何以先人一步：解码海辰储能穿越周期的力量

我们选择透视这家企业，不仅是见证新势力的崛起，更为了寻找走出迷雾的答案。

中国新能源的竞争力，随着度电成本下降而逐年提升。事情的背面，则是风光储都面临残酷的竞争和淘汰。

唯有精准的判断、坚定的执行和持续的迭代，才能抵御未知的风险，在九死一生的创业中幸存乃至壮大。在如火如荼的新能源产业浪潮中，一家中国企业的强势崛起为这个简洁的逻辑贡献了令人难忘的样本。

创立迄今不到五年时间，这家名为海辰储能的公司以超高的增长缔造诸多行业纪录：2022年中国电力储能电池交付项目数量和中国储能电池出货量增速双第一；2023年全球储能电池出货量前五，入围全球新能源企业500强；2024年前三季度跻身全球储能电池出货量前四。

当外界把好奇的目光投向海辰储能，也许会惊讶地发现，它的背后汇聚了那么多的“不合时宜”。它在行业寒冬时闯入却又在行业爆发期拒绝盲目大幅扩张；它身处电池制造这样一个传统产业却又充满革新的锐气。这些看似矛盾的内外反差，构成了海辰储能独一无二的存在。

我们选择透视这家企业，不仅是见证新势力的崛起历史，更为了寻找如何走出迷雾面对未来的答案。历史不能复制，但是穿越周期的能力可以。

行业寒冬里闯入两个年轻人

与今天储能行业一片火热大相径庭的是，海辰储能入局时，储能行业正值猝不及防的凛冬，而他们选择了“做难事”。

2019年12月，一份文件规定，不得以投资、租赁或合同能源管理等方式开展电网侧电化学储能设施建设，不再安排抽水蓄能新开工项目。

这相当于给驰骋中的储能市场猛踩了一脚刹车。由此许多筹备中的项目戛然而止。

但是，两个“80后”却从中看到了不一样的前景。他们中的一位之前深耕电池行业，另一位则积累了十多年的中大型企业管理经验。多年的行业浸润和对资本市场的敏锐洞察，让两个年轻人做出一个大胆决定，要在这个看似不利的时机逆势入场。

如何认定当下就是最佳时机？当时创始团队提出了几个关键因素的判断：一是为了应对气候变化，中国乃至世界能源结构中清洁能源的比例亟需大幅上升；二是储能作为电力系统“源网荷储”中的关键环节，决定了“源网荷”能否顺利闭环，未来储能将是超级独立大赛道，会形成独立的产业标准、独立的技术路线、独立的产品布局以及独立的产业生态；三是创始团队相信，新能源有可能解决世界能源贫困和不均衡问题，为了让绿色能源惠及全人类的美好愿景，值得投入这项事业。

2019年12月，一家名为“厦门海辰新能源科技有限公司”（海辰储能原注册名）的公司悄然成立。两位创始人秉承着对产业的深刻前瞻展开了一系列不寻常的行动：面对市场上投资者普遍更看好动力电池前景的热情，他们选择抛开动力电池完全专注储能赛道；面对许多企业减产停工准备过冬的踌躇，他们全力投入产能建设；面对行业内用小电池进行储能的习惯，他们坚持认为大电池才是未来发展趋势，并在此后不断刷新行业内储能产品的容量纪录。

当中国提出2030年碳达峰与2060年碳中和目标并出台“1+N”政策体系，无数的投资人齐刷刷把目光投向这个确定性极强的赛道，拜访和邀约纷至沓来。海辰储能已经凭借前瞻的产业洞察和领先的产品解决方案，手握大量订单和成功案例。

“在市场尚未充分认知时，我们推出的产品已经让很多人开始使用，并证实了这是正确的选择。而在市场真正觉醒时，我们已经拥有了所需的产能。”海辰储能联合创始人、总裁王鹏程坦言，未雨绸缪走在市场前面的战略布局，是海辰储能得以领先同行业发展的重要前提。

重新“定义”储能产品

储能家族中锂电独占鳌头，这其中不乏做两轮车、新能源汽车电池出身的制造老兵，为什么脱颖而出的偏偏是海辰储能？

在海辰储能的展厅里悬挂着一幅“高安全、长寿命、高能效、低成本”的标语，这是海辰储能对于储能产品深刻思考后的结果，也是其五年来一直坚持的研发方向。王鹏程至今清晰地记得这句话在海辰储能参加厦门招商时就写在了路演PPT中。尽管今天这四个词已经成为众多厂商争相达成的目标和标榜的共识，但时间回溯到五年前，行业里没人说得清储能产品究竟有什么需求。

穿越混沌中的迷雾，海辰储能创始团队清晰地认识到储能的“新基建”属性，并敏锐洞察到用户对成本控制的需求，而解决成本问题需要从提高电池寿命、提高产品能效两个维度来实现，当然这一切的前提是安全。因此，在那个时候，海辰储能便有了高安全、长寿命、高效能的最初设想。

只有对行业的认识和研发方向的设想当然不够，海辰储能亟需把这种认识和设想转化为爆款产品来证明它的正确。那么，第一款产品会选择什么？

人们有不同的猜测。有人认为是50Ah、100Ah、120Ah或180Ah的小电池。这是当时储能行业主流的选择，同时电池的制作门槛随着容量的扩大而抬高，保守的策略至少不会让海辰储能一出手就暴露短板，也能够与其他厂商保持步调一致。也有人认为是300Ah或者更大的电池。因为容量扩大能够有效摊薄电池结构件的成本，这一策略或将让海辰储能一战成名。

出乎外界意料，海辰储能选择了280Ah电池的方案。这背后是其最初对“方形大电池一定是未来储能的方向”的坚定预判。相较于主流的小电池方案，280Ah电池能够有效提升单体能量密度，在相同的项目规模下可为储能资方大幅降低投资成本。相较于更大的电池容量，280Ah电池技术从动力电池延续而来，其安全属性当时更易于被市场接受。

海辰储能280Ah储能电池

降本的目的从来不是为了 “内卷”，而是创始团队充分考虑到储能电池的新基建属性。因为储能项目的初始投资成本很高，投资者在产品安全的大前提下，格外关注度电成本和回本周期。所以海辰储能认为，如果储能技术迭代创新，让投资和用电成本足够低，甚至接近火电成本，必定会拓宽储能市场的应用空间。

于是，海辰储能在储能领域的首次采用280Ah电池的方案，并于2021年8月成功下线第一颗280Ah储能电池，两个月后实现量产。作为国内最早一批实现280Ah储能专用电池规模化量产的企业，海辰储能从第一款电池开始，就是定义者和引领者，而非跟随者。

第一道考验是“做什么”，第二道考验是“够不够”。为了抓住即将爆发的市场订单，海辰储能分秒必争扩大产能。储能是一个高资本投资的赛道，单个产线1GWh基建和设备投资，大约就要2到3个亿。海辰储能没有犹豫，拿来几乎所有的融资all in进了产能建设，决心在行业中前所未有。

国内某电池企业资深人士对笔者介绍，在海辰储能出现之前，储能行业企业鲜有能兼顾成本和质量。大家要么“忍痛”购买一线品牌的高价电池，要么就得做好低价购买的电池容量快速衰减的准备。海辰储能的出现为众多开发商提供了一个无法拒绝的选择。因此，当行业风口来临，海辰储能的产品和产能成为其取得成功的基石。

这是海辰储能深入透析行业需求得以立足的密码，也是其此后不断研发推出新品的极致追求。从 280、314 到 1175 Ah的电池产品升级迭代，从液冷 1.0、1.5、2.0、2.5 及 HERO EE，海辰储能不断展示出对市场趋势的准确洞察和客户需求的深度匹配，直至领先同行一个身位。

“看，海辰储能又跳出了自己的舒适区”

当行业里一众厂商疲于应付突破价格极限的生死卡位赛，海辰储能再次做出了一个出人意料的决定。这次，它没有选择在两到三百安时的舒适区里原地打转，而是丢出了千安时级“长时储能”的重磅新品。

Hard模式好像又来了。

2024年10月，在山东菏泽一大片平整的工地上，海辰储能一体化零碳产业园项目建设现场推进会如期举行。这宣告海辰储能牵头建设的全球首个长时储能一体化零碳产业园区正式落地，该项目聚焦长时储能生态，上下游产业链计划总投资超130亿元。

海辰储能全球首个长时储能一体化零碳产业园区

重视长时储能并逆势扩产。在280Ah和314Ah的储能电池领跑市场，以及结构性产能过剩被视为主旋律的今天，这个动作显示出不易被外界理解的笃定。虽然，熟悉海辰储能的人也并不会感到陌生。

王鹏程在接受采访时直言不讳他对长时储能的看好理由。当前，随着储能时长的增加，储能电站规模已经从 MWh 级升级至 GWh 级，但伴随而至的是，庞大电池所存在的管理难点。以1GWh的储能电站为例，如果使用280Ah电池，数量将超过100万颗，过多的电池串并数量，将对电池管理、电池一致性、系统集成效率和成本带来极大挑战。

长时电池之所以没有人做，不是它的需求不成立，而是因为有着超高的研发难度。从安全角度来说，电池设计受到很多边界条件的限制，例如长度越大，容量越高，发热量越高，这很容易给安全性埋下隐患。从经济角度来说，锂电池每次充放电都会对其产生一定的损耗，长时间的循环使用会不可避免地缩短其寿命。

这些看似无解的难题，没有让海辰储能停下探索的脚步。早在2021年，海辰储能早早预见了行业发展的这一必经过程，并决定进行突破研发。它采取从锂电池技术极限倒推的方法，结合技术、工艺、材料方面的限制，最终确定了针对4到8小时长时储能市场的千安时级超大容量电池的研发目标。

2023年12月12日，这款被称为MIC（Module in Cell）的长时储能电池一经推出，旋即引发市场激烈争论，因为它将314Ah及以下的主流电池容量“跳跃式”一举拉升至千安时。扫描式的评判目光没有使它黯然退场，人们反而看到了一系列的创新技术，让这款电池较314Ah电池 DCR(直流抗阻)降低67%以上，0.25P的电池内部最高温升控制在5℃以下。这意味着，海辰储能通过自研化学体系、工艺和结构等系列创新，成功攻克大容量电池产热和安全两大挑战。

凭借超前的产品定位和布局，海辰储能斩获大笔订单并将于明年交付。而在一年后，2024年12月12日的海辰储能生态日，业界的态度也在发生显著的转变，人们对独特的海辰储能从最初的不理解到如今抱有耳目一新的期待。

五年，对于众多中国企业而言，可能是一段充满挑战、甚至生死攸关的历程。然而，对于海辰储能来说，这五年则是连续实现实现跨越式发展的时期。每个紧张刺激的转折点都被公司超前的预判和坚定的执行完美一一化解，留下的是一连串的惊叹号。

王鹏程说，前面五年的海辰储能是百米冲刺，未来五年是中长跑，而中长跑的不同在于既要速度也要耐力。

怎么保持耐力？这个问题拷问着海辰储能的领导层和他们的队伍，也拷问着众多煎熬中的储能企业。但可以确定的是，市场所需要的，是敏锐感知客户的本质需求而不是一味跟风同行的拙劣模仿，是扎实的产品能力而不是投机取巧的捷径。唯有如此，我们方能以有限的资源和绝对的专注，直抵那个理想的净零世界。