透过60亿美元估值，拆解元气森林的“研产销”和“国际视野”

近日，元气森林获得新一轮融资，老股东红杉中国和新股东华平投资、L catterton参与领投，Temasek淡马锡跟投，高榕资本、龙湖资本等多位老股东增持，融资完成后元气森林估值达到60亿美元。

元气森林投融资部相关负责人介绍，本轮融资后元气森林将从产品研发、自建工厂、海外市场拓展、品质提升等方面持续发力，完善产业链形成研、产、销一体化，不断夯实自身在行业的护城河，与年轻人深度捆绑，抓住中国新一代年轻消费者崛起带来的机会。

01. 资本看好“进击”的元气森林

成立仅五年的元气森林，现已成长为多家资本看好的新消费领军者。从最初的明星产品无糖苏打气泡水，到燃茶、乳茶、外星人、满分等一系列创新饮品，元气森林的产品在市场中展现出超强的生长力，凭借创新模式在高壁垒的饮品行业大赛道开创出了新天地。2020年双11，元气森林超越可口可乐等国际品牌，在天猫和京东平台中成为水饮品类销量第一名。

红杉中国相关负责人表示，元气森林准确抓住了消费升级的趋势，同时在产品研发与多品类拓展上展现出超强的能力。事实上，在做强饮料主业之外，元气森林已在轻食、快餐、啤酒、白酒、咖啡等品类展开布局，不断延伸其在饮料市场异军突起的方法论，未来或将打造多品类、多品牌的元气森林集群，成为围绕年轻消费者健康生活的综合集团。

在这一过程中，业界、资本、媒体对元气森林的讨论一直未曾停歇。这轮融资中，除去红杉中国、高榕资本、龙湖资本等多位老股东外，更有实力雄厚的新股东加入，包括全球领先私募股权投资机构之一的华平投资、全球资金规模最大的消费品私募基金L catterton、总部位于新加坡的国际投资公司淡马锡的加入。

多家国内外顶尖投资机构对元气森林的未来一致看好，给元气森林的发展带来了丰富的想象空间。

02. 搞研发、建工厂、抓品质、拓海外市场，60亿美元估值后的下一站

据透露，本轮融资元气森林将主要用于投资建设新工厂、新产品研发、海外市场拓展并购、产品品质提升等方面。

相关负责人介绍，2021年元气森林还有近95%的产品没有推出，将基于目前对年轻人需求深刻洞察所取得的成果，把产品研发与当下消费趋势、年轻人喜好进行深度捆绑，在已经被验证的产品策略上持续孵化新的爆款产品，加大产品研发投入，提升产品研发效率。

与产品研发和品类创新相对应的是，元气森林的供应链生产基地建设正在加速，继去年安徽滁州自建工厂落成后，位于广东肇庆、天津的两家工厂也将于近期投产，形成“北、中、南”三个方向的有效覆盖，进一步改善其供应链节奏。据估算，自建工厂投产以后，元气森林产品从下订单到零售终端的时间将从原本的两周缩减至一周，交货效率提升一倍。

而在去年下半年，元气森林已单独成立海外事业部，加速了出海步伐。目前元气森林已经进入全球40个国家和地区，并在新加坡获得健康促进局认证的HCS健康优选标识，进入新加坡主流渠道，而在天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%。

据悉，元气森林下一步将持续在海外市场开拓，同时关注海外新兴渠道，以“剪刀差”的方式在国际化进程中捕捉到新的市场机会，即一方面从全球发现和引入领先和创新的优质资源，服务于中国市场，另一方面将在中国市场积累和验证的丰富经验，在全球合适的市场区域进行复制。

03. 用反复被验证的新国货财富密码，在饮品红海开辟了一片新天地

如果要深究诞生仅五年的元气森林，如何在已是红海的饮品市场开创了一片新天地，应该说是中国新消费群体的崛起为品牌带来了新机会。正是这一代年轻消费者，“亲手”捧红了一批包括元气森林在内的特立独行的新消费品牌。

据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，随着无糖饮料市场渗透率不断提升，已有近6成消费者购买过无糖饮料，其2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。元气森林抓住“控糖”这个市场缺口，坚持用户思维、互联网思维、科技思维，满足了年轻人对健康、品质和口感的多重追求。

“元气森林从第一天开始，就将数据化高度贯穿在产品管理和研发过程中。所以元气森林可以用很高的效率来做AB测试，不断让市场告诉自己答案，让消费者的选择自然呈现，做到真正的‘客户第一’。”相关负责人表示，元气森林是以互联网思维做饮品，每款产品从研发到生产，都会经过上百次的口味盲测，对市场、渠道、销售等方面的细致调研，都会量化为具体的数据，根据反馈数据调整经营方向，充分给予年轻人个性化的选择空间。

从无糖切口进入，迅速铺渠道、抢占冷柜和货架，元气森林精准理解市场并迅速行动，已将触角延展到了饮品、轻食、快餐、啤酒、咖啡等品类，坚持寻找能够给消费者提供更优质、更符合消费新需求的好产品，从多维度理解当下年轻人的潜在需求和消费行为。元气森林以自身独特的调性，已成为年轻群体中的超级符号与社交货币。

“今天的元气森林经过高速迭代，正经历‘从量变到质变’的过程。从此前凭借显著的产品优势这一‘超级长板’实现突围，今天则向‘没有短板’的领先公司迈进。无论是用户洞察、数据分析，还是产品研发和创新，再到供应链的自建，公司已经打造了一个‘端到端’的系统。‘中华有为’的实现指日可待。”高榕资本合伙人韩锐表示。

以此观之，60亿美金，不过是一个新的起点。