直销与经销模式相结合，欣灵电气积极拓展市场

4月24日，深圳证券交易所创业板上市委员会定于2022年4月26日召开2022年第22次上市委员会审议会议，届时将对中荣印刷集团股份有限公司(以下简称“中荣股份”)、昆船智能技术股份有限公司(以下简称“昆船智能”)、欣灵电气股份有限公司(以下简称“欣灵电气”)创业板IPO进行审核。

其中欣灵电气是一家主要生产继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表等低压电器产品的企业。公司以客户为中心，以市场为导向，能为客户提供可靠、稳定的产品和全方位专业服务，产品主要用于工业控制，应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业。

据其招股书显示，欣灵电气建立了经销与直销相结合的销售体系，2021年全国签约经销商132家。近年来，公司也通过参加各种展会、网络推广等方式积极拓展海外市场。

经销模式指非直接向终端用户销售，借助中间商的渠道资源和客户资源进行销售。经销模式下，经销商承担对最终客户的销售风险。公司通过严格授权、统一指导实现对签约经销商的管理，签约经销商执行公司营销政策、计划和策略，协助进行市场开拓，反馈市场一线情况，负责区域内的产品营销。

直销模式是指没有利用签约经销商的渠道，通过公司销售人员、展会、网络旗舰店或门市部等形式，直接拓展客户并对客户直接销售。

欣灵电气表示采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索，根据原材料供应情况、生产工艺、客户分布情况、公司所处行业市场竞争格局等情况所确定的。该模式能够满足公司经营需求，符合自身发展和行业特点。