师董会(SDH.US)2020年年度财务业绩同比增长29.28%

 全年收入2318万美元，同比增长29.28%-- 全年营运利润1473万美元，同比增长36.77%-- 全年净利润1196万美元，同比增长27.51%

中国北京，2021年4月30日 -- 师董会（简称“SDH”或“公司”）（NASDAQ交易代码：SDH）作为一家中国线上线下融合、大咖导师专家引领的知识智慧共享及企业互助服务平台，今天公布了其截至2020年12月31日止财政年度财务业绩。

2020财年亮点：

截至2021年3月31日，年度会员人数自2016年5月的139人增长到1,492

截至2021年3月31日，APP上的用户数量达到约550万，比截至2019年9月30日的19万实现大幅增长。

来自综合定制服务的收入增加了762万美元，比2019年同期大幅增长132.78%。

来自商品销售的收入为150万美元，2019财年该数据为1万美元。

2020财年总净收入达到2318万美元，比2019财年增长29.28%。

营运利润达到1473万美元，相比2019财年的1077万美元实现36.77%的同比增长。

净利润达到1196万美元，相比2019财年的938万美元增长27.51%。

“2020年是我们继续稳扎稳打，实现增长策略的一年，我们努力减轻新冠疫情对我们业务的负面影响，”师董会董事会主席兼首席执行官胡海平先生说。“由于我们的APP用户数量不断增加，自2020年2月开始使用远程视频和微信会议以来，我们的在线服务得以大幅增长。我们的使命不仅限于为中国不断增长的商业群体提供企业服务，与此同时我们还在为极富经验的个人和企业孵化一个可供交流的市场平台，令其通过在我们的平台上与他人分享知识获益。截至2021年3月，我们的知识分享和企业服务生态系统现已发展到拥有632名导师、1161名专家、1492名会员和550万名用户。”

师董会首席财务官刘超女士说：“我们为实现规模化所做的努力清楚地反映在又一年的强劲增长上，我们的净收入在2020年达到2318万美元，这是一个了不起的里程碑。其中我们的在线服务收入比2019年同期大幅增长445.87%，营运利润率达到63.55%，比2019财年的60.07%有所增长。展望未来，我们仍然致力于我们的增长战略，进一步扩大我们的会员基础和营收，我们相信这将为师董会长期的盈利能力奠定坚实的基础。”

2020财年的财务业绩

总净收入。我们的收入从截至2019年12月31日止年度的1,793万美元增加了526万美元或29.32％，至截至2020年12月31日财年的2,318万美元。  截至2020年12月31日止年度，会员服务收入占我们净收入的3.76％，而截至2019年12月31日止年度为14.09％。  我们的收入增加主要归因于全面定制服务、商品销售和在线服务产生的收入增加，并部分被赞助广告服务、会员服务和咨询服务的收入减少所抵消。

我们在截至2020年和2019年12月31日止年度的收入来自于以下来源：

来自会员服务的收入

公司提供三个级别的会员服务，即白金会员、钻石会员和门徒会员，这三个级别的会员费以及所提供的服务水平不同。

来自会员服务的收入从截至2019年12月31日止年度的253万美元减少到截至2020年12月31日止年度的87万美元，减少了165万美元，降幅为65.44%，主要原因是我们把更多精力放在企业服务的发展上，我们减少了对保留现有会员和发展新会员的关注，导致会员数量的减少。

来自综合定制服务的收入

来自综合定制服务的收入从截至2019年12月31日止年度的573万美元增加到截至2020年12月31日止年度的1335万美元，增加了761万美元，增幅为132.78%，主要是由于企业客户对综合定制服务的需求增加，特别是导师对应对新冠疫情挑战的指导。

来自赞助广告服务的收入

来自赞助广告服务的收入从截至2019年12月31日止年度的829万美元减少到截至2020年12月31日止年度的660万美元，降幅为20.39%，主要是由于新冠疫情在2020年初爆发，使得线下活动从2020年1月下旬开始受阻，直到2020年第二季度限制逐步解除。

来自咨询服务的收入

来自咨询服务的收入从截至2019年12月31日止年度的119万美元减少到截至2020年12月31日止年度的42万美元，减少了77万美元，降幅为64.96%，主要是由于中小型企业的业务受到新冠疫情的不利影响，这些企业加强了成本削减。

来自在线服务的收入

我们向公司的APP用户提供两类在线服务，即与选定的导师或专家进行问答（Q&A）以及在线播放课程和项目。

截至2020年和2019年12月31日止的年度，来自问答在线服务的收入分别为12万美元和2万美元，主要由于用户数量的增加而大幅增长。

截至2020年和2019年12月31日止的年度，来自在线流媒体的收入分别为24万美元和5万美元，因为这种类型的在线服务于2019年底启动。

销售商品的收入

我们在2019年底开始销售通过与客户的非货币交易获得的商品或从第三方购买的商品。在截至2020年和2019年12月31日的年度，我们来自销售商品的收入分别为150万美元和10万美元。

来自其他服务的收入

其他服务费主要来自于非会员参与我们白金会员服务水平的考察团和论坛。我们向非会员收取固定费用人民币3,000元（约427美元），用于每一次的会员活动。

其他服务费为0.9万美元，与截至2019年12月31日的年度相比，减少了0.2万美元，降幅为20.84%，原因是非会员参与较少，以及我们举办考察团或论坛的频次较低。

服务成本和销售成本。我们的服务成本主要包括：（1）举办活动的成本，如场地租赁费、会议设备费；（2）为我们的活动向第三方支付的专业和咨询费；（3）向导师和专家支付的费用；（4）劳动力成本；以及（5）版权的摊销成本。截至2020年12月31日止的年度，服务成本较2019年同期减少2万美元，降幅为1.05％，这主要是由于为我们的活动向第三方支付的咨询服务成本减少了90万美元，服务我们的活动所需的人工成本减少了8万美元，但课程视频的版权摊销额增加了90万美元，部分抵消了这部分节省。

我们在2019年底开始销售商品，截至2020年和2019年12月31日止的年度，销售成本分别为90万美元和零美元。

销售费用。我们的销售费用从截至2019年12月31日止年度的135万美元减少到截至2020年12月31日止年度的91万美元，减少了44万美元，降幅为32.90%。我们的销售费用减少主要是由于截至2020年12月31日止的年度与2019年同期相比，支付给销售人员的工资和奖金减少了20万美元，主要是由于截至2020年12月31日止的年度与2019年同期相比，我们的线下活动大大减少，因此支付给销售人员的奖金减少。

一般和行政费用

一般和行政费用增加了100万美元，增幅为34.52%，从截至2019年12月31日止年度的290万美元增加到截至2020年12月31日止年度的390万美元。这种增长主要是由于坏账支出增加了136万美元，因为在截至2020年12月31日止的一年中，我们经历了因新冠疫情的影响而导致的应收账款回收放缓。

研究和开发费用（以下称“研发费用”)

我们的移动应用程序APP的研发费用从截至2019年12月31日止年度的80万美元减少了12万美元或15.62％至截至2020年12月31日止的67万美元。 主要是由于我们在2019年进行APP的重大升级。

营运利润。2020财年的营运利润为1473万美元，而2019年同期为1077万美元。

所得税费用。2020年的所得税费用为305万美元，而2019年同期为159万美元。

净利润。2020年净利润为1196万美元，而2019年同期为938万美元。

基本和摊薄的每股净收益。2020年每股基本和摊薄收益为0.72美元，而2019年同期为0.58美元。

现金和现金等价物。截至2020年12月31日，公司的现金和现金等价物为1097万美元，而截至2019年12月31日为944万美元。

营运资金。截至2020年12月31日和2019年12月31日，营运资金分别为2267万美元和1270万美元。

新冠疫情影响及最近发展

截至2020年12月31日，我国新冠肺炎疫情似乎总体得到控制，经营活动总体恢复，我们从2020年6月开始恢复线下活动。鉴于目前的情况，根据现有信息，新冠肺炎爆发对我们业务的负面影响似乎是暂时的，主要包含在2020财年上半年。

然而，新冠肺炎的爆发可能在多大程度上影响公司今后的业务、运营和财务业绩，将取决于许多公司无法准确预测的不断变化的因素。这些因素包括：疫情的持续时间和范围；政府、企业和个人未来应对疫情的行动；以及新冠肺炎疫情的任何其他进一步发展。

关于师董会

师董会（NASDAQ交易代码：SDH）是一家总部位于中国北京和上海，专注于通过其线上线下融合的智联网——知名导师专家引领的智慧共享及企业互助服务平台，通过其线上师董会移动应用APP及线下遍布于全国35城市的51个本地服务中心，为中小企业和创业者提供疑问解答，商业智慧课程指导，企业合作，游学，论坛等商业服务资源等支持。更多信息请访问 www.sdh365.com 。

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