扫地机器人扩容提速，集海科技创新破局

近年来，扫地机器人行业驶入发展快车道。

随着90后、00后逐渐成为消费主力军，他们对生活品质更加关注、健康意识进一步增强，再加上“懒人经济”盛行，人们对扫地机器人的使用率和关注热情大幅增长。

奥维云网数据显示，2021年“双11”期间，清洁电器整体销售额55.3亿元，同比增长35.7%。其中，扫地机器人和洗地机成为拉动清洁电器增长的双引擎，洗地机同比增长166%，扫地机器人同比增长45%。

资本市场也对扫地机器人行业层层加码，企查查数据显示，2021年，国内围绕扫地机器人的融资事件有数十起，包括集海科技、追觅科技、Trifo、顺造科技、由利等企业纷纷获得资本青睐。

这其中，集海科技无疑是较为亮眼的一家。

就在不久前，由亿欧EqualOcean主办的“World Innovators Meet (WIM) 2021世界创新者年会”在上海开幕。凭借多年来在扫地机器人领域的深耕与创新，集海科技CEO&创始人王忠林荣获该奖项。

在竞争日益激烈的扫地机器人赛道，集海科技是如何破局市场？扫地机器人行业现状是什么？未来又将如何发展？对此，王忠林给出了他的答案。

扫地机器人洞察：更普及，更创新

纵观2021年的产品，王忠林总结出扫地机器人行业的两大发展趋势：

一是更普及。“更多的人开始认识到扫地机器人的价值。原来大家觉得扫地机器人不好用，扫的不干净，扫地也没有规划，乱跑，但是2021年很多人已经开始觉得扫地机器人挺好用的，既能扫又能拖，能让他们腾出更多时间来享受生活”，王忠林表示。

的确如此，扫地机器人发展之初，品牌较少，产品功能不实用，清洁技术薄弱，主流产品多为国外品牌，很多选购了产品的用户对扫地机器人的印象不好，觉得它是个“清洁玩具”。 随着技术发展，智能清洁产品的实用性和体验性大幅提升，消费者对扫地机器人的认可度和接受度也明显提升。

尤其是近两年因疫情影响，“宅经济”加速，人们宅家不出的日子变多了，进一步助推了整个智能清洁行业发展。京东家电发布的《2021京品家电趋势洞察》显示，双11期间，洗地机成交额同比增长超5倍，选购自清洗扫地机器人的用户占比超5成。

二是更创新。王忠林提到：“供给侧的创新更多了，一些公司有较强的洞察能力，能基于用户需求推出创新性的产品”。

事实上，2021年，国内扫地机器人在导航、防碰撞、自清洁以及智能化等方面都有了较大提升。在电商平台，畅销的扫地机器人大多具备规划清扫、定位导航、拖地、App远程控制等功能，有的还支持消毒、拖布自清洁等功能设计。

对此，王忠林认为：“长期走下来，其实在电子消费品里面最底层的逻辑就是创新。”

作为一家集产品研发、销售与服务为一体的全球创新小家电新锐企业，集海科技自成立以来就专注于技术，对研发和创新高度重视。据了解，集海科技的研发与运营团队集合了全球500强、科技独角兽等数十家代表企业核心人才。

以集海科技代表产品宜宝Q11扫地机器人产品为例，其是国内第一批采用内嵌式激光雷达方案的扫地机器人，避障能力极强；不仅提供“集尘宝”功能，还可以通过app进行远程控制，自动充电、智能分区和个性化清洁选项等功能也一应俱全。

在创新这条路上，王忠林显然有着更多思考。

“所谓的产品创新有两个创新层面，目前大多创新是围绕用户的需求，比如宠物毛发的处理，回充不稳定等，这都是用户提的一些需求，基本所有的公司都在这个点上迭代”，王忠林表示，“我们回到创新的第一性原理思考，其实扫地机器人的本质就是完成四件事情，一是扫地，二是拖地，三是实时的自清洁，四是重度污渍处理，如果这四个点都完成的话，扫地机器人的底层架构一定要发生变化”。

据王忠林透露，集海科技明年将推出新一代扫地机器人旗舰款，该产品将“完全颠覆当前扫地机器人行业形态”。

后来者居上，集海科技破局市场

尽管具有先发优势的头部企业依靠早期积累占据了部分市场，然而作为“后浪”，集海科技正后来者居上，成为扫地机器人赛道当之无愧的一匹黑马。

在王忠林看来，集海科技2021年的成就集中在四个方面。

资本方面，2021年，集海科技融资在不到一年时间内连续获得两轮融资。企查查显示，2021年3月，集海科技获得来自同创伟业、青赢创投的千万级人民币天使轮融资。同年11月，集海科技再次完成数千万人民币A轮融资，由头头是道领投，同创伟业继续加持。

同创伟业胡庆平曾在公开采访中表示，在行业竞争如此激烈的情况下，集海科技产品研发和投入市场的节奏远比预期得要快，且能保持收入的持续增长，这些让他们对集海科技的后续发展很有信心。

产品方面，集海科技代表产品包括扫地机器人、智能洗地机、空气耳机等、并提供以软件+硬件联合的整体生态解决方案。不仅技术上突破不断——目前已经在扫地机器人领域取得几十项专利；同时备受用户好评——近三年来集海科技销售额年均复合增长率达到75%，产品在亚马逊平台评分达4.6，在乐天平台也曾数次跻身销量第一。

销售方面，王忠林表示：“2021年集海科技在销售端还是体现了一些破局，我们做了1.5亿的销售”。他同时透露，“2022年我们目标是要做到15亿的销售额”。

供应链方面，集海科技也有所突破。“我们收购了一家工厂，在整个供应链的上下游更扎实了”。

资本端收获颇丰，产品端备受认可，销售端破局，供应链端更扎实。在王忠林看来，2021年，集海科技1.0阶段基本完成，2022年的重点将放在产品和人才梯队上。

“2021年，我们团队从年初的30个人到年底增长至100人，这里面增加最多的是产品和技术端，还有部分业务端的人才，明年我们目标是要到500人”，王健林说，“在招人上我们也会基于长期主义去考虑，会考虑到他未来的三年五年甚至五到十年的发展成长路径”。

长期主义，这正是集海科技自始至终所坚持的事情。“扫地机的终极形态还没有出现”，在王忠林看来，“扫地机器人的发展会演化为几个阶段，第一个阶段是差异化的创新；第二个阶段是规模化，这两个是相辅相成的；第三个阶段是技术挖深；第四个阶段就是家庭互通互联的产品矩阵的层面，而现在的竞争还在第一个阶段。”

未来，随着传感器、AI、大数据、5G等各种技术的成熟，扫地机器人产业链将爆发出强烈的生命力。从长远来看，竞争激烈的家电市场必然会回归到拼技术，拼研发，拼品质的硬性轨道，而集海科技早已做好了准备。

2022年，王忠林准备了两张机会牌。一是用新技术新产品来迎合市场对体验升级的需求，“今年即将上市的产品具备很强的创新力，在功能应用上做到了差异化打法”。二是在海外市场上发力，“我们在海外市场上相对来说做的比较好，明年也将在海外市场上持续发力、突破。”

智研咨询发布的《2022-2028年中国扫地机器人行业市场竞争态势及发展趋向分析报告》显示，中国已经成为全球最大的扫地机器人消费国，市场规模占全球的40%左右。

未来，扫地机器人行业将会沿着更下沉、更分化、更高端的方向演变，而集海科技将坚持做“长期主义者”，不断夯实在扫地机器人领域的技术实力，持续探索、深挖更多人群和场景，打造核心技术优势，创新产品功能，全方面推进行业高质量发展。