2023第十届CBIS婴童产业大会圆满落幕

第十届CBIS婴童产业大会现场，众多行业大咖的精彩分享更是鞭辟入里，干货十足。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲公布了2024行业关键词：供应链变革、专业价值回归、即时零售普及化、大健康主流、整合与分化、定制潮、品牌洗牌。

中童研究院院长高冬梅现场发布了2023母婴市场年度调研报告，据数据显示：“2022-23年婴幼儿奶粉市场中，80%消费者为90后，偏好线下及近场化消费，带动新的渠道增量”。

与此同时，来自经济、营销等领域的行业专家在第十届CBIS婴童产业大会现场进行了精彩分享。

清华大学社会学教授，著名社会学家孙立平：“靠硬拼解决不了问题，顺应周期及时调整，转变方式，才是根本之法”。

帆书APP(原樊登读书)创始人、首席内容官樊登：“把成本压低，把可能性做大，有乐趣、有意义、有反脆弱的精神，赶紧开始做，能做起来一两件事就成了”。

首都经济贸易大学市场营销系教授，消费大数据研究院执行院长，经济学博士陈立平：“经济衰退是推动零售业态创新的最大力量，对于零售商来说，谁能抓住中产阶层群体消费降级的趋势，谁就有机会在未来零售市场能够逆周期崛起”。

新零售专家贺曼：“电商后半场，要依托创新，立足平台，公域获取新客户，私域维护老客户，打造差异化体验，积累用户资产”。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚：“消费者追求“质价比”- 品牌和门店需要找到最优价格区间跳出“以价换量”的困局”。

行业主流品牌嘉宾在第十届CBIS婴童产业大会现场进行了精彩分享。

中国农垦控股上海有限公司党委书记、董事长赵庆永:“母婴还是相对最好的，值得深耕细作的行业。在固本、守城的基础上创新做自己最擅长的事情，方能走得更长远。”

索契壹营养联合创始人兼营销总经理赵辛磊：“顺应政策，创新技术，满足市场，发挥本土优势，做到灵性增长，灵敏、灵活、灵验”。

奇鹤品牌创始人唐水华：“将食育教育植入到母婴门店,创造更多更有价值的内容，帮助孩子健康成长，也能为门店引流”。

宜品乳业集团董事长牟善波：“主流品牌的通货产品一定会左右市场均价，选产品就是选企业，选品过程中必须充分考虑供求关系上的资源稀缺性”。

安贝儿创始人刘雨飞：“在绝望中寻找希望，在缩量市场挖掘增量品。洗护品类在母婴渠道渗透率相对较低，仍然存在较大的增量空间”。

井羽科技创始人单志翔：“品类突破，单品至上。用单品经营策略培养更懂消费者的年轻选品人员，提升店铺棉品经营能力”。

头部平台机构嘉宾在第十届CBIS婴童产业大会现场进行了精彩分享。

新生代潮品设计师Joanna：“拥抱Z世代，占领年轻人阵地，通过“语言体系+视觉体系”与消费者对话将商品品牌转为情感品牌，才能“出圈”。

小红书商业母婴行业区域负责人澜依：“在小红书养成独一无二的妈妈社区氛围时，品牌也可以根据实际需求和痛点，找到新的开品趋势，拓宽新思路”。

京东到家海博系统负责人卢明田：“即时零售市场在快速扩大零售企业，要抓住新机遇通过全渠道、全链路数字化系统入驻和拓宽销售渠道，在商品成本和时效中优中选优”。

量冠科技联合创始人 COO Cecilia：“产品种草不仅要求达人了解产品，更需要懂行业、懂专业，这样双方才能开展更加深入的合作”。

福基社媒创始人Zoe：“品牌要做高性价比的种草，在种草前设立明确的目标，种草周期缩短到1-3个月”。

熊小婴创始人兼CEO张大龙：“线上是定价决定生死，品牌发力线上渠道必须要留有足够的竞销预算，这要求品牌做好价格定位，保留足够的利润空间”。

大向健康创始人兼CEO岳丹阳：“在品销以外，品宣更加重要，现在的母婴品牌几乎没有不做小红书种草的”。

众灿互动联合创始人Yiki：“母婴行业的兴趣构建非常重要，宝妈在选择产品时考虑的非常多，受到线上平台信息的影响很大，品牌必须重视”。

蝉妈妈营销总监李玮：“母婴行业呈现韧性状态，消费者对高品质东西呈现较高需求，包括同比增速也是比较快的”。

行业代理商大咖在第十届CBIS婴童产业大会现场进行了精彩分享。

绿臣贸易总经理沈志强：“微利时代，市场环境和消费者变了，导购模式、合伙人模式也要跟着改变改变一定有活路，不改变只有死路”。

挚晟贸易总经理陈钢：“对于代理商和门店而言，低价是死路一条，不论是发展大而全还是专而精，找到平衡点是关键”。

永卓商贸董事长费海炳：“代理商其实要做的事情也没那么复杂，无非就是选品、赋能、管理三个维度，对每个门店的细节问题进行深入思考和完善”。

母爱部落总经理王红：“只有找到自己的价值，才能挣到钱，代理商在营养品市场中仍然可以发挥自身的价值，但想挣快钱就不要做营养品”。

行业标杆连锁和新门店在第十届CBIS婴童产业大会现场进行了精彩分享。

妈仔谷创始人彭云辉：“坚持以消费者为中心的价值观，并集中精力推进降本增效和优化供应链管理，是母婴零售业实现整合转型的关键所在”。

河北王子羊董事长杨会臣：“站在消费者的角度，控制欲望，找到合适的品牌和渠道共建共赢才能实现可持续发展”。

华恩董事长、婴贝儿创始人贾俊勇：“共创品牌不能单纯依赖供应链，也不是简单的联盟而是应该做到从C端得到认可，从B端产生价值”。

小飞象总经理冯红卫：“母婴是消费品行业，规模产生效益，只要有机会在对整个市场、消费者变化做出回应的同时仍然要保持相对的、适度的扩张态势”。

健瑞儿总裁伍苏科：“围绕顾客、降本增效是实现销量和利润双增长的秘诀”。

宝贝天下发起人、南国宝宝创始人刘江文：“母婴零售的尽头是联合起来，以极致服务为方向用整合&自有产品推进集中化进程，促进行业健康发展”。

谷根孕婴创始人李志恒：“定制奶粉规模化、打造主推型门店、强化线上引流能力，拓展品类板块是母婴门店未来反转的四大关键点”。

缤趣母婴连锁联合创始人金勇：“门店未来脱颖而出的核心在于注重仓储和陈列，善用地域优势与线上竞争，在规模允许下，根据消费者认知和审美定制产品”。

婴联邦创始人林倩：“现代宝妈为了孩子健康，信息解锁能力大幅提升，门店可以建立健康管理付费课程和专业营养师咨询业务链，帮助宝妈信息解绑，搭配适合她们的营养产品”。

杜爸佑童会创始人杜聪：“实体店活下去无非两个字成交，这个需要ABC端共同来做，A端在线上持续发力，B端将A端资源分给C端，C端承接A端产品并直面消费者”。

十年相约，感恩有你！在万众期待中，2023第十届CBIS婴童产业大会终于迎来了完美的落幕。过去十年，我们一同走过；展望未来，让我们继续携手同行。