林清轩完成B轮数亿元融资，光源资本担任独家财务顾问

近日，国产高端护肤品牌林清轩完成了B轮融资，此次融资距离A轮不到10个月。本轮融资由光源资本作为独家财务顾问，未来资产领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投本轮继续加码，其他投资方还包括杭州源琛等。此次融资资金将用于品牌市场营销、供应链研发、人才建设等，进一步加快公司发展的步伐。

林清轩所秉持的长期主义品牌建设理念和增长路径，以及在品牌高端化进程上的持续提升获得了投资人的进一步认同。

高估值背后：OMO模式赋能品牌快速成长

据了解，2021年，林清轩构建OMO（Online Merge Offline）模式赋能品牌高速增长，通过打通线上线下，以线上引流、线下沉淀为底层逻辑，产品力为基础，高端渠道成为核心节点。OMO体系将线上作为流量入口，线下以极致服务和体验承接着线上流量，将流量转变为粉丝沉淀，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，最后形成一个完整的销售闭环。

短短一年，林清轩的OMO体系能够迅速更迭发展，离不开林清轩蓄能已久的直营模式。林清轩近20年不开放加盟，坚持以直营模式为主，在构建OMO体系之前，林清轩早已通过全直营模式优势打通了线上线下的利益分配，率先进入数字化新赛道。

据悉，林清轩在行业内拥有较高复购率和产品口碑，相比以流量为王的互联网企业，林清轩的数字化打法更偏重稳健前进，而非一味追求高增长。林清轩以用户体验为核心的思路去深耕产品、服务、数字化运营，去赢得消费者的长期口碑。在林清轩内部有一个“百万粉丝创造赢”计划，在未来林清轩将计划积累百万以上的私域忠粉，而他们将是林清轩下一个增长曲线的关键。

稳健增长的林清轩为何备受资本认可？

电商快速发展了10多年，为何一个纯粹线下起步的林清轩备受资本方的认可？未来五年，我国化妆品产业正处于向高质量方向发展的关键时期。在“十四五规划”的《纲要》中明确指出要在化妆品等快消领域培育属于中国的自主高端品牌。未来资本方投资高质量发展企业已成趋势，而林清轩以前沿科研创新、高端产品与极致服务深受资本方所关注。

林清轩建设山茶花原料、科研、生产、销售全覆盖的全产业链，林清轩在浙江、江西等地林清轩合作了超万亩山茶花基地，掌控核心原料供应，从源头保证产品高质量生产。并且在G60科创走廊的起点—— 松江，林清轩设有高标准的科研中心，连续两届获得了上海市高新技术企业，组建了一支由30多位硕士博士以上科学家组成的的科研团队。科研团队经过多年对山茶花领域的科研创新，研发出核心配方“清轩萃”，并获得64项专利，其中发明专利21项。据悉，林清轩还将保密配方存放入位于上海中心地下近25米的深处的保险箱中。对此，《人民日报》曾指出“林清轩通过知识产权沉淀，为本土护肤产品在高端护肤市场占有一席之地做出贡献” 。

未来可期，林清轩的企业使命

此次融资之后，林清轩将进一步投资建设全新的研发生产基地，扩大规模、完善功能、提高标准。新研发生产基地占地27.8亩，将以打造“碳中和绿色工厂”为目标，以“国家级重点实验室”的标准建设，达到高标准贯彻在生产环节的同时，践行企业社会责任。新基地将达到可以承接一些国家级别化妆品攻坚项目的水平，并支持多品牌孵化和跨国科研合作，甚至成为面向全球的第三方功效评测中心，进一步提升林清轩的科技力。这座新研发生产基地预计将于2023年投入使用。同时，林清轩将持续加大品牌的升级和推广，聚焦山茶花护肤领域这一差异化定位，并不断抢占市场，占领品类高地，形成一道坚实的护城河。

通过此次融资，感受到林清轩未来之路任重道远，因为林清轩坚信让人类与地球更美是林清轩的长期使命。为此，林清轩要做一个跨越百年的品牌，代表中国打造世界第五大化妆品集团，让相关利益者共赢，进而成就美好企业。

未来资产中国区负责人 王金印表示：与林清轩的接触能感受到林清轩对于好产品的极致追求，我们相信林清轩能够在高端国产护肤品中占据一席之地，通过不断的科研投入带给消费者更好的产品体验，遍布线下的门店带给消费者更优质便捷的服务。

杭州源琛负责人 王哲颖表示：林清轩公司以山茶花润肤油品类为契机，把握住国潮崛起的机遇，经过多年的发展，始终以新一代消费者用户和产品为核心， 坚持长期主义的价值观，已经成为国内高端护肤品牌头部品牌。公司客户粘性高，渠道掌控和成长能力强。我们看好林清轩的发展前景，将助力林清轩成为国潮品牌的引领者。