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创业八个月,获千万战略投资,学邦教育靠什么卡位万亿教育市场?

2018-03-13 09:49:03   来源:投资家网  作者:曹峰 

摘要:在如此之高的工作效率背后是怎样的一支队伍?他们做的事情又是什么?

凌晨三点,三个年轻人搭乘唯一一趟开往山西北部城市的火车,7个小时的站票,未做任何停歇,即刻投入工作,为当地一所万人中小学学校的6000名高中生第二天的英语双师课堂体验做所有的准备工作,持续工作到凌晨。


从晚上八点与校方首次建立联系,3小时后动身前往,12小时后签约2万在校生合作。 而这样的情景在其他城市频繁重现,无论是二线发达城市,还是偏远的贫困县市,都有他们的身影。


在如此之高的工作效率背后是怎样的一支队伍?他们做的事情又是什么?带着这样的困惑,记者走进了学邦教育。


01、创业初心:将教育的光芒照亮偏远的角落


“不好意思,最近扁桃体发炎,说话有些费劲”刚落坐,学邦教育联合创始人兼CEO李伟涛打开了话题。


他略显疲惫,整个春节基本都是在与客户持续沟通中度过,而聊到学邦教育的产品、服务、模式,他一扫疲态,即刻复活。


“当初的想法很简单,就想为4000万教育资源匮乏的儿童做点什么?他们应该成为这个时代的创造者和见证者,而不是缺席者”,带着这样的想法,李伟涛与其他三位联合创始人开始创业探索之路,随着对“优质教育资源均衡发展”深入研究,教育的不均衡发展在英语学科显得尤为突出,而哑巴英语更是几代人的通病,问题的根源在于95%的英语教师自身口语能力相对薄弱,而加上国家中高考英语考试改革加入英语口语考试。一方面看到学校、老师、学生面临的困境;另一方面看到一个巨大的刚需市场。


四位创始人一拍即合,毅然决然地自掏腰包,以在线英语双师课堂进军公立校市场。


李伟涛不仅是学邦教育的发起人和联合创始人,同时担任联合国世界贸易促进组织国际英语教育研究协会(IEERA)驻华代表、教育部国家教师科研规划重点课题 “在线英语口语教育教学研究”主持人和研究员、国家外专局环球英才交流促进会理事、北京市教育学会学科英语教育研究会理事。多年世界500强人才体系搭建和教育集团连锁加盟业务拓展、培训机构校长培训的经历,为学邦教育组建了一支骁勇善战的队伍。


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学邦教育CEO 李伟涛


其他三位创始人囊括了市场、技术和财务,其中首席市场官自中国IT职业教育第一品牌北大青鸟开始,已拥有10余年线上线下市场开拓和品牌运营经验,并成功塑造了多个国内某细分领域领导品牌的经历;首席技术官拥有超过30年互联网技术开发和管理经验,曾是东方网景、信海科技联合创始人;首席财务官拥有超过15年的国际知名企业财务管理、投融资并购经验。


“从一个想法到合伙创业,我们在东四十条用了一顿饭的时间”,李伟涛如此形容他们的创业过程。


每一个创业机会的获取,都会源于一个深刻的市场洞察,学邦教育也不例外。


02、英语双师课:撬动万亿教育市场


目前,全国中小学校有27.13万所,学生接近2亿人,267.6万英语教师。可以看出,这个是个万亿市场。而现实情况是,在中小学校,普遍存在英语师资相对薄弱、优质外教资源匮乏、招聘和管理成本极高等问题。目前市场上一个非母语外教,比如菲律宾外教、乌克兰外教、马来西亚外教,这些外教虽然不是母语外教,但他们的薪酬却高达数万人民币每月,而这是绝大部分学校所无法承受的成本。另外即便有些学校拥有外教,但外教的数量远远不足覆盖学生的学习需求,因此,学校需要一个更高性价比的英语听说解决方案。


国家对英语考试的持续深入改革,是驱动在线英语口语快速发展的根本原因。2017年开始,全国19省市中考英语增加口语,分数从20-40分不等;2020年前后高考增加口语,分数占比30-50分,其中以北京、上海、江苏等发达省市分值占比最高。在考试政策驱动下英语口语成为中小学生的学习刚需。很显然,传统英语教学将加快教学内容和方式上的革新以适应时代的变化。而市面上传统的教育机构往往产品单一、课程缺乏标准,竞争在日渐下降。在此背景下,公立学校采购优质教育服务商的解决方案不失为良策,校企合作势在必行。


“国家自2010年实施《教育信息化十年发展规划2010-2020》,2014年落地《深化考试制度改革》,2016年国家鼓励学校采购企业优质教育服务等政策的实施,足以看出国家对教育的投入和重视在与日俱增,举全社会之力,快速、稳步、高质量地推动教育均衡发展。加上“互联网+教育”模式的逐步成熟,我们在这时进入在线口语培训市场恰逢其时。”李伟涛告诉投资家网记者。


从去年7月上线,学邦教育已经服务北京四中、衡水中学分校等100余所公立学校以及韦博英语、中公教育等50多家培训机构。同时,已完成千万元战略融资。而此时距离他们公司成立方一年的时间不到。究竟是什么原因驱动着他们这样迅速的发展?


针对中小学校英语教学内容匮乏、英语老师口语能力不足;传统教育培训机构产品单一、课程缺乏标准的问题,学邦教育制定出中小学英语双师课堂整体解决方案。这套方案包括四个层面:免费搭建一体化教学平台、提供母语外教师资、定制口语课程、提供教科研及教师培训。此外,在中小学英语课堂中,学邦教育打造出在线外教+课堂中教的双师教育模式,外教直播,中教互动、答疑。


与公立学校合作后,学邦同学校成立教研组,共同制定教学大纲和教学内容。教学内容会针对每个学校的情况,参考国家义务制英语课程标准和普通高中的英语课程标准,来做教材的衔接。技术团队同步进行平台搭建,学邦采用SAAS模式,整个在线教学平台的底层架构很稳定。


在雅思考试中存在这样的现象,学生知识储备很好,为考雅思之前也做了大量的准备,然而在考试时却因为时间、氛围、陌生外国面孔等因素而紧张发挥失常,此种情形出现难免会让人遗憾。其主要原因在于英语并未内化成其语言自然反应的能力。所以,培养学生英语口语交流自然反应的能力,显得尤为重要。学邦教育提供母语外教师资,由学校教研组面试后为每个学校分配四到五个外教,力求学生可以在纯正的母语环境中学习。


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而学邦对于这些学生上课的母语外教的筛选标准极其严格:首先必须来自英、美、澳、加、新西兰等中国政府承认的以英语为母语国家、必须持有国际英语教师资格证和至少一到两年的英语教学经验;需要依次经过5轮面试,在最后的口语面试中,学邦用中高考听力考试录音带检验外教的口语发音标准。经过这样层层严格的筛选,方能加入学邦,成为学生外教。外教录取率控制在5%左右。


外教虽然口语达标,但中国英语考试中的重点知识点却不熟悉。为此,学邦会请专家团队给公立学校和外教提供教学方法、课程设置、教学理念以及中外教如何更好配合等一系列培训,培训内容涵盖60多个主题、130多个分项,培训机考核合格后方可正常开课。学邦的专家团队在教育领域拥有丰富经验,其中不乏教育部考试中心、北京市教育学会、北大附中、清华附中、国际英语教育研究协会等教育部门、学术组织、一线教育专家。


03、创未来:远超行业的高标准


学邦教育在外教、技术、教研三方面投入巨大。李伟涛告诉记者,之所以在这三块投入巨大,除了这些是作为一个在线教育平台的必备基础之外也是希望更加的夯实自身基础,提高教学教研服务能力。


一、3200名优质外教资源。在英语教育市场,外教的专业资质和师资储备都考验着一个机构的实力。学邦教育团队在英语教育行业有丰富的积累,又加上国际英语教育研究协会等机构大量的师资储备为学邦提供强有力的后盾。目前,学邦教育在国内外拥有3200名外教,这样的师资力量在业内少有。同时在美国、英国等地建立有外教中心,全方位地保障外教的供应,匹配双师课堂业务快速发展需求。


二、“0”投诉的教学平台。对于创业公司来说,资金和人才都是难题,对平台技术的把控也会因此缺失。学邦非常看重技术平台的搭建,公司技术团队大部分有着十年以上的从业经验,在平台搭建、管理、APP迭代等方面拥有丰富的行业经验。从平台底层架构设计、用户体验、数据安全等方面投入了巨大的精力,而其中采用的带宽自适应技术成功地保证了稳定流畅的教学平台。外教在线给学生上课时,即使学校出现了断电断网的情况,打开手机4G就可以接着上课,平台运行和有线网络同样流畅,丝毫不受任何影响。同时,技术团队负责7×24小时的售后技术服务,每一个学校配备一个专门技术负责人,保障在线英语双师课程的顺利实施。


三、效率制胜的创始团队。学邦团队目前有80多人,核心成员来自于原国家教育机构、知名公立学校和大型教育集团,来自于8个国家。该团队仅用了一个半月时间,就完成了教学平台、管理后台、APP的全部上线,而同行需要花6-8个月时间,同时仅用了4个月时间就完成了同行业公司一年的销售业绩。


同时,学邦在内部管理上对员工有极高的要求。外教上课如果迟到一次,将予以开除处理。使命必达、全力以赴,是这支队伍的作风。可以说,学邦严格的绩效、管理体系训练出来的是一支高效率的团队。


04、好产品:公司永恒的生命力


坚持永不妥协的教育品质,打造受人尊敬的教育品牌。


“这是我们的使命和价值观,也是我们塑造产品参考的唯一标准,今天是这样,未来也会一直坚持下去”,李伟涛指了指LOGO墙上的这两句话。


学邦教育双师课堂所到之处,学生课堂上直挺挺的坐姿,从初始羞涩到踊跃发言,从胆怯到自信交流,从无精打采到兴趣盎然,两三次可完成了这些改变,有的校长惊呼:竟然能让学生做到这一点,我们敢都不敢想。


公司的合作客户山西省隰县第一中学,这是一所地处国家级贫困县的初级中学,自2017年10月开设英语双师课,再到2018年1月英语期末考试,学生整体成绩提高了20%,其中有的学生分数为140多分,学生学习英语的主动性也开始变强,校长亲自来电致谢,并在全校不同年级推行英语双师课。


原教育部中小学教材审查委员会英语组组长、人民教育出版社副总编辑、课程教材研究所副所长、中国教育学会外语教学专业委员会理事长刘道义观摩学邦教育英语双师课后如此评价道:“在中国学习与母语差别极大的外语非常困难,最主要的原因就是缺乏外语的语言环境。在中西部农村地区尤其困难,但是互联网+突破了时空的限制,能使学生在世界任何地方都能够使用优质的外语教学资源。学生听到地道的英语语音、语调,看到的是英语为母语的国家人士使用英语,他是怎么使用的,里面语言也有生态语。而且他们可以读到大量经典原文的著作,接受优秀教师的传授,给教育公平创造了条件。”


谈及学邦的未来发展,李伟涛坦言还是坚持做好师资、技术、教研,以永不妥协的教育品质,打磨出更多真正符合学生学习需求的优质产品。因为教育这个行业足够大,学邦教育将深耕细分市场,未来三年成为公立学校和教育机构在口语教育服务的首选品牌。


融资方面李伟涛告诉记者,他们已于近期获得了来自创梦投资和中川盛唐的千万级战略投资。本轮资金将会用于团队搭建、技术开发、市场拓展和运营。


最后,李伟涛说,学邦教育以双师课课堂“搭建中小学生平等受教育的桥梁”,助力国家均衡优质教育资源尽一份责任。学邦虽已杨帆起航,但路途必有艰险,但无论何时我们都会坚守初心,以永不妥协的教育品质打造一个受人尊重的教育品牌。


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