更多精彩 >

选择大于努力,共享充电代理市场的“丛林法则”

2022-05-17 17:11:10   来源:  作者: 

摘要:很多人对共享充电并不陌生,这种小而美的生活服务工具既迎合了智能化时代的高速发展,又为用户提供了极大便利,深受市场欢迎。

很多人对共享充电并不陌生,这种小而美的生活服务工具既迎合了智能化时代的高速发展,又为用户提供了极大便利,深受市场欢迎。

根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)与头豹研究院联合发布的《2021年中国共享充电宝行业白皮书》显示,2020 年我国共享充电宝的市场规模已经超过95亿元,而未来五年共享充电宝行业还将继续扩容,年均复合增长率将达到20.8%。刚需地位稳固,行业蓝海依旧,共享充电赛道凭一己之力创造了百亿级别的消费市场,如今又借助代理模式,吸引了更多的中小型创业者共享赛道红利。

1.png

随着市场潜力的释放,一些拥有独家资源的个体户开始成为共享充电宝代理商。在县城等下沉市场,个体户模式甚至成为了部分区域市场的主流。对于想要入局的创业者而言,尽管共享充电代理的入门门槛不高,但创业有风险,尤其是以下几个问题值得特别关注。

首先是品牌和产品风险。不同品牌的共享充电宝在产品功能上的差异虽然并不明显,但共享充电宝使用频率高,属于消耗品。行业发展初期因充电宝质量不过关而导致的失火甚至爆炸等新闻常见诸报端。而近年来除了物理安全性,用户的数据安全同样引发热议。因此,一款值得信赖的共享充电产品既要质量扛打,功能人性化,还要有完备的安全背书。

接下来是售后维护风险。共享充电宝是需要长期摆放、订单积少成多的生意,持续性的售后维护是非常重要的环节。依托于品牌商训练有素的客服团队和一整套涵盖客服、设备质保、合同保障、团队培训等方面的售后服务体系,代理商可以更好地管理和维护好自己的商户,为用户做好服务。

最后,囤货和分润风险也不能掉以轻心。拿货门槛低,有利于代理商把控囤货风险。代理商可通过观察当地市场,循序渐进地拿货。分润是后续代理商利益最直观的表现,与分润比例高的品牌合作,有利于缩短回本周期。

创业要选对项目,做生意要选准细分行业。在创业路上,选择往往比努力更重要。为更好地回避上述风险,代理商们选择什么样的共享充电品牌更靠谱?

品牌商的品牌和经营风险自然是考察的重中之重。国家发改委下属国家信息中心日前发布的《中国共享经济发展报告(2022)》指出,共享充电宝领域的竞争将不断加剧,头部企业优势进一步强化,品牌效应更加凸显,而尾部品牌的生存和发展则将面临更大压力。疫情防控常态化下,共享充电第二梯队与第一梯队的差距继续扩大。从2021年上半年GMV规模来看,共享充电宝市场前五的品牌GMV占比约为95.3%,上市公司怪兽充电以40.1%的GMV占比位列行业第一。

2.png

根据怪兽充电最新发布的财报数据显示,公司经营状况良好,2021年录得营收36亿元,年营收同比上涨27.6%。大公司不仅有品牌影响力,也有较强的抗风险能力,代理商也不必承受品牌商倒闭后维权的艰难。

在售后保障方面,大品牌完善的售后服务体系可以让代理免除售后之忧。以怪兽充电为例,其售后体系不仅可以帮助代理商解决设备损坏的问题,还有专业的客服团队随时解决用户的客诉等问题。 

为了帮助代理商在竞争中,赢在起跑线、率先攻略优质资源,怪兽充电为代理商提供了包括团队培训、精细化运营等方面的支持。

经过多年积累,怪兽充电已经沉淀了一套完整的业务经验体系。培训内容丰富多样,细节到针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结等。例如,在获客方面,如何通过陌拜谈下客户,如何与转介绍而来的客户洽谈,如何获取KP(关键负责人)的联系方式;在后续运维方面,如何提升点位的运营效率,如何维护客情关系等。对于代理商而言,这些内容可以帮助他们迅速入门共享充电宝行业。 

在服务团队的配置上,目前怪兽充电的渠道经理也已精细到地市级别,平均每2-3个地级市,就会有一名专职的渠道经理,为代理商提供一对一的运营帮扶。

作为共享充电宝行业的头部品牌,怪兽充电的产品质量、用户基数及品牌影响力也有所保障。怪兽充电是业内率先持有移动电源新国标认证证书(GB/T 35590-2017)的共享充电品牌,并于2020年获得ISO270001:2013信息安全管理体系认证,于2021年获得了ISO9001系列质量管理体系认证,多年持续完成信息安全等级保护三级备案,从质量体系、信息安全等各个方面为持续服务广大商户与消费者搭建了一整个安全体系。截至2021年12月末,怪兽充电在全国1700多个地区已拥有84.5万POI,累计注册用户达到2.869亿。

值得注意的是,共享充电宝作为一门场景的生意,点位的数量和质量直接决定了盈利能力。毋庸置疑,怪兽充电在市场份额和业务规模上的优势将成为代理商业务发展的坚实后盾。同时品牌对于优质场景的覆盖,在提供品牌背书的同时,也可以形成网格效应及点位溢出效应,进而带动周边点位的覆盖提升。 

据了解,怪兽充电现已与肯德基、万达影院、印力集团、上海迪士尼度假区、北京环球度假区等各领域头部品牌建立了合作,并多次为世界互联网大会、上海进博会、北京服贸会、西安全运会、北京图博会提供服务。2021年,怪兽充电更是交出了全年单季新增用户均超千万的成绩单。什么是靠谱的共享充电品牌,市场和用户已经给出了答案。

猜你喜欢

提升业务协同效率,怪兽充电“直代共营”收效明显

怪兽充电

在经历了资本火拼、野蛮扩张和数轮行业洗牌之后,共享充电行业已进入理性发展阶段。

2022-07-13

CPT Markets交易分析: 解密VCP价格波动收缩型态! 打造超级绩效账户!

CPT Markets

在交易领域中,投资者通常使用基本面和技术面两种主要分析方式,而在这两者之中,寻找适当的进场时机是投资...

2024-01-09

百利好环球:遭遇黄金原油骗局,如何尽量挽回损失?

百利好环球

在当前的国际局势下,黄金原油市场呈现出了不稳定的态势,受到了大量投资者的关注,一些不法分子也趁机利用...

2024-01-09

光峰科技将携重磅新品亮相CES 2024!加速全球布局

光峰科技

《科创板日报》讯(记者 郭辉)CES(国际消费类电子产品展览会)作为全球消费电子产业盛会,近几年已成...

2024-01-09

EduHacks 2023 圆满收官|院士领衔万人千校百名导师齐聚金城

EduHacks 2023

2024年1月7日,智创世界,赋能未来——EduHacks 2023国际大学生创客马拉松大赛全球总决...

2024-01-09

微步在线获评“2023用户推荐网络安全厂商品牌”

微步在线

近日,安在新媒体主办的“诸子云 | 2023用户推荐网络安全厂商品牌”年度评选结果揭晓。

2024-01-09

格源新材料完成数千万天使轮融资,专注于新型硅基负极自主创新

格源新材料

近日,浙江格源新材料科技有限公司宣布完成数千万元天使轮融资,由武岳峰科创与襄禾资本领投,麟阁创投跟投...

2024-01-09

云脉芯联完成新一轮亿元级融资

云脉芯联

近日,云脉芯联完成亿元级新一轮融资,由上海浦东创新投资发展(集团)有限公司和上海张科垚坤创业投资合伙...

2024-01-09

「鲁欧智造」宣布完成数千万元融资

鲁欧智造

近日,瞬态热阻测试装备研发商「鲁欧智造」宣布完成数千万元融资,投资方为深创投和中科创星。

2024-01-09

「智程半导体」数亿元战略投资

智程半导体

近日,苏州智程半导体科技股份有限公司(以下简称“智程半导体”)完成数亿元战略融资,本轮融资由金鼎资本...

2024-01-09

天帷信息完成A轮投资

天帷信息

近日,毅达资本完成对天帷信息技术(安徽)股份有限公司(以下简称“天帷信息”)的A轮投资。

2024-01-09

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

国内首次!可重复使用技术验证火箭复用飞行成功!

星际荣耀双曲线二号可重复使用验证火箭第二次飞行试验圆满成功

坚守17年,AI“老兵”要上市了

科创板即将迎来一名新成员。

金山云旗下公司增资至4亿美元

金山云旗下公司增资至4亿美元

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

12月20日,由南山区资本市场协会主办,投资家网、桐鹏汇财金高管俱乐部协办的资本巿场年会随即举行。

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

身处百年未有之大变局,中国经济这艘万吨巨轮,早已屹立于世界舞台中央。

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

在全球经济经历了激进加息、经济增速放缓、地缘冲突、石油减产等种种事件之后,全球经济增长的态势继续放缓...

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

2023行至岁末。在诸多外部不确定因素依然强势的背景下,中国经济运行的积极因素正在调整、积累。

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

2023年末,充满高度不确定性的全球经济、此起彼伏的地缘政治冲突、重构调整的全球供应链——投资者正在...