华为苹果两强相争，中国定位专家顾均辉谈背后的定位洞察

北京时间9月10日凌晨，苹果公司召开秋季新品发布会，推出iPhone 16 系列手机、Apple Watch Series 10智能手表和AirPods 4耳机新品。

发布会结束后，iPhone 16的配色迅速登上了热搜，不是因为炫，而是被攻击“丑”。网友不仅调侃iPhone 16的配色像五颜六色的垃圾袋，“挤牙膏”三个字也不停地出现在各种评论区中。AI 跳票，创新不足，大家都觉得苹果这一次的升级不够有诚意。

然而，9月13日晚8点，苹果全新发布的iPhone16系列手机开始预售，在官方AppleStore渠道，不管是App还是网页都出现了卡在“欢迎页面”的情况。“苹果官网崩了”也一度冲上微博热搜。

“一个个说不买，结果比去年难买多了”，目前，苹果产品京东自营旗舰店有超过187万人预约iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max，发货日期已经排至10月份。尽管没有太多让人眼前一亮的东西，但iPhone16再次热卖，又一次见证了苹果的品牌认知度。

槽点不断的苹果为何全球吸粉？

在智能手机领域，iPhone显然是又贵又能卖。据IDC发布的报告显示，2023年苹果全球累计出货量达到2.3亿部，市场份额超过20%，超过了三星（市场份额19%），成为全球出货量第一的智能手机品牌。

定位落地专家顾均辉指出，iPhone之所以有这样的成绩，最关键的并非是设计、用户体验、配置、技术等这些看得见的地方，而是因为iPhone是消费者心智中智能手机第一品牌，换句话说，它第一个进入了消费者心智，在无提示的情况下，让人随机说五个智能手机品牌，大多数人都会毫不犹豫的提到苹果，这种领导地位是iPhone能获得这么多人追随的本质原因。

定位的终极目标，是成为顾客心智中的第一品牌，而非市场销售规模最大。检验的方法也很简单，正如前面提到的，询问顾客某一品类谁是老大，多数人不假思索回答的第一个品牌通常就是。

从智能手机开始普及至今，苹果已在消费者心中建立了行业第一的形象，成为了“高端”的代名词，也成了一些人彰显自己身份的象征。所以在消费者的心目中，苹果手机拥有高昂的价格几乎是理所当然。

发布会撞期，“国货之光”华为的崛起

iPhone再难买又如何，也没有华为Mate XT 三折叠难买。

苹果发布会结束不到14个小时，国产手机老大华为在深圳发布三折叠手机 Mate XT（非凡大师），作为第一部三折叠手机，华为这次赚足了眼球和话题，发布两天后的 9 月 12 日，官网预约总数已经突破530万，且还有进一步上升的趋势。

作为全球首款量产的三折叠手机，它不仅仅是一款手机，更像是未来科技与日常生活的完美融合，它用大胆的设计、前沿的技术和极致的体验，重新定义了折叠屏的上限。Mate XT 非凡大师提供16GB+256GB、16GB+512GB、16GB+1TB三个存储版本。售价分别是 19999 元、21999 元、23999 元。据说黄牛们已经把价格炒到了3万起步，甚至突破5万大关，也算是在手机界开启了新篇章。

图源：宅数码kael

其实去年8月底，华为推出搭载国产7纳米制程芯片、网速达到5G水平的Mate 60 Pro手机，就引发过一次极大轰动，这款手机被视为对美国技术封锁的重大突破。这一次，华为再度以颠覆级产品，证明在科技的综合实力上，中国企业达到了新高度，同时也向全世界展示了中国品牌已迈向下一个层级。

顾均辉指出，华为Mate XT三折叠火爆的背后不仅是强大的产品力，更是通过推出全球最大、最薄的折叠屏手机“硬刚”苹果，满足了国内消费者对国货崛起和民族自豪感的心理需求，是中国产品向中国品牌转变的又一次里程碑式成就。

作为全球最大的手机市场之一，中国拥有庞大的用户基数和丰富的数据资源。多方数据显示，华为手机在去年最后一个季度表现强劲。据IDC，2023年第四季度华为重回中国智能手机出货量前五，同比增幅36%。Canalys数据同样显示华为重回前五，并统计华为手机出货量的同比增幅为47%。

定位专家顾均辉认为，华为三折叠手机的亮相，是国产品牌厚积薄发的成果展示，中国的手机厂商正在努力建立属于自己的产品定位和高端品牌形象。国货崛起不是一句简单的口号，与国际大牌同台竞技，对国产品牌而言，是挑战也是机遇。