线上抓娃娃的背后，90%入局者将沦为炮灰！

从去年8月份腾讯领投的《天天抓娃娃》正式上线；

到9月份RGBVR的《欢乐抓娃娃》，小游网络的《抓了么》等纷纷跟进；

到后来，成百上千的创业团队杀入，被投资人戏称为“百娃大战”；

再到如今， 竞争堪比共享单车，流量成本越来越贵，自有流量平台风生水起，玩家及投资人悉数退场。

这不，才刚刚过去五个月，中国的娃娃机产业就发生了20年来从未有过的变化：线下娃娃机线上化。整个行业已经经历了完整的产业周期。

1、线上抓娃娃机：暴利的起源

说起线上娃娃机，就一定绕不开它的起源——线下娃娃机。

不仅是我国，当下的日本和韩国，线下娃娃机也非常有市场，比如日本，几乎在每个车站都有游戏厅，而每个游戏厅都必备娃娃机。

那企业们缘何如此青睐抓娃娃这门生意呢？

起初，设计抓娃娃游戏的人不仅深谙人性，而且精通概率学，使得这款游戏注定是一门非常暴利的生意。

首先，抓娃娃是一个针对女性和小孩需求的产品，这两类人群都属于冲动消费人群，很容易因为视觉上的喜欢和游戏需求而去消费。

同时，因为女人和小孩喜欢，作为男朋友及父亲角色的男性，也会被动的参与进来，成为消费者的一员。

这也是为什么线下娃娃机最开始的消费场景是电影院和大型商场。比如小朋友想要抓娃娃，作为父亲是很难拒绝的。

其次，这是一个典型的稳赚不赔的概率游戏，线下抓娃娃机一般6个月回本，线上娃娃机有的甚至只需要几天。

在媒体的大肆宣传下，我相信现在的大多数人都知道，这个游戏和老虎机一样，利润是可以设置的，想赚多少都可以自己来定。

抓娃娃机的成本一般包括设备，公仔，场地，维护的费用。

假设娃娃的成本是10元一个，每台每天消耗4个娃娃；一台设备的费用是4000元；场地费用是1000元一台；维护费300元一台。

那么，这台娃娃机的一月支出=10×4×30+1000+300=2500元；

按照当下的2元一次，一月投币1150次（2300÷2），设计成平均9.5次（1150÷30÷4）抓中一次即能每月收支平衡。

如果设计成15次抓中一次，同样是消耗4个娃娃，那么每月可以盈余（2×4×15×30-2300）=1300元，差不多三个月（4000÷1300）即可回本。

如果设计成20次抓中一次，消耗4个娃娃，那么两个月回本之后，每月可以净盈利2500元。

如果线下流量非常大，每天20次抓中一次，消耗8个娃娃，即每天有160次抓取，那么一个月回本之后，一个月可以净盈利5000元。

一台机如果设计成20次抓中一次，每天有超过160次抓取，每月就能赚取至少5000元的纯利润。

也就是说，只要设置合理的抓中率，每天抓取的次数越多，空置时间越少，利润越多，试问有多少生意能有如此暴利！

2、线上抓娃娃机：云+物联网，突破流量限制

线下抓娃娃已经足够暴利了，随着云+物联网技术的兴起，不少先行者打起了将抓娃娃线下转移到线上的主意。

线上抓娃娃的游戏规则非常简单，本质上和线下一样，通过调节抓取率来调节利润。

不同之处就在于消费场景和人群发生了变化，以前都是在商场和电影院实体操作，消费人群属于小孩，年轻女人和男人。

如今转移到线上之后，用户的一切都在网上完成，先选择一个线上房间，每个房间同时有一人游戏及若干人围观，用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面和侧面两个视角判断爪子的位置。

猎豹的大数据显示，线上娃娃机的核心用户为二三线城市18到24岁的年轻女孩。

虽然线上娃娃机的用户群体减少了，但在海量的用户面前，并没有产生太大的冲击。

线上娃娃机，从两个方面实现了利润进一步的飞跃。

第一，  线上娃娃机突破了线下娃娃机的场地限制，节省了租金成本和加快了扩张的速度。

因为人流量分散，市场很大的原因，很多资本玩家对抓娃娃机游戏早就垂涎已久，但因为场地的原因，始终无法快速扩张。

用抓抓科技创始人舒浩说的：投钱搞机子容易，入驻商场却太难。商场得一个一个去谈，扩张的速度非常慢。

一旦消费场景脱离了商场和电影院，只需要随便找个仓库即可，便解决了入驻商场难的问题。大大减少了租金及维护费，也增加了行业快速爆发的可能性。

第二，  线上娃娃机突破了流量限制，单个娃娃机的利润可以是线下的10倍。

因为消费场景发现了变化，以前一个商场的人流量是有限的，包括商场关门之后，娃娃机大多处于闲置的状态。

而线上娃娃机，因为是线上房间的缘故，全天24小时运作，如果流量足够大，娃娃机甚至是全天无休，一刻不停的状态。

就算是1分钟抓取一下，按照2元一抓，一台机器一天也可以入账2880元，1000台机器日流水就可以做到288万。

当然这是非常理想的状态，我们看看腾讯领投的《天天抓娃娃》，1000台机器的时候，日流水大概是100万，日充值流水大概是200万，差不多也是几天就能回本。

3、投资者蜂拥而入，90%入局者沦为炮灰

几天就能回本，利润率如此之高，很快，因为没有技术门槛以及外包公司的崛起，这个市场一下子就挤进来很多人。

成也萧何败萧何！

也正是因为消费场景的转换，摆脱了对商场的依赖，同时如果没有线上流量入口，想赚钱也纯属无稽之谈。

目前的线上娃娃机APP普遍存在“三低”特点：低留存率，低打开率，低使用时长。

而早期起家的公司，如今也是举步维艰，就像《哇叽哇叽》早前都是采用朋友圈，QQ群，微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量。并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式寻求低成本的二次传播。

随着新入局团队的加入，竞争越来越大，在大规模的流量采买面前，早期的便宜流量越来越贵，截止到目前，一个用户的流量成本已经上升到5元不等。

这个行业不仅对流量极度依赖，而且是一直依赖，因为体验极差（镜头是歪的，灯光很暗，有些延时，感觉特别劣质，找不到兴趣所在），花钱买的流量，留存率低得吓人。

一般的手游三日留存率在20%-25%，但部分线上娃娃机的三日留存率仅仅才1%-2%。

这就等于说，一个行业成本越来越高，推广越来越难，而推广得来的用户，又没办法留存，整个行业已经不再是小散的游乐场，变成了流量主们自己变现的工具。

对于自有流量主们来说，这还是一门非常暴利的游戏，对于纯资本端的来说，这就是门非常烧钱的游戏。

肥了流量主们，也就肥了线上娃娃机一体解决方案公司。像汇智互娱等这些线上娃娃机一体解决方案公司的崛起，更是降低了流量主们的准入门槛，小散们更是连汤都没得喝了。

利润越低——为了维持盈亏平衡，抓取率越低­——用户体验越差——留存率越低，对很多企业来说，已经进入了这个尴尬的循环。

而如今的线上娃娃机市场，早已是流量主的天下，流量主们什么都不用做，只需要提供流量，其它一切皆可外包。

线上抓娃娃机和线下抓娃娃机虽然玩的都是调节抓取率的游戏，但却有巨大的区别，线下盈利方式=调节抓取率+流量变现；线上盈利方式=调节抓取率-流量成本；

未来的的娃娃机市场，为了增加留存率，一定会翻新出更多的花样，比如说PK，积分签到，悬赏任务，区块链虚礼币，人机交互等，游戏属性越来越强。

同时，整个行业集中度会越来越高，90%没有流量的公司将悉数离场，而流量巨头们将因为自己的低成本形成行业壁垒，未来能赚很多很多的钱。

这果然是一个流量为王的时代，任何线上行业，只要盈利，竞争到最后，都是流量主的游戏，流量主们俨然成了现实世界中的包租婆。

责任编辑：李世豪

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