莞企上市故事｜美信科技：入股新能源，抢占新风口

编者按

从1994年第一家上市公司至今，东莞资本市场已“三十而立”，正澎湃新的力量。即日起东莞市上市公司协会联合南方+推出《莞企上市故事》，探寻资本市场高质量发展的东莞答案。

“为了欢呼新世纪的太阳照临地球，全世界的人们都在翘首以待……”如同《南方周末》的新年贺词，新世纪初，全世界都对中国充满期待。

在祖国的南方，“遍地是机会”的传言不胫而走。无数胸怀壮志的年轻人辞去安稳的工作，坐上驶向南方的绿皮火车，带着积蓄与理想试图成就一番事业。

迎着新世纪的曙光，20岁出头的景德镇女孩张定珍，辞去“铁饭碗”南下，不过，她是为了爱情。

图为张定珍

2024年初，由张定珍创立的广东美信科技股份有限公司（以下简称“美信科技”）在深交所创业板上市，为东莞上市公司板块新增一块拼图。

在张定珍身上，我们可以看到新时代女性的“事业家庭两手抓”的勇气与能力。透过资本市场新秀的美信科技，我们则可以洞悉新世纪初诞生于“世界工厂”的新兴企业如何成长与发展。

南下：事业爱情两手抓

如今活跃在东莞的企业家，几乎都回答过这样一个问题——当初为什么要来东莞？

张定珍的第一站是深圳。此时，她面临两个选择：回归家庭，成为全职太太；加入爱人的公司，成为他的左膀右臂。

“虽然对家庭有美好憧憬，也知道靠着另一半能过上安定的生活，但如果只是追求安逸，我在铁路局就有很好的保障，何必这么折腾？”张定珍断然排除了成为全职太太这一选项。

“当然，也可以两个人一起创业，但过程中一定会有不可调和的矛盾，为了家庭的幸福、为了实现自我的价值，我选择自己创业。”张定珍希望自己的亲密关系是在创业的过程中齐头并进、互相扶持，在家庭生活中彼此成就。

但是，创业并不是一件简单的事情。

美信科技车间。受访者供图

张定珍学生时期所学专业是铁路通信，后来在铁路局的工作让她时常深入一线了解新设备，“通信行业正在蓬勃发展。”张定珍坚信。同时，她没有选择继续在深圳发展，而是把目光投向了通勤时间1小时的东莞。

21世纪初的东莞，工业由粗放式增长向集约式增长转变，形成比较完整、门类齐全的工业体系。以通信设备、计算机及其他电子设备制造业为代表的一批技术密集型的高附加值行业，渐渐成为龙头产业。

在张定珍看来，公司落户东莞，带来的不仅是更低的成本还有更好的营商环境。“东莞对企业的帮助、扶持力度大，政府本身也有很长远的规划，其实企业是可以跟着政府的这种规划去做进一步的拓展。”

2003年，美信科技在东莞企石镇成立，是一家专注于磁性元器件的设计、研发、生产和销售的高新技术企业。目前，公司共拥有84项境内授权专利，其中10项发明专利，76项实用新型专利；另有2项境外专利，3项软件著作权。

美信科技的主要产品包括网络变压器、功率磁性元器件、片式电感、一体成型电感，应用于路由器、交换机、机顶盒、服务器等网络通信领域以及新能源汽车、工业电源、AI（人工智能）等领域。

今年初，美信科技成功上市。回忆起上市历程，张定珍表示：“公司在决定走IPO之路后，美信科技打过两场至关重要的硬仗，如今成功登陆资本市场，将开启新的征程，迎接新的机遇和挑战。”

上市：我们绝不Say no！

“磁电不分家，但凡有电的产品，几乎都需要用到我们的产品。”张定珍说。

近年来，国家大力引导和推动电子信息产业的国产替代进程，力求突破一批电子元器件的关键技术，完善国内电子元器件的产业链体系，国内电子元器件行业有望迎来新一轮发展机遇。

同时，国家出台了多项支持 5G、以5G和千兆光网为代表的“双千兆”网络、IPv6、大数据中心、工业互联网、物联网、新能源汽车等新兴产业和技术发展的政策措施，这些产业将会获得更多的资源投入而快速发展。

一系列政策的制定与发布，为美信科技业务发展创造了良好的外部环境，也加速了其上市的进程。

2024年初，美信科技上市。受访者供图

美信科技与资本市场结缘于2016年，这一年，美信科技挂板新三板，后经过三轮融资，直到2024年正式登陆创业板，完成了从民营独资经营到股权结构优化，直至成为一家公众上市公司的蝶变。

上市是一个漫长的过程，不比创业的难度小。在张定珍的印象中，上市之路上，她和团队打过两场硬仗。

一次是在2017年，美信科技借助在网络变压器领域积累多年的技术储备，延伸发展第二曲线，在新能源车企普遍艰难存活的情况下，看到新能源汽车未来的行业趋势，坚定进行该赛道的战略投入。

几年后新能源汽车迎来市场爆发。根据中汽协数据，我国新能源汽车销量由2015年的33.11万辆增长至2022年的688.7万辆。2020年10月国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划（2021—2035 年）》则表示， 2025年我国新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右；2035年纯电动汽车成为新销售车辆的主流。

“美信科技凭借多年在新能源汽车领域的耕耘，成功拿下了比亚迪、吉利、威迈斯等头部大客户。”张定珍告诉笔者。

另一次是2020年。张定珍提到，依托对市场的深度理解，新型分离式网络变压器，即“CHIP LAN片式共模电感器”有望迎来替代机会。国产替代的路上注定会充满许多意想不到的艰辛，她经常跟团队互相打气，“要么就不做，要做我们就最好一次性做成。没有努力到无能为力，我们绝不Say no。”经过团队两年的鏖战，美信科技终于在这个细分赛道居于行业领先水平。

“今年荣幸带领公司实现IPO上市，最大的感受是虽然创业路上布满荆棘，但一切都值得。”张定珍感叹道，上市为美信科技的发展拉开了新的序幕，新的挑战和机遇也在前方等待着。

未来：新领域带来新机遇

对企业来说，上市既是机遇又是挑战。

于美信科技而言，无论外部环境如何变幻，做好产品，永远是第一要义。“公司创立至今，无论是上市前多轮融资，面对投资机构对业绩的要求，还是上市后面对资本市场，美信科技在经营理念上的初心不变——始终秉承产品是美信科技一切责任的总和的理念。”张定珍提到，短期的、昙花一现的美丽不是美信科技所追求的，“我们希望坚持长期主义，坚持价值投资，流水不争先，争的是滔滔不绝。”

除产品外，美信科技在人员、业务、市场等方面也已经有了长远计划。在人员方面，公司会利用好资本市场的各项工具，培养人才、引进人才，努力让美信科技成为人才创造价值的平台；在业务模块，会不断通过技术革新、拓宽产品线，加快实现国产替代；同时，公司会坚定出海，进行国际市场的开拓。

此外，新领域也成为美信科技的目标。“人工智能领域、新能源领域等都需要用到我们的产品，在市场上我们有很多机会。”

美信科技展厅内的装饰

美信科技紧跟新能源汽车的发展趋势，积极向新能源汽车领域拓展，开发了一系列应用于新能源汽车的功率磁性元器件产品，不断扩大在新能源汽车领域的应用。

近年火爆的低空经济、AI（人工智能）等领域，也是目标之一，该领域需要功率磁性元器件来实现电压转换和EMC滤波等功能。为应对新兴领域的应用和产业升级，公司已前瞻性地进行了技术储备和积累，延伸开发出车载类网络变压器、一体成型电感等产品品类，这些领域的发展会为公司业务拓展带来新的市场机会。

资料显示，美信科技将通过引入自动化生产设备和测试设备、智能化生产管理系统，搭建自动化程度较高的智能产线，大幅提升产品生产的自动化、智能化水平，保证产品的良品率和稳定性。可以预见，美信科技的智能化、数字化之路正紧锣密鼓地铺设开来。

【对话访谈】

张定珍：东莞资本市场有望发挥更重要的作用

笔者：在外界看来，东莞的上市企业多数是中小企业，在提升上市企业质量、市值方面，有哪些建议？

张定珍：美信科技作为新晋的上市公司，还有很多地方需要向东莞的上市公司前辈们学习。在提升公司质量、市值的方面，我们的想法主要希望通过公司的内核增长和外延扩张来实现，合理合规运用好资本市场的各项工具，持续加强投资者关系管理工作来更好地传递企业价值。

笔者：未来，你对东莞资本市场有什么样的期待？

张定珍：过去30年，东莞资本市场取得了巨大的成就，实现了从无到有的腾飞，为当地企业融资提供了便利，促进了经济的发展和转型。未来，东莞资本市场有望继续发挥更加重要的作用，助力本地企业实现更多创新发展，吸引更多国际资本，加速东莞经济转型升级，走向更加高质量的发展道路。

【现场·一线】

美信科技有美好的企业管理法则

和很多企业不同，在美信科技，除了有条不紊运行的工厂和忙忙碌碌的员工，还充斥着一种柔性、美好的管理风格。

在美信科技展厅，除了展示设备和产品，还出现了一些格格不入的元素——使用废弃铜线编织而成的旗袍、占满整面墙的由设计师利用废品废料创作的画作……“这幅画远看是一张笑脸，我们希望来美信科技的人都能感受到快乐。”员工姜旭告诉笔者。

除产品外，张定珍希望美信科技是一家美好、向上的企业。在美信科技的成长过程中，她坚持做“小事”。

美信科技展厅内的装饰

每年的儿童节，张定珍都会组织给员工的孩子送礼物，暑期会将“小候鸟”们接来公司参观，“我希望孩子们能够了解父母在什么样的地方工作。”

在美信科技，丰富的文化活动也会定期上演，一月一会的10公里徒步、心理学和美学课程、美食节……“文化活动能够让人的内心更加丰盈和有力量，这些美好的体验又可以让你更加心无旁骛地参与工作。”张定珍觉得这是一个良性循环。

美信科技的女性高管占比超过50%，女员工在进入婚姻、生育阶段时，不需要担心工作会因此停滞，张定珍甚至会给生育后的女员工准备礼物，提供最优的发展平台。

“我希望每位员工都有美好的人生，如果在工作、生活中能够给她们带来一点点的美好的感受，那我会很有成就感。”张定珍提到，最开心的事就是看到同事和她一起成长。