多笔战略投资+收购，圣贝拉集团意在打造家庭护理界的LVMH

在大健康产业蓬勃发展的背景下,亚洲领先的家庭护理品牌集团圣贝拉凭借其前瞻性的战略眼光和多元化的投资布局,正逐步构建起一个涵盖母婴护理、家庭育儿、女性健康、居家养老乃至高品质生活方式的全方位家庭护理生态体系,不仅在中国市场占据领先地位,更将业务触角延伸至全球,致力于为全球家庭提供一体化、高品质的护理解决方案。

公开信息显示,近日,圣贝拉集团已向中国香港交易所提交了首次公开募股(IPO)申请,拟赴港上市。据招股书披露,圣贝拉集团在过去几年内实施了多项战略性收购、投资及深度合作,不仅深化了产业链上下游的整合、促进了业务结构的多元化,还显著增强了其在家庭护理领域的市场地位与服务深度。

多笔收购+投资加速集团攻城略地

招股书显示,产后护理为圣贝拉集团的起家业务,下辖圣贝拉(SAINT BELLA)、小贝拉(baby bella)、艾屿(Bella ISLA)三大月子护理品牌,均为具有规模和影响力的直营中高端月子护理品牌,为不同母婴护理需求的家庭提供全周期护理体验服务。其中子品牌圣贝拉为集团的旗舰品牌,创新以护士制代替传统月嫂,通过24小时护理师一对一服务、艺术疗养理念,以及入驻全球奢华酒店的轻资产模式,成为行业内的佼佼者。

看似是一个母婴护理品牌,为什么圣贝拉逐步延展做成了一个投资公司?

财联社报道,不少观点将圣贝拉集团类比为月子中心里的爱马仕,但从创始人向华的布局看,圣贝拉集团更想走的是LVMH的成功之路。

LVMH的收购之路主要围绕高端市场,例如Dior、宝格丽、Tiffany、丝芙兰、FENDI、CELINE、宇舶,横跨时装皮具、珠宝腕表、香化、酒类、精品零售等多个生活场景,都具有强劲的品牌力与渠道优势,各个品牌的品牌力也实现了相互加成。在供应链方面,LVMH收购Loro Piana及其全球顶尖羊毛制作工厂来为LV、Dior做嫁衣;而旗下小品牌依托LV的渠道及营销端,也有了做大的可能,集团内的设计师资源也能共通。

LVMH的“多品牌、集团化”发展策略,与圣贝拉集团布局全周期家庭护理生态系统,整合上下游资源构建护理行业闭环的成功路径异曲同工,可见圣贝拉集团创始人向华正在利用其投行的投资并购经验布一盘大棋。

为快速提升在国内主要城市的市场占有率,圣贝拉集团采取了双轨并进的扩张策略。

针对已进驻的城市,集团积极探查并评估潜在合适的市场机会以增设新门店。同时,集团另辟蹊径,通过战略性收购的方式进军新市场,特别是那些尚未直接布局但具有高增长潜力的重点城市,如深圳、太原、宁波、海口、苏州等,直指当地已树立良好口碑和市场基础的头部月子中心,巧借这些成熟店铺在客户基础、品牌声誉、运营经验等方面沉淀的既有优势,实现新市场的快速切入与高效整合。这一举措不仅能够大幅度降低集团进入新市场的初始成本和风险,还能迅速扩大集团的服务网络和市场份额,确保在竞争激烈的行业中稳固并提升其领先地位。

图片来源:圣贝拉集团招股书

然而,圣贝拉集团的战略投资远不止于传统月子服务。

招股书显示,2023年8月,圣贝拉集团完成了对杭州贝瑞斯美华妇儿医院的战略投资,标志着集团在母婴健康产业链上游的深入整合与布局升级。通过与高端私立医院的强强联合,圣贝拉精准锁定拥有强大消费能力的目标客群,为其提供包括绿色就医在内的一系列增值服务,形成从孕育到产后的一站式解决方案。集团也以此为契机,不断优化客户体验,进一步提升品牌价值,更在激烈的市场竞争中构筑起难以复制的竞争壁垒,引领行业向更高层次的家庭健康服务生态系统迈进。

多元扩展业务版图瞄准万亿家庭护理市场

招股书显示,圣贝拉集团的战投策略除巩固其核心的产后护理业务外,还积极向女性健康、养老产业以及高品质生活方式等下游领域拓展,旨在通过一系列纵向延伸,丰富其产品线与服务范围,闭环多维度健康需求的生态圈。

2021年,圣贝拉集团完成对传统女性健康功能性食品品牌“广禾堂”的收购,正式进军女性健康功能性食品赛道。根据弗若斯特沙利文报告,广禾堂是中国女性健康食品行业的领导者之一,在营养、健康及保健领域已有20多年的历史。

招股书显示,自收购以来,圣贝拉集团转变了广禾堂的业务策略,将原来供应月子餐的业务重心转向在电子商务平台零售综合女性健康功能性食品,收入由截至2022年12月31日止年度的人民币29.3百万元增加60.8%至截至2023年12月31日止年度的人民币47.1百万元,毛利率由截至2021年12月31日止年度的13.7%大幅增至截至2023年12月31日止年度的63.3%,成功为集团开辟了新的业务增长点。

图片来源:圣贝拉集团招股书

此外,圣贝拉集团在看到产后修复业务和S-bra内衣产品的潜在业务协同效应后,于2022年收购了杭州韩莲共创科技有限公司,成立贝康韩莲公司及产后修复服务品牌“STB产后研修所”,不仅创新性地融合了产后修复服务与女性内衣产品线,为女性健康美学设立了新标准,也为集团旗下的产后护理中心提供一系列产后修复服务项目,实现业务赋能。

2023年6月,圣贝拉集团还与日本木下集团签署战略合作协议,开启其在养老产业的布局。据悉,日本木下集团是一家拥有55年历史的知名企业,在日本介护(居家养老)业界居于领先地位。双方合作将共同借鉴各自的经验和专业知识,结合圣贝拉在大健康护理行业成熟的精细化运营解决方案和数智护理场景系统等资源,共同探索养老护理培训产业的创新模式,为广大客户提供更加优质、个性化的养老护理服务。

与此同时,专业培训的开展与广阔的就业平台,将为中国养老护理行业注入活力和创新,为行业的可持续发展贡献力量,实现养老服务质量的崭新飞跃。

加速出海服务全球家庭全周期护理

根据弗若斯特沙利文报告,全球月子中心行业的市场规模也呈现出显著增长,由2018年的65亿美元增至2023年的114亿美元,年复合增长率为11.9%,市场规模预计由2024年的133亿美元增至2030年的349亿美元,年复合增长率为17.4%,但该市场仍有巨大潜力尚待开发。

当前,圣贝拉集团正加速其国际化进程,首站选择新加坡和美国,意在将中国传统文化与专业护理服务推向世界,后续计划辐射至东南亚等更多国家及地区。这种全球化的布局不仅增强了圣贝拉在国际的影响力,也预示着其全球家庭护理服务网络的逐步成型。

在进一步增强国际影响力的战略举措中,圣贝拉集团继续落子对Nexus Media Limited的战略投资。招股书显示,集团于2024年5月与Nexus Media Limited签订协议。据悉,Nexus Media Limited是全球豪华生活方式杂志Robb Report Hong Kong的出版商及全球私人高端会员俱乐部RR1的运营商。通过此次战略投资,圣贝拉集团将邀请其高净值会员客户加入全球RR1会籍,为其提供RR1会籍的特殊权限。

据悉,RR1是邀请制的高端私人会员俱乐部,旨在为超高鉴赏力的会员提供由Robb Report策划的限量定制体验,使杂志中描述的奢华生活走进现实。此次战略投资不仅深化了圣贝拉集团的全球布局,更将借助Nexus Media Limited的国际化传播平台与Robb Report Hong Kong的高净值用户影响力,将圣贝拉的高品质月子护理理念和专业服务推向全球,以触及更广泛的消费群体。同时,双方也将在内容创新、品牌联名、会员权益共享等方面开展深度合作,为全球高净值家庭量身打造个性化、精细化的高品质生活体验方案。

圣贝拉集团通过这一系列的上下游收购与战略投资决策,不仅构建了一个围绕高净值用户群体的全方位家庭护理生态系统,也展示了其目标成为大健康领域的“LVMH集团”的决心与实力。集团的每一步棋都紧密相连,旨在通过多元化业务拓展、产业链的深度整合、数字化技术驱动与品牌影响力的不断提升,为用户创造一个全方位、高品质的生活方式,实现从个人到家庭,从本土到全球的全面覆盖,引领家庭护理行业走向一个全新的高度。