矢志不渝、传播大爱——记渤海人寿天津分公司“金牌代理人”陈淑苓

成长是一件漫长的事情

树的成长靠年轮在默默记录

人的成长靠阅历在慢慢沉淀

从行业新人成长为“金牌代理人”更加不易

但是他们

从未因为艰辛而就此放弃

因为懂得“天道酬勤”的规律

从未因为困难而轻易沮丧

因为拥有“虽远必至”的信念

他们恪尽职守

凭专业知识为客户构筑保险屏障

他们不断超越

以诚实守信为客户守护美好生活

志之所趋，无远弗届

穷山距海，不能限也

他们从工作的艰辛和成长的苦痛中淬炼升华

他们从生活的洗礼和事业的磨砺中砥砺蜕变

客户的信赖、团队的坚守

就是给予他们付出最大的馈赠

生命的重托、健康的守护

就是激励他们前行最大的动力

“金牌代理人”——

让这一份荣耀在他们奋斗的征途中

更加熠熠生辉、光华永续

个人宣言：

保险改变的不仅是我的生活，更改变了我的观念，改变了我的人生。我会在这条道路上一直追寻，矢志不渝、笃定前行！

荣誉介绍

2016年12月加入渤海人寿天津分公司

2017年2月晋升销售主管

2018年1月晋升销售经理

2020年10月晋升高级销售经理

2017年度天津分公司季军营业组

2018年度天津分公司季军营业部

2019年度天津分公司冠军营业部

2020年度天津分公司最美营销员之最佳团队、最佳管理奖

2021年开门红最佳管理奖

多次入围公司旅游高峰会“韩日游”“云南游”“湘西游”

前言——2015·末日光

1000个人心中有1000个哈姆雷特。

如果20年前的某一天有人说我可能会涉足保险行业，在今后的人生岁月中要永远与其相伴，想必我是不会相信的。

时间退回到2000年，彼时的我刚刚涉足服装行业，宝坻夏天的白光依然泛滥滔天，弥漫在空气中的高温让人觉得夏天永远不会结束，就像我所从事的这份事业一样，有时时间不光会告诉我们生命的意义，也在潜移默化的彰显它残忍且未知的一面。正如庄子在《知北游中》所言：“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。”

万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基，土崩瓦解却只在顷刻之间。20年的服装生涯在2015年的那个秋天戛然而止，那一年我经历了很多，像是台风过境，荒草伏倒。而今到了不惑之年的我，也时常会回想起那些年的经历。如果没有遭遇时间的裁量，如果能早些预见服装行业的瓶颈，如果生活少给我一些戏剧性，我也许会一直沉浸在自己的安然感中。

可是人生没有那么多如果，就像一场雪，下了，积了，最后化了，人间依然是人间。只有踩下去的脚印清晰记录着自己一路的征程。

开篇——2016·出海

每个人的人生都不缺少导师，一本本名人自传陈列在浩如烟海的书店中，而每个人又都是一个独立的个体，追求人生意义的同时也在不停调整自己的职业走向。我站在而立之年的尾巴上，也便有了重新审视自己职业规划的机会。现在回想起来，初识保险的我依然有种茫茫无依的感觉，像在黄昏时分出海，路不熟，又远。但身为白板的我，依然对这份蓝海行业充满笃定与信心，二次创业犹如人生的二次出发，我没有过多的时间去规划未来的走向，更没有闲暇的笔墨追忆曾经的似水年华，唯有一路前行，无所畏惧。于是在2016年的12月14日，我义无反顾的加入了渤海人寿，我把它定义为——出海。

有人说，保险代理人就是自己当老板，磨炼自己的同时也围拢一批志同道合者，这事业没有天花板，会不断激励人向更高更远目标发起冲击。但这过程是曲折艰辛的，如绝壁攀岩、急浪搏击般考验着每个人的勇气、恒心和毅力，很多人畏难退缩而半途放弃。作为行业白板，我深知自己的弱项，更清楚在这个年龄段选择一个全新行业背后的挑战与风险，唯有奋起直追、勤勉好学才能超越。正如西塞罗所说“习惯比天性更顽固，习惯的力量更是巨大的。”像所有初学者一样，我将基本法与保险相关知识的学习当成每日的必修课，并在日复一日的修炼中强化着这一习惯。从基础保险知识到公司销售政策，从产品培训到新人增员、从销售技巧到运营规则，从金融保险到法律财务，我孜孜不倦拓展自己的认知领域，力求从多角度帮助客户厘清保障缺口，配置合适保障，合理规划人生。我在专业的服务、真诚的沟通中赢得了越来越多客户的尊重和信赖，也在这个过程中更加坚定了从事寿险行业、播种更多爱心的抱负和决心。

中章——2019·艳阳天

在公司的倾力培养和同事的不断帮助下，加之我自身的努力，2017年我迎来了在保险行业的小巅峰——我用最短的时间晋升为部经理，同时第二年晋升为高级部经理，我的团队成为渤海人寿个险最大的营业部。从2016年12月份到现在，将近五年的时间，我从一个保险的门外汉成长为热爱保险的行业能手。

我对2020年罗振宇的跨年演讲感受颇深，罗胖的开篇——“来干保险，要么身怀绝技，要么走投无路”让我在一瞬间哑然失笑，这像极了当初的自己，在茫然中出海，却不曾想满载而归。而罗振宇说“保险不是销售，而是交朋友”又让我有了醍醐灌顶的感觉，人生和电影不同，人生辛苦多了，如果不出去走走，就会以为这就是全世界。于是从我做起，无论是主管还是新入司的队员，我都告诉他们，只有走出去，把客户当朋友，你才能得到想要的回报。

我的第一位大额理赔客户让我终生难忘。2017年正值我从业信心满满、热情高涨的一年，在我不断寻找、筛选准客户名单的过程中，一位许久未联系的远房亲戚的名字映入眼帘。经过多次约访、沟通，讲理念、讲公司、讲产品、讲服务，从未懈怠，直至客户签约的那一刻，我真切的感受到了作为一名寿险从业者的成功与喜悦。2019年5月的一天，我突然接到这位远房亲戚的电话，电话那头焦急的诉说着自己的不幸，30岁出头的创业青年、家中的顶梁柱，实在让我想象不到能和癌症有什么交集。短暂的安慰之后，我给他讲解了所有的理赔要求及注意事项，全力协助他联系公司做好理赔服务，最终30万元理赔款如约而至，并且豁免了客户两个小孩后期18年的全部保费。时隔不到一个月，他专程驱车送来一面定制“承诺保障服务快捷 渤海关爱幸福常在”感谢语的锦旗，那一刻，我的心情夹杂着欣慰和惋惜，欣慰的是这样一份保障能解客户后顾之忧，惋惜的是当初没有进一步帮助客户规划更高额的保障。

现如今的我已到不惑之际，回首从事保险行业这五年，它就像我心中一棵枝繁叶茂的大树，停留在我人生中最美好的光阴里，开花结果都不是我们的宿命，唯有长青才是公司、也是我个人所追求的。“渤”观进取，“海”纳百川，是我为自己这几年保险职业生涯总结的小心得。持续不懈努力，带出一支作风顽强、能打硬仗的团队，壮大渤海的绩优人群；专业诚信服务，尽己所能把契合客户需求的保险保障带给更多的人，帮助更多的家庭构筑风险屏障，守护幸福生活，是我的使命。

1000个人的心中有1000个哈姆雷特。如果再让我选择一次，我依然会选择这种滚烫的人生。