跨境电商企业如何拥抱资本？|企投中国行

4月17日,由890新商学企投会主办的企投中国行系列活动在杭州拉开序幕。作为企投中国行的首站,企投会携手中国(杭州)跨境电商综合试验区建设领导小组办公室,聚焦跨境电商行业,以“企投无界·跨境增长新引擎”为主题,旨在帮助跨境电商行业的企业家厘清世界经济格局,了解如何借力资本,进一步实现突破与增长。

在活动现场,杭州跨境电商综试办副主任陈卫菁首先做了发言。在分析了跨境电商行业的发展形势后,她表示企投中国行第一站在杭州是恰逢其时,很多跨境电商企业家需要去转换企投的思维,希望通过这样的活动来搭建产业和资本的对接的平台,也表示愿意与890新商学企投会有更深度的链接。

本次活动还邀请到了中国(杭州)跨境电商综合试验区建设领导小组办公室外联宣传部部长武长虹、德勤中国首席经济学家许思涛、头头是道基金合伙人姚臻以及安致股份CEO谭铁、恒道物流董事长卜杰林、凯丽安总经理李健等嘉宾,分别从行业发展与政策、宏观经济形势、资本趋势和企投实践经验四大角度进行了深入分享与讨论。

以下为部分精彩内容节选:

许思涛 《全球政治经济格局与跨贸机遇》

后疫情时代有哪些特征?

首先是政府对债务的依赖增强。打个比方,原来大家都想的是靠健身降体重,结果到了后疫情时代,体重的标准直接改变了。疫情之后,全世界几乎所有的政府都觉得,“既然大家都在印钞,都在借钱,那我也印钞,我也借”。印钞已经成为了全球的一个普遍现象,并且我觉得未来不会有所改变。

这么做的好处是我们避免了系统性风险,但也确实造成了资源错配。由于资源错配,企业的投资意愿会受到负面影响。因为既然政府干预的力量比较大,企业自然就往后退一步。与泡沫共舞,这将是全球经济未来的第二个现象,而且同时“黑天鹅”会更难以预测。

所以对后疫情时代经济方面的特征,我的总结就是,第一债务会继续增加,第二泡沫会继续存在,与泡沫共舞。

下面聊一下大家都很关心的双循环。

首先看一下双循环政策出台的背景:全球经济速度放缓,全球化会受到比较大的阻力,这是主要背景;再一个背景就是我们国内还是有很大刺激内需的潜力。

所以我认为“双循环”就是我们要促进内需,但是不能放弃外循环。

既然说到这儿,我们就不妨说一下中国的内需潜力到底有多大。最简单的方法其实就看消费占GDP的比例,目前中国是56%,美国基本上达到70%。可以看出中国的潜力确实很大,你不见得要达到70%,但就算达到60%的话,经济增长的潜力也还是很大的。

除了内循环,外循环也很重要。从现实条件看,我们不是一个资源性的国家,必须进口资源。而且有一些东西我们还自己造不了,比如芯片。

从另一个角度看,历史上很多的国家都曾经觉得是不是可以把这个门先关起来?比如想办法去限制某些东西的进口,或者有些东西最好就不进口,以促进内部产业发展,最后证明结果都是非常糟糕的,比如巴西、俄罗斯等等。

具体到各位企业家来说,投资者希望所看到的其实是在跟外贸相关的行业中,你的企业可以与国外随时保持一个竞争状态,这样的话你才能变得更有竞争力。

武长虹《后疫情时代下,跨境电商企业的机遇与政策解读》

跨境电商的特征是什么?跨境电商我认为它是以跨境平台为依托,以大数据为支撑,以数字技术为驱动的一种新型的国际贸易方式,而这个贸易方式是贸易链的扁平化,去掉了很多中间环节,实现了利润的回归。

过去我们的企业一直在价值链的低端,我记得有一个老板跟我说,“别看我做了26年的外贸生意,我都在刀口上舔血,除了不断折旧的机器和不断老去的工人以外,我什么都没有。当我把我的衣服运到码头的时候,我不知道哪些人穿了我的衣服,我没有任何的议价能力。”

随着互联网、5G、区块链等技术的发展,跨境电商让我们实现贸易链的扁平化去掉很多中间环节,实现了利润的回归;大数据的精准化,让我们的企业更好地开展智能化的运作。供应链的全球化,深化了国际分工与合作。

跨境电商是互联网+跨境贸易+中国制造,它推动的是整个中国制造的转型升级,推动的是实体经济的发展。跨境电商给中国企业带来了产品定价权的机会、品牌出海的机会,寻找新的市场机会和新兴企业变道超车的机会。千万不要一味把跨境电商当成一种贸易的关系,它重塑了技术链、价值链和生态链。

跨境电商是一个风口,很多资本都在关注这个行业,资本助力将加速推动跨境电商的发展。助中国制造、创世界品牌,相信未来的30年会有很多中国品牌成为全球品牌。欢迎更多的传统企业加入到跨境电商行业中来。

姚臻《跨境电商企业如何拥抱资本》

今天我们回头来看,中国的互联网发展和国际社会互联网发展是不一样的。中国是平地起了互联网,然后所有的产业都装进到互联网里,因为互联网企业的拉动以后,快速的去把社会化的能力成长起来了。但是海外的状况不一样,他们是很多产业都已经很成熟了才发展互联网。

那么,为什么说我们今天的出海有机会?

首先对于成熟的品牌市场而言,电商依旧是一个低端逆袭的市场。我们在做每一件业务和事情的时候,颠覆式创新最典型的例子是从低端开始的。目前亚马逊上其实有50%甚至60%以上的货品,全是源自于中国生产的,所以我们能以更快、性价比更高的产品,更好地去逆袭。

同时在某一些新品替代领域,比如IoT,互联网智能产品等新品类,大家都在同一个起跑线上了,我们又可以离消费者更近,我们的生产效率和周转效率更高,所以也更有优势。

第二是数据化能力和数字化能力的提升。我们今天大部分的品牌主都有能力通过交易获得用户数据,交易数据,获得用户的行为。所以我们在数据化能力上和人工智能能力上得到了快速的提升。通过信息化和人工智能,你能精准的知道你的用户群体的画像,你知道他们的行为数据,你也知道到哪里可以去快速的触达他们,而这个能力恰恰是我们今天看到的所有跨境出海业务里面最重要的,有可能能够快速的缩短交易的能力。

第三是国际物流金融支付税收体系和履约服务的社会化配套能力的提升。随着金融支付的发展,不管是我们的货物进口,还是我们货物的出口,或者货物到达地,今天很多网站都通过体系建设逐步的规范了电商交易,也就降低了参与风险。

除了以上三位大咖的主题分享,在企投众论环节,企投会院长卓立与头头是道基金合伙人姚臻共同对话了三位跨境贸易领域的优秀企业家,谈到了他们对资本的态度,以及他们是如何利用资本的力量去布局的。

当被问到企业家面对资本涌入的感受时,安致股份CEO谭铁分享了亲身经历说,他说在前几年行业遇冷时,企业融资很难,而这两年赛道转热,即使不融资也经常有投资人主动找他。他认为企业家还是要冷静,要关注企业本身的成长。

企投会会员、恒道物流董事长卜杰林表示了赞同,他认为企业家跟资本之间还是要以企业自身的发展为中心,投资人看好企业,听懂商业模式,放心让企业赚钱就可以了。企业家不要因为资本的引导去做一些没必要的事情。

谈到如何企业如何做投资时,企投会会员、凯丽安总经理李健分享说,通过企投会的学习,提高了自己的眼界和对大形势的判断能力,他目前集中投资一些上下游的企业,比如未来智能服装的发展,还有一些供应链以及可以与未来品牌销售做合作的公司。

同时,在活动现场企投会院长也为到场企业家分享了《2021中国企投家白皮书》中的部分精彩数据,为大家勾勒出了企投家这一群体立体生动的画像。

据悉,企投中国行是890新商学企投会在2021年的重点项目,将结合企投会十大区域分会和合作伙伴资源,在全国具有产业特色的多个城市举办。每场企投中国行都将会结合地方产业特色,邀约企投会知名导师,与地方优秀企投家沟通互动,为企投学理体系融入更多产业维度,也帮助当地企业家快速更新对于企投的理念和认知。