创业、投资中的“攻”与“守”创业、投资主题沙龙成功举办

11月16日下午，“你好！西丽湖”首届西丽湖人才服务发展大会暨人才服务南山行启动仪式在西丽湖人才服务中心成功举办。大会以“人才服务南山行”为主题，以“服务、创新、发展”为宗旨，以1个主场活动+4个平行分会场+N个服务机构联合主办的形式，集中展示创新创业和人才服务成果。

活动现场气氛热烈，有关领导、院士专家、高校代表、投资机构代表、创业团队、服务机构代表等200余人现场参会，上万人次通过直播平台现场观看此次活动实况。

下午三时，由澳门大学深圳校友会、澳门科技大学深圳校友会、商启咨询共同协办的分会场活动《创业、投资中的“攻”与“守”创业、投资主题沙龙》成功举办。本次活动由澳门大学深圳校友会理事王旭、澳门科技大学深圳校友会理事曹迷共同主持，并且很荣幸邀请了众多嘉宾莅临出席，出席此次活动的嘉宾有：汇潮智库董事合伙人、深信融CEO陈禹澄、虹溪创投高级合伙人冼大豪、健麓投资高级合伙人何健祥、商启咨询副总裁陈智明等。

在大会精神“为人才服务”的指引下，作为澳门两所有名高校，以促进澳门高校创新要素在深圳的产业化发展，加强澳门与内地的连结作用，加强彼此之间的交流与合作，为在深创业和投资领域相关的校友们提供帮助和建议，让更多的创业者们在“创业之旅”中少走弯路，特在这个隆重且庄严的日子里，举行《创业、投资中的“攻”与“守”创业、投资主题沙龙》，共聚一堂，共襄盛举。

活动伊始，由商启咨询副总裁陈智明带来《跨境投融资架构与实务》主题演讲，在如今国内资本市场氛围趋冷的大环境下，对于优质项目“走出去，引进来”的趋势愈发明显，如何高效的利用好境外资金亦至关重要，在此过程中，许多创业者、企业家对于跨境投融资架构的了解较为欠缺，也无过多的实操实务经验，通过今天的分享，可为在场的校友们提供一种新型融资思路。陈总首先分享了境外投资流程及关注点，通过线性流程完整阐述外商投资的整个生命周期与流程步骤，以及在其中各监管要点与不同行业的政策关注。在随后的境外融资模式及监管要点板块，陈总系统性的阐述了目前境外融资的若干模式及在各模式下的实操流程，通过不同的实际情况提供不同的具备可操作性的实战经验。陈总表示：“在国内IPO政策收紧、监管趋严的大环境下，通过多元化的境外融资方式，可为国内的优质项目提供金融活水资源，在此过程中借助资本的力量，与国外行业先进生产力与科研技术进行交流学习，提升公司的核心竞争力。”

时间来到本次活动的核心环节《创业、投资中的“攻”与“守”创业、投资主题沙龙》，本次沙龙论坛的嘉宾为：汇潮智库董事合伙人、深信融CEO陈禹澄、虹溪创投高级合伙人冼大豪、健麓投资高级合伙人何健祥、商启咨询副总裁陈智明等，在沙龙上各位投资人各抒己见，发表对于当下投资市场的见解，引来在场观众的阵阵掌声。

主持人：请问陈总，近年来投资方向有从虚拟产业转向制造业的趋势，请问如何看待这种转变？

汇潮智库董事合伙人、深信融CEO陈禹澄表示：“在我国中央政府的“十四五”规划中，提出了强化国家战略科技力量的构想，其中重点叙述了把科技自立自强作为国家发展的战略支撑，无独有偶，在去年的6月6日，深圳出台《关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》，提出了20个战略性新兴产业发展重点细分领域，和8个未来产业重点发展方向，其中实体经济占据了较大部分，尤其是高科技制造业产业，这体现了无论中央还是地方政府，都非常重视高端制造业的发展，尤其是国家战略科技行业的发展，也旨在解决现在一些关键领域的卡脖子的问题，逐渐完成产业升级，扩大我国在高端制造业的市场比重，近些年的一系列政策都在引导社会各界共同发力，形成了国家引导、政策支持、社会参与的良性循环，无论是研究机构，还是政府产业引导基金，投资机构都在加大力度关注优质的制造业企业，为其发展提供各类支持，可以说是以举全国之力，各方之势，形成了较大的势能，而投资机构在其中扮演的角色非常重要，是实现强化国家战略科技力量战略的重要力量，投资就是使资金能够实现最优再分配，当然作为市场嗅觉敏感的投资机构，抓住这个历史机遇也是因势利导，顺势而为。”

主持人：请问冼总，作为投资人，您如何看待天使投资对创业创新？

虹溪创投高级合伙人冼大豪认为：“使投资对创业创新具有非常重要的推动作用，可以激发创业热情和创新精神。通过为创业者提供资金支持，可以帮助更多的人实现自己的创业梦想，并推动新技术、新模式和新业务的出现。其次，天使投资可以帮助创业者将创新的想法转化为实际的产品或服务。在创业初期，资金往往是最大的瓶颈之一。通过为创业者提供资金支持，我们可以帮助他们解决这一难题，并支持他们将创新的想法付诸实施。此外，天使投资还可以为创业者提供业务指导和资源。我们具备丰富的行业经验和资源网络，可以给予创业者很多有价值的建议和指导，帮助他们更好地理解市场需求、优化商业模式并推动业务发展。同时，我们还可以帮助创业公司接触到潜在客户、合作伙伴和人才，为公司的长期发展提供支持。

主持人：请问陈总，今年以来企业总反应市场不好，行业不好做，请问下您对创业者有什么建议？

商启咨询副总裁陈智明说道：“我国经过疫情期，目前处于一个筑底向上的时期，经济增速在放缓，结构在转型，但任何时期，都没有做不好的行业，夕阳产业里也有朝阳企业，再不利的宏观环境，也有非常成功的企业。而结合我们本次沙龙的主题创业的“攻”与“守”去分析。首先先谈谈“守”，我认为是企业如何做好自己的护城河，我们在咨询服务中接触过很多企业，特别是很多创业者盯住的是简单的商品功能优化，消费体验改善或情绪价值释放等痛点进行创业，这种创业的门槛不高，结构性竞争优势不强，既无根椐地，又无护城河，产品也许可以在短时期形成现象级的效应，但也容易引起行业模仿，很容易被经济下行和市场竞争出清。所以我们应该做好行业调研，专研产品，提炼核心，而不是盲目的一拥而上。再者是“攻”，怎么做好突破，例如我们服务的一个马来西亚做大宗商品的客户，业务做了十几年，业务结构非常传统且成熟，好不容易跨越了疫情期，但就是业务难以再突破，业务量非常大，但利润也非常薄，市场太透明。然后我们就建议换种思维，例如一些跨界的产品合作，我们就针对他的情况市场调研，做了一些产品提取物和快消品的结合，很快就打开了新的市场获得增长点，毛利还挺可观。”

主持人：请问何总，投资机构对于创新创业项目的退出理解？

健麓投资高级合伙人何健祥表示：“投资机构就是我们俗称的私募股权投资基金公司，因为无论是VC还是PE，基金到最后都是要退出，讲究的还是风险控制和投资回报率。很多人说IPO以后就是万事大吉了，其实并不是这样的。IPO从来都不是投资的结束，退出才是。最近有机构做了个统计，我们可以分析一下，从15年到今年9月份位置，国内A股市场，包括北交所在内，一共5348家上市公司，从15年后IPO的近3000家，占比超过一半。但是根据Wind的数据统计，每年新上企业有半数是跌破发行价的。这意味着什么呢，要是你每年都投资了当年发行的新股，并一直拿到现在企图做时间的朋友，然而时间却拿你当韭菜，

近半数的股票都是被套着的。换成基金常说的IRR来看待国内的IPO市场，IRR>15%是一个合理的股权投资收益门槛，因为一份基金在顺利退出的前提下，扣除税收，扣掉管理费，扣掉管理人Carry（产生收益的佣金），再考虑5-7年（甚至更久）的时间成本，IRR>15%投资人才有的赚。2021年上市公司数量524家，但是IRR>15%的246家，占比不到一半。2022年上市企业428家，因为政策的收紧所以稍微少了点，IRR>15%的，148家，占比34%。所以在上市前投进去的投资机构，在IPO完以后，一旦解禁了就得选择退出，不然越久IRR就会越低。回顾近7年时间的股权投资市场行情，能以最优解IPO上市的项目不到四分一；稍微差点就是项目被并购，大股东及管理层回购。近一半是项目破产清算收尾的。”

最后，活动进行了互动问答环节，在座嘉宾与现场观众多次交流互动，为在场的创业者与企业家答疑解惑，增信赋能。会后，与会人员合影留念。