李宏玮：企业70%的成功取决于CEO，创业者个人魅力很重要

作为在创投行业为数不多的女投资人，李宏玮已连续8年入选“福布斯全球最佳创投人榜单”。对于深耕创投行业十多年的李宏玮而言，最关键的是项目所针对的市场、商业模式及创始人的素质。

她表示，碰到项目时会去分析创业者或者是团队所在的市场，与其商业模式是不是有很大的互补性。李宏玮认为，任何商业模式最终都要回归消费者，只有做出消费者最舒服的消费场景和体验，企业才有机会成功。另外，在未来的投资方向上，李宏玮很看好IOT及无人机市场。

以下是李宏玮的精彩分享：

我做投资人已有十几年时间，创投行业的竞争是残酷的，成功的概率是百分之一。我们要成功，就要投入大量的时间和精力，花一万个小时去钻研一件事。对我来说非常关键的是，项目所针对的市场、商业模式及创始人的素质。

我认为企业70%的成功取决于CEO。但很多时候，投资人会低估CEO的成长能力。这对创业者来说其实很不公平，看人不能仅在一个时间点去看，有需要的时候他是可以改变的。

我第一次见李学凌的时候，他不说英文，他教我讲中文。但当后来在外国路演、去IPO的时候，他都用英文演讲。所以他愿意为了公司成长去改变。

所以我对那些愿意改变世界的年轻人更感兴趣。创业者需要在起起伏伏的困难中做出改变和决策，这也是创业者自身的魅力。

对于创业者来说，个人魅力很重要。因为创业是一个很艰辛的路程，所以在创业初期，创业者需要魅力去吸引很好、很合适的，最好比你更牛的人，跟你一起创业。当公司进入第二、第三阶段时，他需要有足够的魅力，去影响投资人给他投资。

而作为投资人，我们会分析这个创业者是不是在做他合适的事。创业者或者是团队所在的市场，跟他的商业模式是不是有很大的互补性。确保跟创业者保持交流，看到公司偏离了正常方向，就赶快提醒。

对于创业者，我觉得有4点需要注意：

（1）想清楚你要解决的问题是什么。你要体现的价值是不是只有你的商业模式可以实现。

（2）中国的创业者很容易分心。要告诉自己每天做减法。把自己聚焦在一个领域。认清你要赢的那个终点在哪？

（3）融资不代表一切。这是未来5年到10年整个这一代创业者都需要考虑的事。不要总想着这个资金是源源不断的，很可能明天市场就变了。

（4）最后，专注于你的团队。

还有一点，对于创业者来说，不该拿的钱不要拿，专心把事做好才是最重要的。

做VC也一样。对于我们来说，我们只关心手里的这些公司是不是70%以上都能赢，或者我能否帮助哪一家能赢。

不同类型的公司侧重点不同。如早期的移动社交产品，主要赢在创意，赢在想法上。公司本身10个人不到，也不需要很多资金。我们看的更多的是你在解决什么问题，因为靠钱砸出来的公司都走不远。

在过去的十多年中，我常常被人问起：创新精神存在于中国的创业界吗？大多数中国创业者仅愿意在中国复制美国的商业模式。在中国市场发展的初期，中国创业者有强大的学习能力，善于将美国模式“本土化”，我们称他们为‘translation models’。

但我觉得中国的商业模式更实在，而且中国的玩法和创新远远超过我们在美国看到的一些商业模式。未来可以期待中国企业的商业模式能够借鉴到美国。为什么这么说呢？

我把创新分为三类，第一类是产品的创新；第二类是模式的创新；第三类是技术的创新。

我认为中国现在是技术创业创新的好时机，并且很快就会大爆发，技术创新会让中国进入更大的拐点。首先，我们有大市场，大的市场会积累大量的数据。其次，这些年下来，中国互联网企业培养和积累了很多IT人才，有数据显示，到2020年，世界IT人才超过一半是中国人，所以我们有很好的资源对数据进行分析和采集，来应对市场的需要。

另外，我觉得任何商业模式最终都要回归消费者，只有做出消费者最舒服的消费场景和体验，才有机会成功。在未来新的商业模式上，我有几个关注的大趋势：

（1）新的商业模式可以完全去中心化。去中心化，让一些领域，包括旅游，到家服务，金融，教育等传统互联网的垂直领域，被移动端进行一定的颠覆。未来可以成为一个独立的新型公司和商业模式。

（2）第二个是智能化。今天从技术的角度来说，很多商业模式已经不是解决技术门槛的问题，更多的是一个技术的应用，用技术带动一个新的商业模式。比方说智能硬件，这不是一个全新的领域，从技术层面它只是国防技术，现在已经是商业化的阶段。接下来三五年，我觉得也会出现一些新的公司可以上市。

而从企业角度来说，我觉得要找到那些抗风险比较强的公司，还是需要回归到商业模式和盈利点。

如果你能让市场看到收入的预期，相对来说是稳定而且是可预测的。比如有些公司会与客户签订长期合同，收入按每个月计算的，这种模式的收入可预测性是非常高的，比如会员服务这种商业模式。

还有现金流模式。为什么腾讯很吃香？因为腾讯的收入其实是预付的模式，而没有应收的风险。如果投资人看到，一家公司每个月都有正现金流，几千万元甚至是几亿元，这也是非常好的商业模式。

当然，现在中国的创业环境、投资环境已经发生了巨大变化。

（1）现在的创业者更加年轻化。多年前的创业者年龄集中在30岁到40岁，现在20多岁的创业者已屡见不鲜。

（2）创业者的经验值明显增长。现在中国的创业者很多是连续创业者，他们的经验值和对投资行业的趋势判断及期望度已经进入了很成熟的阶段。

（3）2005年投资人需要做大量的教育工作，普及资本市场与VC知识。现在的创业者对于基金公司的背景、所投资管理的公司都有很清楚的认知。

从自身投资人的角度来说，这么多年来，我很希望看到我们的创业环境，能够从一个偏软件的环境，真正的回到一个跟硬件接轨的环境。所以，我很看好IOT这个领域。

今天中国在工厂里面每1万个工人，用的是36台机器。日本每1万个工人，用的是310台机器，超过中国9到10倍。机械化全球排第二的德国，大概1万个工人用290台机器。中国是一个制造大国，可是机器跟人的比例远远不如日本和德国。所以，中国工厂的自动化机械化程度只能上升。

我觉得今天真正能够改变的，并且需要大量改变的地方，可能是在机器人这个板块。人工智能概念现在很火，从工业角度来说，人工智能是一个必然的方向。全世界80%的手机、接近85%的太阳能是在中国制作，并且都是使用人力在生产制造。到2020年，我们的人口红利会朝着负面方向走，如果我们不机械化自动化，就会直接会影响经济发展，到时候人工智能的发展就会起到非常关键的作用。

而人工智能技术发展的关键在于怎么取代人。人类在不同的场景里面相同的动作，意义是不一样的，机器怎么理解这些动作的意义很关键。比如说，在无人驾驶的场景下，驾驶只是开车中的一个动作，更多的是需要感知周围随时可能发生变化的环境，并以最快的速度做出反应，不然人工智能就是没有意义的。

这个领域有巨大的创业空间，如果你想进入这个领域创业。我建议你要了解市场是不是有承载下一个巨无霸公司的市场容量；其次，机器人领域的创业者，除了对硬件、供应链需要有比较深厚的功力，还需要在软件、算法方面等各方面有所建树；最后，一定要确保初创团队在每一个岗位都有很合适的人。创业者需要把具备软件基因、硬件基因、算法基因、数据基因等各个方面优势的人才融合在一起，共同创业。

此外，我很青睐无人机市场。我认为无人机市场有两大类应用场景：

第一，消费级无人机。我们国内的大疆教育了全世界，消费级的无人机怎么做自拍，去航拍来玩，我觉得消费级的这个领域他们做得很好。并且大疆无人机把消费级无人机的价格降低到消费者能接受的价格区间。

第二，无人机更大的市场应用场景在商用领域。比如用无人机在农田里洒农药，或者监测农作业的发展路径，又或者用在急救的环节，或是在建筑过程中采集合适的信息。无人机都可以发展垂直的行业应用，在当前人口红利减弱的情况下，非常适合中国市场。