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潮玩数码IP品牌「重力星球Gravastar」获青松基金千万级天使轮投资

2021-08-09 11:14:38   来源:投资家网  作者: 

摘要:跨界潮玩数码IP「重力星球Gravastar」宣布完成近千万元人民币天使轮融资,由青松基金独家投资。

2021年8月9日,跨界潮玩数码IP重力星球Gravastar宣布完成近千万元人民币天使融资青松基金独家投资。

 

重力星球是由深圳市拙野创意有限公司推出的潮玩数码品牌,公司成立于2019年,主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品,致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。

 

创始人CEO黄勇表示本轮融资将主要用于新品开发、团队建设、品牌推广及内容创作。

 

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▲全球首创异型机甲音响,从海外到国内

 

作为主打硬核科幻风格创新潮玩品牌重力星球主力产品Mars和Venus全球首创异形机甲科幻机器人音响。

 

产品刚推出时主打海外市场,目前已在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz海外权威众筹平台上线,并打破近几年各平台蓝牙音响的众金额纪被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响

 

极具个性的创意设计是重力星球的核心竞争力。据悉,其创始人黄勇工业设计专业出身,拥有18年产品设计经验以及丰富的产品供应链资本渠道资源,是以设计驱动品牌切入市场的代表。此外,团队核心成员还包括资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、游戏爱好者等

 

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吸睛的外观工艺外,毫不逊色于一线品牌产品质量也是重力星球的一大亮点。今年,重力星球荣获了包括日本G-Mark奖、美国众筹平台Indiegogo 2020年度奖、2020-2021年度深圳礼物精品奖在内的多个奖项。

 

重力星球希望,可以消费者在体验产品赋予的个性化精神内核同时,还能享受高科技和极致产品力带来的快感。

 

据重力星球官方统计,全球有超过200家媒体对其产品进行了报道,遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区;youtube有近700名博主对产品进行测评报道,总播放量超过5000万;facebook曝光量超1.2亿;全球粉丝超200万。

 

成功跑通海外市场之后,重力星球借势打通了国内线上、线下销售渠道,构建了由京东、天猫为主的线上电商系统,目前线上销售占总额的70%以上;线下也成功进入了顺电、酷动Coodoo、X11、酷乐潮玩、机器时代、客吉莱、Drivepro、声音小镇、上海美承、北京英龙华辰、北京极物等300+潮流电子连锁门店系统,奠定了品牌的市场根基。

 

目前,重力星球产品已售出近十万台,年营收环比增长300%,复购率达20%。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方,不良率控制在千分之五以下。

 

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▲瞄准年轻男性用户,“怎么酷怎么玩”

 

以异型机甲风格切入市场,起初仅仅是因为黄勇个人的设计好。但从近两年的产品销售市场数据中,重力星球勾勒出了高度清晰的目标用户群——95%以上的消费者都18-35岁的年轻男性用户

 

这种极度聚焦的用户群对品牌来说是好事还是坏事?重力星球团队进行了一次内部讨论发现,现在90%以上的品牌都想做女性市场、母婴市场,因为“女人和小孩的钱好挣”已经通过了市场的反复验证

 

重力星球团队认为,男性也应该具备潜在市场消费力,尤其是年轻男性消费群体。随着收入及消费水平的提高,他们对于具备新奇体验消费品的需求也同步猛增于是团队统一认知、顺势而为,重力星球定位聚焦在年轻男性用户市场。

 

 

对此,青松基金合伙人张放也表示,通过对消费赛道的长期行研发现,全球传统3C市场长年被一线品牌占领,但这些产品设计趋同、比较大众化,无法满足年轻人,尤其是电竞圈、二次元圈、模玩手办圈等Z世代群体的个性化审美。

 

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“坚决不做中庸、可爱的风格,坚持把这种科幻机甲风格做到极致。”黄勇把“怎么酷怎么玩”为重力星球的品牌理念。但同时他也认为,光靠酷炫的外观显然是不够的,除了面临被抄袭设计创意的风险失去内容支撑的产品迟早会让消费者审美疲劳。

 

同时具备酷炫外观与丰富品牌内核的产品才能与年轻消费者持续产生共情。黄勇说,比如漫威的超级英雄,无论别人怎么抄袭模仿,其市场和粉丝都无法被轻易抢走,这离不开其产品背后优秀的内容、故事与文化,也即IP宇宙的设立。

 

黄勇开始思考一种更为持续的品牌核心竞争力。

 

 

“产品-内容-生态”,品牌竞争力三级阶梯

 

什么是更为持续的品牌核心竞争力?

 

黄勇坦言道,产品—内容—生态”是重力星球核心竞争力梯级提升的三大阶段。“每个阶段核心竞争力的侧重点都不同;只有这三块都强大了,重力星球才真正能够产生终极的品牌竞争优势。”

 

第一阶段——产品重力星球以颠覆性设计的产品切入市场,夯实产品研发整体实力,快速搭建供应链资源和销售网络,先让企业能产生持续的利润生存下来。

 

第二阶段——内容重力星球将围绕具备IP扩展属性的产品建立重力星球的世界观“每个产品在这个世界观里都是一个活生生的角色,有名字、有性格,互相之间会产生有趣的碰撞和联系。

 

第三阶段——生态,重力星球将持续拓展、做大IP宇宙。

 

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基于此,2020年下半年,重力星球已经启动IP世界观、剧本撰写,并进行动漫、游戏、周边文创等泛文娱形式开发,希望在未来2—3年内能够打造一个强大的IP矩阵,从创业初期为创意产品讲故事的传统模式,向赋予产品世界观的模式升级。

 

重力星球要打造的不只是一家科技公司,而是一家具备开发能力的文化输出公司,核心资源和未来价值一定是版权。黄勇说,在IP世界观形式之后,再“科幻机甲”元素融入消费者生活的点点滴滴,构筑跨品类、跨业态的重力星球生态体系,只是时间问题。

 

“精神文化已成为新世代消费者的社交货币。”青松基金合伙人张放表示,重力星球团队具有极强的创新设计能力,相信能够设计出一系列面向全球年轻人的潮玩数码产品,成为全球知名品牌;同时重力星球在未来产品的IP打造及内容运营上也有着较强优势,相信能逐步打造跨品类、跨生态的完整IP商业闭环。


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