海外市场的冰与火，听“老中青”创业者同台布道

作为 TechCrunch 国际创新峰会 2018 深圳站的一个特别设置的“返场”环节，请来了几位此前上过 TC 竞技场的选手，请他们和动点科技的创始人卢刚博士一块儿聊聊从中国开始走出的海外发展路径，值得一提的是其中我们还见到了最近热门电视剧《创业时代》中的卢卡的原型人物——简信创始人黄何。

海外市场为什么吸引了这些创业者？

黄何的公司最初在香港，当时为什么去硅谷的原因还是来自投资人的压力，他陷入自我回忆道：徐小平老师当时说如果我们去硅谷他就投，当时刚从抄袭大战中走出来就想找一个地方闭门造车，再加上我们做的产品和电子邮件有点关系，中国也不是一个好的市场。但当时让黄何感觉最后悔的事情其实还要属没有把东南亚的市场做好，他自己坦言当时还没有出海的概念。这些概念放到今天来说结果也许就会不一样。

王佳梁这边则不是寻常意义上的墙内开花墙外香，他自述道：“现在回过头来看反而有点歪打正着，现在中国的创业环境对创业者来讲越来越艰难，BAT的流量红利没有了，对于创业者来讲，就只能站队。反过来，我们回过头来看海外市场，真的成了非常大的机会。我觉得现在的创业环境比五年前更艰难，我们五年前的话，中国的市场竞争还是用户的竞争，而现在中国市场的竞争已经变成了用户使用时长的竞争，五年前我们说你的竞品是什么，现在大家会发现微信和抖音相互之间会成为竞争对手，因为他们在竞争用户的时长。”

另一位嘉宾 Kevin Johan Wong 对于这个问题的答案也挣扎了很久，他对于中国市场可谓又爱又恨——毕竟作为一家香港公司也在东莞去生产，所以很多方面是可以省一点钱也比较容易管理。但中国竞争的激烈程度达到了白热化，甚至是惨烈的程度。这种情况下，对于创业者而言，的确是非常的困难。相对而言的话，去打美国市场或者德国、英国市场比较容易一点。在他看来，这是一个先跟后的结果，“我们现在是先去打外国市场，产品在那边开始有点名气，作为一个亚洲的公司，我们希望能够带我们的产品到全世界。”打出去再回来可谓是他们的目标。

对于创业话题的一场“奇葩说”

带领公司走上 IPO 上市之路的王佳梁从他创业十年的观察总结道：现在不能再用传统的方式去思考竞争，现在的竞争不是用户的竞争，而是用户时长的竞争，颠覆掉微信的不是和微信类似的社交产品，有可能就像抖音，或者是有可能是另外内容型的产品，可能和微信不一样，但是可以占用用户更多的时间。现在像是头条抖音这样的公司能够发展壮大就是因为早期就开始商业化的运作，走通了闭环，这点回看阿里和腾讯的发家史也是如此，往往创业的两三年时间里面已经开始盈利，这点决定了他们的商业模式是否具备了规模化。所以王佳梁奉劝在座的创业者讲：“我没有太多的情怀，建议创业者脚踏实地想商业模式是什么。”

黄何对此发表了自己独特的看法意见：过去这几年，因为投资人更喜欢投资现金流更好的项目，导致了整个市场上面创新越来越少了，每一次巨大颠覆性的创新，都是创业者带着梦想来的。投资者原本也很愿意支持这些创业者，就整个互联网过去 20 年，有很多的颠覆性的创新出现了。但是从这几年因为 VC 开始看能不能赚钱，这就造成市场里连本来要做创新的人也专注于途径去获取稳定生长的现金流。