潮玩数码IP品牌「重力星球Gravastar」获青松基金千万级天使轮投资

2021年8月9日，跨界潮玩数码IP「重力星球Gravastar」宣布完成近千万元人民币天使轮融资，由青松基金独家投资。

重力星球是由深圳市拙野创意有限公司推出的潮玩数码品牌，公司成立于2019年，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。

其创始人兼CEO黄勇表示，本轮融资将主要用于新品开发、团队建设、品牌推广及内容创作。

▲全球首创异型机甲音响，从海外到国内

作为主打硬核科幻风格的创新潮玩品牌，重力星球的主力产品Mars和Venus为全球首创的异形机甲科幻机器人音响。

产品刚推出时主打海外市场，目前已在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等海外权威众筹平台上线，并打破近几年各平台蓝牙音响的众筹金额纪录，被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响。

极具个性的创意设计是重力星球的核心竞争力。据悉，其创始人黄勇是工业设计专业出身，拥有18年产品设计经验，以及丰富的产品供应链、资本、渠道资源，是以设计驱动品牌切入市场的代表。此外，团队核心成员还包括资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、游戏爱好者等。

除吸睛的外观工艺外，毫不逊色于一线品牌的产品质量也是重力星球的一大亮点。今年，重力星球荣获了包括日本G-Mark奖、美国众筹平台Indiegogo 2020年度奖、2020-2021年度深圳礼物精品奖在内的多个奖项。

重力星球希望，可以让消费者在体验产品赋予的个性化精神内核同时，还能享受高科技和极致产品力带来的快感。

据重力星球官方统计，全球有超过200家媒体对其产品进行了报道，遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区；youtube有近700名博主对产品进行测评报道，总播放量超过5000万；facebook曝光量超1.2亿；全球粉丝超200万。

成功跑通海外市场之后，重力星球借势打通了国内线上、线下销售渠道，构建了由京东、天猫为主的线上电商系统，目前线上销售占总额的70%以上；线下也成功进入了顺电、酷动Coodoo、X11、酷乐潮玩、机器时代、客吉莱、Drivepro、声音小镇、上海美承、北京英龙华辰、北京极物等300+潮流电子连锁门店系统，奠定了品牌的市场根基。

目前，重力星球产品已售出近十万台，年营收环比增长300%，复购率达20%。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。

▲瞄准年轻男性用户，“怎么酷怎么玩”

以异型机甲风格切入市场，起初仅仅是因为黄勇个人的设计偏好。但从近两年的产品销售市场数据中，重力星球勾勒出了高度清晰的目标用户群——95%以上的消费者都是18-35岁的年轻男性用户。

这种极度聚焦的用户群对品牌来说是好事还是坏事？重力星球团队进行了一次内部讨论发现，现在90%以上的品牌都想做女性市场、母婴市场，因为“女人和小孩的钱好挣”已经通过了市场的反复验证。

但重力星球团队认为，男性也应该具备潜在市场消费力，尤其是年轻男性消费群体。随着收入及消费水平的提高，他们对于具备新奇体验的消费品的需求也同步猛增。于是团队统一认知、顺势而为，将重力星球定位聚焦在年轻男性用户市场。

对此，青松基金合伙人张放也表示，通过对消费赛道的长期行研发现，全球传统3C市场长年被一线品牌占领，但这些产品设计趋同、比较大众化，无法满足年轻人，尤其是电竞圈、二次元圈、模玩手办圈等Z世代群体的个性化审美。

“坚决不做中庸、可爱的风格，坚持把这种科幻机甲风格做到极致。”黄勇把“怎么酷怎么玩”作为重力星球的品牌理念。但同时他也认为，光靠酷炫的外观显然是不够的，除了面临被抄袭设计创意的风险，失去内容支撑的产品迟早会让消费者审美疲劳。

“同时具备酷炫外观与丰富品牌内核的产品，才能与年轻消费者持续产生共情。”黄勇说，比如漫威的超级英雄，无论别人怎么抄袭模仿，其市场和粉丝都无法被轻易抢走，这离不开其产品背后优秀的内容、故事与文化，也即IP宇宙的设立。

黄勇开始思考一种更为持续的品牌核心竞争力。

▲“产品-内容-生态”，品牌竞争力三级阶梯

什么是更为持续的品牌核心竞争力？

黄勇坦言道，“产品—内容—生态”是重力星球核心竞争力梯级提升的三大阶段。“每个阶段核心竞争力的侧重点都不同；只有这三块都强大了，重力星球才真正能够产生终极的品牌竞争优势。”

第一阶段——产品，重力星球以颠覆性设计的产品切入市场，夯实产品研发整体实力，快速搭建供应链资源和销售网络，先让企业能产生持续的利润生存下来。

第二阶段——内容，重力星球将围绕具备IP扩展属性的产品建立重力星球的世界观。“每个产品在这个世界观里都是一个活生生的角色，有名字、有性格，互相之间还会产生有趣的碰撞和联系。”

第三阶段——生态，重力星球将持续拓展、做大IP宇宙。

基于此，2020年下半年，重力星球已经启动其IP世界观、剧本撰写，并进行动漫、游戏、周边文创等泛文娱形式开发，希望在未来2—3年内能够打造一个强大的IP矩阵，从创业初期为创意产品讲故事的传统模式，向赋予产品世界观的模式升级。

“重力星球要打造的不只是一家科技公司，而是一家具备开发能力的文化输出公司，核心资源和未来价值一定是版权。”黄勇说，在IP世界观形式之后，再将“科幻机甲”元素融入消费者生活的点点滴滴，构筑跨品类、跨业态的重力星球生态体系，将只是时间问题。

“精神文化已成为新世代消费者的社交货币。”青松基金合伙人张放表示，重力星球团队具有极强的创新设计能力，相信能够设计出一系列面向全球年轻人的潮玩数码产品，成为全球知名品牌；同时重力星球在未来产品的IP打造及内容运营上也有着较强优势，相信能逐步打造跨品类、跨生态的完整IP商业闭环。