资本掘金“硬核”赛道！这家网红东北大米准备IPO了？

如今VC们到底在投什么？

新能源？硬科技？其实还有一块被忽视的宝地。

近年来，农业这条赛道上频现大佬身影，公开数据显示，2019-2021年中国农业领域共发生489起投资事件，对应的投资规模分别为302.6亿元、324.7亿元、364亿元，投资规模不断扩容。而除了投融资方面的热度有所提升之外，也有一些标的或有望冲击资本市场。

公开信息显示，十月稻田或考虑明年赴港上市，计划募资约2亿至3亿美元。

十月稻田农业科技有限公司（以下简称“十月稻田”）成立于2018年，是一家以农产品生产加工、全渠道品牌化运营为一体的粮食品牌。目前公司以东北大米为核心品类，产品组合已逐步拓宽至糙米等杂粮产品。

成立至今，公司收到了不少资本递来的橄榄枝，投资机构包括红杉、云锋、启承资本、泰合资本等。其中，最新一轮的融资金额达到14.5亿人民币。

最新融资情况，图片来源：企查查

十月稻田算是个新消费品牌，从农业的细分赛道中跑了出来，这在基础食材领域中并不常见，其发迹史值得一探。

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赛道变“性感”

我国是个农业大国，中华民族的农耕文化源远流长，而农业乃是国计民生的支柱，潜力巨大。不过从投资的角度来说，这一块的活力并没有完全被激发出来，毕竟周期长，重资产属性明显，属于一门“慢生意”，大多数资本没有那种耐心。

然而，如今的农业，这块曾被戏称为“创投荒漠”的市场，已然迎来了各种利好。

随着科技的不断发展，叠加国家政策的支持、社会资本的助力等，都使得这一赛道变得“性感”起来，农业大数据、农业无人机等开始走热，而种业也是一块大蛋糕，毕竟这与粮食安全息息相关。

十月稻田的创始人是王兵，来自辽宁，很早之前他家就在种植业里深耕，从事稻米、杂粮的加工。

众所周知，东北大米在我国是个有名的品种，被孕育在肥沃的黑土地中，吸收了多种矿物元素，广销全国。

图片来源：网络

不过一般来说，小作坊生产的大米没有太多的品牌价值，在价格上的话语权较弱，销售渠道也相对有限，为了改变这一被动的窘境，王兵和妻子赵文君来到北京，他们对传统的零售模式并没有太多的归属感，试图找到新的玩法。

互联网出现得很及时，在当时，鲜有粮食企业在这上面琢磨，王兵却认为这是一个好机会，想要通过电商的力量去赢得话语权，这便迈出了从产品经销向品牌化转变的关键一步。

果不其然，效果不错，电商促销的力量很强大，生意慢慢做了起来，其在核心电商平台大米杂粮类销量表现积极。公开资料显示，目前十月稻田旗下拥有“十月稻田”、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌。

在电商领域尝到了甜头后，王兵不满足于此，想要实现全渠道的覆盖，上到头部电商平台，下到新零售商超、社区团购等。同时，公司对上游供应链的布局也在推进中，试图完整构建线上线下农产品流通生态圈。

图片来源：食业家

事实上，十月稻田能在基础民生赛道中被关注到，并不容易。

我国是大米产销第一大国，大米作为高频次的刚需品类，乃是一日三餐的重要组成部分。公开数据显示，中国大米、杂粮市场规模合计约8000亿元。

目前，从我国大米的消费结构来看，以食物消费为主，而在食物消费中，主要以散装米为主，包装米占比较低。

由此可见，虽说这一市场较为广阔，成长稳定，入局者众多，但集中度分散，规范化不高，鲜有真正强势的品牌走出来。

本文的十月稻田借助互联网的红利，通过有效渠道与消费者建立了连接，且试图打通产业链，成长的速度很快，已形成了一定的品牌效应，进而给了投资者一定的想象空间。

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经营有压力？

不过，虽然十月稻田显出了一定的存在感，但如今来看，新消费品牌们的日子并不好过。

就拿它所在的赛道来说，一方面，大环境带来的不确定性不容忽视，疫情的黑天鹅效应还在发酵，地缘冲突对国际贸易的冲击不断，叠加极端天气等因素，供求失衡下大宗农产品价格易涨难跌，供应链成本压力较大。

毕竟，原材料成本的上涨会制约公司的生产经营，叠加市场竞争越发激烈，盈利能力容易受到冲击。

这一挑战对十月稻田等入局者们是十分严峻的。整体来看，对于粮油这类企业来说，提价不是良药，毕竟民生消费品的调价空间很有限。

而目前流量红利已触及天花板，前期增势很猛的企业（尤其是新消费品牌）都开始了所谓的调整。当业绩的成长性需要打个问号之时，资本也在回归冷静。而在这一关键时刻，光靠营销等手段来获客已然有了瓶颈，如此一来，打好基本功，建立起竞争壁垒，提高复购率，进一步提升品牌知名度和价值才是关键。

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结语

人们常说，消费是条具备长坡厚雪特点的赛道，在互联网力量的加持下，它的发展轨迹不断革新，变得很快，各类新消费品牌如雨后春笋般的涌现。都说基础民生食品不好做，但纵观资本市场，粮、油、水等赛道都走出了千亿市值的巨头，目前的十月稻田乘着电商风口算是成长得比较快，毕竟老百姓餐桌上的必备物存在发展潜力。不过，农业消费品需要创新，更需要耐心，就如同播种一般，戒急戒躁，蛰伏等待，才能有所收获。