薇诺娜母公司贝泰妮启动申购“功效性护肤第一股”要来了

薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票代码300957，以下统一简称“贝泰妮”），上市进入倒计时！股票发行价正式确定为47.33元/股。

首发成功过会4个半月的贝泰妮，在2021年3月15日，首次公开发行股票并于创业板上市网上路演，这意味着距离“功效性护肤第一股”的正式诞生仅有一步之遥。

3月16日，贝泰妮正式启动申购，据悉，共公开发行股份6,360万股，单一账户申购上限10,500股，顶格申购需配市值10.5万元。

据了解，不论是贝泰妮三小时的网上路演，还是股票申购都引起了行业极大的关注。

据交易所公告显示，贝泰妮公布网上申购情况及中签率，本次网上发行有效申购户数为13,255,483户，有效申购股数为100,111,228,000股。回拨机制启动后，网下最终发行数量为3,498.00万股，占扣除最终战略配售数量后本次发行总量61.11%；网上最终发行数量为2,226.00万股，占扣除最终战略配售数量后本次发行总量38.89%。

若让数字说话，这一新股的认购情况无疑是十分火爆的，这也代表着市场对贝泰妮及薇诺娜品牌的高度认可。

之于薇诺娜及贝泰妮，这无疑是重大利好消息，对于美妆行业来说，贝泰妮申购的火爆，不仅是对该企业及旗下品牌的肯定，亦是国货美妆尤其是功效性护肤品在资本市场上权重上升的表现。

超硬核！

稳健进击的贝泰妮成A股美妆一员新猛将

不可否认，国货品牌的雄起，成为了中国美妆行业于资本狂欢中最具正能量的鼓舞。

而贝泰妮作为国内敏感肌护理龙头企业，近年来的发展可谓是稳健进击，一直保持着高增长的态势。

据此前公开的招股书显示，诞生于2010年的贝泰妮是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团，且致力于打造中国皮肤健康生态，推动中国皮肤护理大健康事业发展。

目前其已自主开创并拥有专注敏感肌肤护理的功效性护肤品牌薇诺娜、专注于专业婴幼儿护理的“WINONA Baby”、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”、专注于高端皮肤护理的“Beauty Answers”，以及专注于干燥性皮肤护理的“资润”等针对不同需求、不同年龄段的品牌。

在渠道开拓上，作为国内为数不多的产品进入连锁药店等渠道销售的化妆品生产企业，贝泰妮始终坚持以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，借助电子商务渠道的快速兴起，贝泰妮的业绩增速显著高于行业水平。

据悉，2018-2019 年贝泰妮的营业收入分别为12.4亿元和19.4亿元，同比增长 55.4%和 56.7%，在疫情冲击的2020年，贝泰妮依然交了份不错的成绩单。

最新招股书显示，其在2020年实现营业收入26.92亿元，同比增长38.49%；归母净利润为5.44亿元，同比增长31.94%，且报告期末2020年6月底线上收入占比为83.16%。

贝泰妮的硬核实力和稳定增长的业绩，与其掌握的核心技术有着密不可分的关系。在研发实力上，贝泰妮不仅拥有强大的研发团队、皮肤学专家团队和完整的研发体系，还拥有境内有效专利46项，掌握11项核心技术。

十余年来，贝泰妮通过不断地自主创新，成为了民族企业的扛旗者、“发光体”，旗下薇诺娜品牌占有率则已可傲视国际知名化妆品品牌，这也是贝泰妮冲击IPO的底气所在。

企业的经营就像跑一场马拉松，在过程中，既要选对赛道，更要有稳健的步伐、坚韧的毅力，以及进击的勇气，如此才能积跬步至千里。

而贝泰妮恰是这样擅长跑马拉松的企业，也恰是基于互联网思维和“窄路作宽路行”的方针，其实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。

实力扛旗！

薇诺娜拿下23.4%的市场成功效护肤品牌NO.1

提到贝泰妮，免不了要讲下其“拳头品牌”——薇诺娜。据招股书显示，薇诺娜是贝泰妮主要收入来源，销售占比一度超过99%，主要畅销产品包含“薇诺娜舒敏保湿特护霜”、“薇诺娜舒敏保湿润肤水”、“薇诺娜舒敏保湿修护精华液”等。

薇诺娜的发展是有目共睹的。据Euromonitor统计数据显示， 2014年-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%，两倍于护肤品的增速。在这一高速发展的市场里，薇诺娜赶超了雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿等知名化妆品品牌，以23.4%的市场份额位居第一。

市场排名的背后是稳定的业绩在支撑。据悉，在2019年，薇诺娜官方旗舰店（天猫）的复购率已经超过30%，仅2019年双11就在全渠道狂揽7.2亿，2020年双11更是斩获天猫国货美妆NO.1席位，成为2020年唯一跻身TOP10的国货品牌。

从数据中不难看出，“薇诺娜”，颇受消费者的认可，消费者的粘性也较高。同时，从此次贝泰妮认购情况的“火爆”，亦可看到市场及消费者对其的高度肯定。

在渠道方面，除了拥有一大批忠实用户群体的电商之外，薇诺娜还建立了OTC和专柜等渠道。其中，专柜数量已超400家。

此外，2020年6月25日薇诺娜入驻屈臣氏，首次入驻574家，计划2021年拓展至2000家，3年内覆盖屈臣氏所有门店。

不难发现，历经数十年的专研，随着专攻敏感性肌肤护理的功效性护肤品——薇诺娜规模的扩大和实力的提升，它早已成为国货的实力扛旗者，树立了针对敏感肌肌肤产品的行业标杆。

而今，在走向“被市场认可和基业长青”的路上，它再度迈出了坚实的步伐——实现资本化之路的跨越。

这也就意味着在获得发展加速器后，薇诺娜及其母公司贝泰妮必将如虎添翼，带着“为人们带去健康和美丽”的愿景，在巩固并维持国内皮肤学级护肤品龙头地位的同时，全面推动中国皮肤护理大健康事业的稳健发展。

距离敲钟上市仅有一步之遥的贝泰妮透露，募集资金将用于中央工厂新基地建设项目、营销渠道及品牌建设项目、信息系统升级项目、以及补充营运资金。

“务实者，事必达”，在功效性护肤品市场这一成长空间巨大的赛道上，贝泰妮和薇诺娜大有未来。