京东工业与起帆电缆达成战略合作计划未来三年京东工业全渠道销售

近日，京东工业与上海起帆电缆股份有限公司（以下简称“起帆电缆”）签署战略合作协议。双方将重点围绕京东工业全渠道入驻、自营入仓等方面展开深度合作，在共同拓展市场、提升品牌影响力的同时，推动电线电缆行业的数智化转型与供应链降本增效。现场，双方还明确了未来三年起帆电缆在京东工业全渠道销售年均2倍增长的战略目标。

起帆电缆成立于1994年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性电线电缆企业，拥有上海金山、安徽池州、湖北宜昌、上海闵行、福建平潭5个大型生产基地，年生产能力超300亿元。公司产品涵盖电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆等多个领域，广泛应用于电力、能源、交通、建筑等行业，曾参与过北京鸟巢、杭州湾大桥、浦东国际机场等众多知名工程建设。

当前“实数融合”深入推进，供应链的数智化转型成为各行各业的共识。起帆电缆也早早开始了对于数字渠道的探索。起帆电缆总经理周智巧表示，相比于面向个人消费者的电商平台，京东工业是行业中能精准服务工业企业的解决方案提供商，拥有海量的大型企业客户。这些客户对品质和服务的要求高，采购量大、复购稳定，为品牌提供了更好的增长机会。过去几年，起帆电缆在京东工业始终保持了稳定的增长速度，2024年成交额同比增长65%。目前，京东工业已经成为起帆电缆最大的线上销售渠道。

通过此次合作，双方计划在渠道打通、自营入仓两大环节深化合作，进一步推动业务的协同发展和持续增长。

具体来看，在渠道打通方面，京东工业将面向起帆电缆开放服务大型企业客户的京东工采、服务中小微企业客户的京东五金城和工品汇、服务个人消费者的次终端门店、服务海外客户的京东工业国际等全渠道资源。近年来，京东工业持续完善商品供应链模式，构建“共享链”和“专属链”两大能力。其中共享链依托京仓京配集中整合了海量通用性强、覆盖面广的商品，可满足不同行业的共性需求，而专属链则针对不同类型工业客户特点匹配了专属的商品、履约及服务，可更好地满足企业的专业需求。通过嵌入京东工业的“共享链”和“专属链”，起帆电缆也能够快速优化供需匹配，进一步提升市场渗透率。

在自营入仓方面，双方也将推动更多标准化电线电缆产品入京东仓，为用户带来更高效、更便捷的采购体验。此前，起帆电缆的小规格成品线已入仓了京东位于北京、上海、广州等地的核心大仓，服务范围覆盖全国。当用户发起采购需求后，系统会自动匹配距离交付地点最近的仓库进行发货，由京东物流送货上门，可实现211（当日达或次日达）时效。对于起帆电缆而言，此举不仅能够进一步提升供应链响应速度和客户满意度，也能有效减少自身的仓储成本、物流成本和管理压力。

京东集团副总裁、京东工业MRO业务部总经理任涛表示，作为国内领先的工业供应链技术与服务企业，近年来京东工业持续深耕产业，服务了超万家重点企业客户和逾260万家中小企业客户，并与约9万家制造商、分销商及代理商达成合作。京东工业和起帆电缆合作多年，始终保持着对彼此的信赖和支持。面对新型工业化带来的全新机遇，京东工业将继续秉持正道成功商业理念，聚焦降本增效，和起帆电缆一起打造专业可信赖的工业品数智供应链服务，为广大用户带来更好的采购体验，助力产业降本增效。