不负韶华逐梦远航——记渤海人寿“金牌代理人”李军华

成长是一件漫长的事情

树的成长靠年轮在默默记录

人的成长靠阅历在慢慢沉淀

从行业新人成长为“金牌代理人”更加不易

但是他们

从未因为艰辛而就此放弃

因为懂得“天道酬勤”的规律

从未因为困难而轻易沮丧

因为拥有“虽远必至”的信念

他们恪尽职守

凭专业知识为客户构筑保险屏障

他们不断超越

以诚实守信为客户守护美好生活

志之所趋，无远弗届

穷山距海，不能限也

他们从工作的艰辛和成长的苦痛中淬炼升华

他们从生活的洗礼和事业的磨砺中砥砺蜕变

客户的信赖、团队的坚守

就是给予他们付出最大的馈赠

生命的重托、健康的守护

就是激励他们前行最大的动力

“金牌代理人”——

让这一份荣耀在他们奋斗的征途中

更加熠熠生辉、光华永续

个人宣言：

有志者，事竟成。

荣誉介绍：

2020年11月加入渤海人寿

2021年6月晋升高级销售主管

石家庄中心支公司“2021年上半年度渤海标保王”

石家庄中心支公司“2021年一季度突出贡献个人奖”

石家庄中心支公司“2021年上半年度渤海件数王”

石家庄中心支公司“2021年勤奋个人奖”

石家庄中心支公司“2021年上半年度优秀营业组”

从相遇到相识  渤海人寿使我熠熠发光

对保险这个行业的关注源于2020年初新冠疫情时偶然看到的一则新闻：“渤海人寿向天津驰援湖北医疗志愿队员每人赠送保额56万元保险产品，向天津47家发热门诊医院、市疾控中心、市急救中心全体医护人员每人赠送保额25万元保险产品，累计提供保险金额超过18亿元。”

疫情面前，渤海人寿努力回馈社会的举动深深打动了我，我想，在这样一家有爱心、有担当的公司，我也一定能为这个社会奉献更多的光与热，实现自己的人生价值。但行业和公司的重新选择是一件需要慎重考虑的事，随着对渤海人寿组织架构、产品类型等问题的逐步了解，加入渤海人寿的想法也在我心里愈加清晰。

幸运的是，我生活的城市就有渤海人寿的分支机构，2020年11月，我怀着欢喜、期待又忐忑的心情加入了渤海人寿石家庄中心支公司，正式开启了我的保险职业生涯。

我始终认为保险营销是一个与时俱进，不断在学习中完善自身、强化能力的行业。为了适应岗位需要，我认真系统地学习保险知识，了解公司产品，强化销售技巧，更是付出了许多实实在在的行动：跟踪市场、发现市场，随时收集了解市场动态和信息；维护原有客户、发掘潜在客户，完善客户档案，及时进行拜访与联系；针对客户实际，深挖客户需求，力求每一单合同都尽善尽美；坚持有始有终，做好售后服务，坚决服务好每一位客户。

实现自我转型的过程虽然饱尝苦累和辛酸，但是我坚信只有受别人不能受之苦，才能成别人不能成之事，努力和奋进才能遇到熠熠闪光的自己。

从相识到相知  渤海人寿带我逐梦远航

2020年初席卷的新冠疫情几乎对每一个行业都产生了巨大的影响，对于保险行业的冲击也是前所未有。后疫情时代的保险人只有把握社会发展脉搏，深挖客户需求，打造过硬营销团队，才能行的更稳、走的更远。

保险客户的维护是一件说起来容易做起来难的工作。 “上面千条线，下面一根针”，客户是一条条线，销售人员就是这根针，要包容着每一位客户的不同需求。如何根据客户需求真正做好服务成为了我思考最多、实践最广的“课题”。销售实践中，我始终秉持“严谨、细致、真诚”的态度，抓住每一个机会沟通拜访潜在准客户；坚持每天梳理客户信息资料，分职业、年龄、收入、爱好等内容做好数据整理工作，有针对性地进行交流宣导；及时邀请老客户带新人参加公司的业务拓展活动，不断扩大自己的准客户群体；有计划有步骤了解客户最新的保险需求和期望，作为分析保险销售形势的重要依据；利用客户生日、传统节日等时机为客户送上真情礼物，巩固友谊增强情感粘度。凭借着不放弃不松手的韧劲，我终于在个险销售队伍中展露头角，不仅赢得了公司各级领导和同事的认可，更赢得了客户的信任和称赞。

在古斯塔夫·勒庞所著的《群体心理研究》一书中有这样一段话：“在各个民族的日常生活中，历年来，有组织的群体所起的作用是至关重要的。”我深信这句话所包含的团队精神含义，在我看来，个险渠道既要有“一枝独秀”的销售精英让大家追逐，更要有“春色满园”的销售团队提升整体的销售水平。为此，把志同道合的人凝聚在一起，打造一支互帮、互学、同进步的优秀销售团队成为了我另一个主要工作方向和目标。

作为团队的“领头雁”，我从未放松对自己的严格要求，要求团队成员学习的我先学习、要求团队成员做到的我先做到。学习上，坚持每日固定时间组织大家学习保险知识、产品特点、销售技巧，分析产品销售形势、市场动态；管理上，制定《团队管理办法》，努力将团队成员的思想统一到公司的经营理念中来、统一到阶段性任务计划和指标中来；工作上，采取“以老带新”“强弱搭配”等方式相互促进、协同攻关、共同展业，有力促进了团队业绩的提升。团队建立几个月来，已努力为很多家庭送去保障，我也在今年6月晋升为高级销售主管，所带团队被中心支公司表彰为“2021年上半年度优秀营业组”。

忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝任重而道远。今天的我从一名保险“小白”蜕变成优秀代理人，未来，我将携手团队伙伴继续满怀壮志豪情，伴随渤海人寿这艘巨轮逐浪远航，用实际行动为社会创造更大价值！