更多精彩 >

狂砸广告,六个核桃能否撑起400亿市值?

2018-09-29 22:28:17   来源:投资家网  作者:锐眼哥 

摘要:中秋、国庆接踵而至,“吃饭行情”成为资本市场的热点话题,连带着食品饮料板块也备受关注,其中就包括六个核桃出品方养元饮品。

导读:中秋、国庆接踵而至,“吃饭行情”成为资本市场的热点话题,连带着食品饮料板块也备受关注,其中就包括六个核桃出品方养元饮品。


一波三折上市路


养元饮品前身是河北元源保健饮品有限公司,公司成立于1997年9月,至今已经存续21年之久。2015年12月,姚奎章入主开启了养元饮品新时代,并于同年创立了核桃乳饮料品牌“六个核桃”。


养元饮品主要从事核桃乳饮料的生产与销售,除主打产品六个核桃外,还推出过核桃杏仁露、核桃花生露、核桃奶、果仁露、杏仁露等多个以核桃为原材料的饮料产品,但名号都不如六个核桃来得响亮。


2018年2月12日,养元饮品在上交所挂牌交易,这是养元饮品苦等7年、4度闯关的最终结果,确实是来之不易。回忆养元饮品的IPO过程,真可谓是“一波三折”。


2011年,养元饮品首次向证监会递交IPO申请,结果上会前一天出现戏剧化一幕,养元饮品因“尚有相关事项需要进一步落实”,被发审委取消资格。


2012年,养元饮品第二次启动IPO,结果迎头撞上证监会“史上最严格IPO自查”,养元饮品主动终止审查,IPO草草收场。


2016年底,养元饮品第三次重启IPO,无奈剧情再次反转,本次IPO仍以失败告终。在资本市场三进三出后,养元饮品依旧没有抓住命门,在市场边缘徘徊。


2017年10月,养元饮品第四次冲击IPO,但在11月10日被暂缓表决,外界议论纷纷,好在这次养元饮品没有让大家失望,终于在12月12日成功过会。


2018年2月12日,养元饮品正式挂牌交易,以每股78.73元的发行价,成为近年来A股最贵新股,盘中一度大涨至113.37元,一时间风光无限。


上市首日,养元饮品疯狂大涨,但在风口还没站稳,上市次日便开启下跌模式,上市19个交易日就遭遇股价破发,成为信用申购新规实施以来最快破发的新股,转眼间就从“最贵”新股沦为“最熊”新股。


业绩连年下滑


2018年3月30日,养元饮品发布2017年财报,这也是公司上市后的首份年报,但市场反应却很冷淡,因为养元饮品的业绩并不好看。


2017年年报显示,养元饮品营收为77.4亿元,同比下滑13.03%;归属上市公司股东的净利润为23.09亿元,同比下滑15.72%。养元饮品的营收和净利均呈现两位数下滑,一下子倒退回5年前水平。


实际上,养元饮品业绩下滑早已露出端倪。2014年至2017年,养元饮品的营收分别为82.62亿元、91.17亿元、89亿元、77.4亿元,同比分别增长11.17%、10.35%、-2.38%、-13.03%,业绩增速明显放缓。


在养元饮品的总营收中,核桃乳产品占据总营收的98.45%,随着六个核桃的成功,养元饮品陷入依靠单一大产品支撑整体公司业绩的困局。包括广发证券、太平洋证券在内的多家券商,均在研报中提示养元饮品存在“产品单一风险”。


作为公司主要收入来源的核桃乳产品,近年来的销售情况也不让人省心。2017年,养元饮品核桃乳产品营收76.18亿元,同比下滑11.76%;生产量约为82.28万吨,同比下滑13.01%;销售量为82.91万吨,同比下滑11.62%。


而核桃乳产品销量下滑,又与养元饮品多年来奉行的“重营销、轻研发”策略息息相关。2014年至2016年,养元饮品广告费投入分别为2.29亿元、2.81亿元、3.99亿元,在公司主营业务收入中占比由2.77%提升至4.48%;同期研发费用分别为246.89万元、544.61万元、784.53万元,占比均不及0.1%,实在少得可怜。


随着六个核桃热销,承德露露、伊利、蒙牛、三元、盼盼等多家知名企业均推出类似的植物蛋白饮料,企图分一杯羹。此外,六个核桃的山寨产品层出不穷,连代言人的形象都如出一辙,普通消费者几乎难辨真假,也严重影响了六个核桃的销量。


跨国诉讼案缠身


除了业绩不振,养元饮品近年来还惹上了一笔国际官司,而且还是千万美元诉讼案。


2016年,养元饮品收到来自美国加利福尼亚州的诉讼传票。被告是美国金州食品有限公司(以下简称“美国金州”),对方称因养元饮品毁约,导致大批核桃积压库存,遂将其告上美国联邦法庭,要求索赔1029万美元。


养元饮品对此矢口否认,称与美国金州没有任何业务关系,也不存在任何关联。但蹊跷的是,在2018年上市前夕,养元饮品却向美国金州支付了165万美元的赔偿,以换取对方的撤诉。


养元饮品如此操作,不禁引人想入非非。面对外界质疑,养元饮品解释称,与美国金州直接签订购销合同的是香港缤果国际贸易有限公司(以下简称“香港缤果”),但香港缤果的核桃却是供应给养元饮品的,公司只是代香港缤果代付而已。


但165万美元毕竟不是小数目,养元饮品甘心接手香港缤果的烂摊子,可见双方关系不简单。偏偏养元饮品对此避而不谈,进一步激发了吃瓜群众的好奇心,三者之间的恩怨情仇很快就被媒体挖了出来。


公开资料显示,香港缤果成立于2013年,成立当年就与美国金州签订了合作协议,在2015年之前双方的合作没出现任何矛盾。2015年双方签订了超过1000万美元的合同,约定的核桃收购价格是2.85美元/磅,但当年核桃市场价价格大跌至1.5美元/磅,香港缤果开始无限期拒绝收货,导致美国方面核桃大量积压。


其实,在找上养元饮品之前,美国金州的诉讼对象是香港缤果。蹊跷的是,在美国诉讼传票到达香港最高院之时,香港缤果已经消失不见了。据天眼查显示,香港缤果在2016年10月份正式注销,投诉无门的美国金州遂找上养元饮品。


按照养元饮品的说辞,公司原料是从香港缤果处收购,与美国金州没有任何关系,怎么说都不应该为其买单。但美国金州方面却认定,养元饮品与香港缤果之间高度捆绑,才会在香港缤果注销后出资调解。无奈香港缤果已经不复存在,养元饮品与香港缤果的关系至今仍是个谜。


改革效果杯水车薪


当“重营销、轻研发”策略饱受争议,六个核桃开始自觉加大研发投入,试图扭转外在形象。2017年年报显示,养元饮品当年研发投入合计约1110万元,研发投入在总营收中占比提升至0.14%,刚刚超过0.1%。


这本来是一件好事,但养元饮品却按奈不住,刚有起色就打着研发投入旗号大肆宣传,称养元饮品在21年的发展历史中日益稳健,关键在于坚持“品质在前、发展在后”的经营理念,持续强化科研创新转化力,不断提升生产工艺水平。


养元饮品如此急功近利,无异于搬起石头砸自己的脚,迅速招致各路媒体的挖苦讽刺,甚至有同行质疑养元饮品董事长姚奎章缺乏行业担当。毕竟,1110万元的研发投入和3.53亿元的广告费相比,差得不是一星半点。这样还敢拿出来大吹特吹,实在有些滑稽。


现实也在“打脸”,2017年年报显示,在养元饮品的生产成本中,核桃仁占比为27.48%,而易拉罐占比却高达50.83%,占总成本的一半以上。六个核桃中最贵的竟然不是核桃,而是易拉罐,颇具讽刺意味。


对于大单品六个核桃,养元饮品一如既往的“砸广告、重营销”。除冠名CCTV1《经典咏流传》、优酷《SNL周六夜现场》等知名综艺节目外,品牌营销战略倾向于“年轻化”,努力迎合新兴消费者。签约青少年偶像团体TFboys成员王源为代言人,还把经典广告语“经常用脑,多喝六个核桃”改为“十年狂烧脑,开窍迎高考”。


在大单品六个核桃之外,养元饮品还趁机推出了一款儿童核桃奶——六个核桃智汇乐源,专门在产品中添加了葡萄糖酸锌,创意包装也非常“萌”。看得出来,养元饮有意拓宽产品线,进军泛饮料领域,只是目前并没有什么实质效果。


结语


无论是加大研发投入,还是“年轻化”营销策略,或者开发新产品,都可以看出养元饮品正在努力克服自身短板。但是,倘若养元饮品不能正视“重营销、轻研发”和大单品策略对公司的深远影响,一切努力都是杯水车薪,并不能摆脱公司内忧外患的现状。


养元饮品股价大幅波动也是直接证据。从上市最高价79.12元,到最低价44.94元,再到最新价53.20元,养元饮品的股价上蹿下跳,说明市场对其态度并不明朗。但是,六个核桃能否撑起养元饮品400亿市值,仍是资本市场津津乐道的话题。


限售股解禁也是悬在养元饮品头顶的一把利剑。2019年2月12日,即5个月后,养元饮品将有3.96亿股迎来解禁。这近4亿股不是小数目,按照历史规律,解禁后面往往伴随着批量抛售,到时候股价能否经得住冲击,是要打个大问号的。


本文为投资家网原创文章,转载或内容合作请联系投资家网,违规转载,法律必究。

直击金立与供应商债权人:清算与重组方案起争端

供应商金立债权人

按照这次经营性债权人会议设定,债务在8000万以上的供应商债权人才有资格进入。因为对货款的担心,有很...

2018-11-28

程维:滴滴将积极承担社会责任,做一家更有责任感的公司

滴滴程维网约车

11月28日消息,针对交通部的安全检查结果,程维表示,滴滴将积极承担行业责任和社会责任,做一家更有责...

2018-11-28

FF独家披露造车账本:除恒大外皆为贾跃亭投资

贾跃亭恒大FF

FF表示,目前用在FF造车方面的资金大致为125亿元左右。早期投入的资金均为贾跃亭个人的投资,资金规...

2018-11-28

ofo激进商业化:视频广告175万一天,公众号48万一条

商业ofo视频广告

11月28日上午消息,资金困境中的ofo仍未放弃在商业化方面的探索。

2018-11-28

Plug and Play中国金融科技加速营甄选日在上海举办

金融科技Plug and Play

2018年11月19日,Plug and Play中国金融科技加速营甄选日在上海举办。由此,Plug...

2018-11-28

专访大瞳科技有限公司COO王璐——用VR改善大龄自闭症儿童康复痛点

VR大瞳科技王璐

在2018第六届群星MARS创新创业大赛上,大瞳科技的VR自闭症数字化管家系统取得了进入全国总决赛的...

2018-11-28

手握两只“独角兽”,金固股份将搭上科创板“快车”

独角兽科创板金固股份

面对蓄势待发的科创板,手握天猫车站、智车慧达(汽车超人)两张牌的金固股份(002488.SZ)或将迎...

2018-11-28

30亿元发射272颗卫星惹争议,连尚网络如此回应

连尚网络卫星

“今天,我们宣布正式启动卫星上网计划,目标是在2026年为全球提供免费卫星网络。”连尚网络轮值总裁王...

2018-11-28

雷军:未来AI+IoT将是小米核心战略

雷军AI

11月28日消息,2018小米AIoT开发者大会今天举办。会上雷军提出了“AI+IoT”的概念,并将...

2018-11-28

36氪WISE 2018新商业大会召开 与时代前沿者共探新经济发展

新经济移动互联网

2018年11月27日,36氪年度盛会WISE 2018新商业大会正式在北京国际会议中心拉开帷幕,本...

2018-11-28

投资家网(www.investorscn.com)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

蒋东文:2019上半年市场存三大压力,下半年将出现三大机会!

最近有一些VC/PE投资人朋友找我喝酒,酒桌上大家一顿狂聊,有财经,有八卦,有未来,酒过中旬菜过五味...

他放牛娃出身,养牛成状元,卖房成首富,江湖人称“燕郊李嘉诚”

“只要有北漂,我就一直盖房子”,当年,福成地产创始人李福成凭借这句话感动了无数北漂人,而无数北漂人也...

31岁成首富,他比马云先看上电子支付,比马化腾先涉足社交语音

近日,一则新闻引起了笔者的注意:前中国首富陈天桥启动博士后计划,资助青年科学家投入脑研究。

他3年将公司做上市,6年成首富,把养猪当理想,如今手握900亿!

曾在接受《一条》采访时,丁磊如是表达对财富和幸福的态度“挣钱只是顺便的事情,金钱带给我的幸福感可能占...

他白手起家!创业6年将公司做到3000亿估值,36岁坐拥165亿财富

日前,胡润研究院发布了《2019胡润全球少壮派白手起家富豪榜》,统计了全球40岁(包括40岁)以下且...

泰瑞SmartEarth发布数字孪生战略,聚焦三大重点市场

泰瑞SmartEarth发布数字孪生战略,聚焦三大重点市场

4月17日,首届中国数字孪生高峰论坛暨SmartEarth品牌战略发布会在北京召开。

FUS猎云网AI峰会:智能变革时代,创新独角兽抢占先机

FUS猎云网AI峰会:智能变革时代,创新独角兽抢占先机

4月12日,FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会在北京千禧大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独...

量产搭载L2级辅助系统,智行2.0版威马EX5上市,售价仅12.98万元

量产搭载L2级辅助系统,智行2.0版威马EX5上市,售价仅12.98万元

在威马汽车“Always On · 进化不止”品牌之夜活动上,正式发布智行2.0版威马EX5综合补贴...

智影CEO康洪文:AI正在加速互联网信息视频化

智影CEO康洪文:AI正在加速互联网信息视频化

“5G时代,PGC(专业生产内容)短视频将迎内容井喷。目前,人工智能正在大大加速互联网信息视频化,特...

智能制造行业专家首聚粒场论坛,粒场对话又擦出价值火花

智能制造行业专家首聚粒场论坛,粒场对话又擦出价值火花

技术大咖和投资大咖对话,会擦出什么火花?4月11日,粒场论坛又一次带来了不一样的跨界对话。