市值蒸发超百亿，股价狂跌，24000名美女主播也救不了这家电商平台

来源：投资家网

作者：张闫

互联网的风总是刮的格外快一些。有人乘上行业的风口，迅速火了起来，但这热度来得快，消失的也快。才上市13个月的蘑菇街，已经将巅峰到落寞走了一遍。

近日，曾是国内最大的女性社会化电商平台的蘑菇街公布最新财报，数据显示，平台直播业务的平均移动月活跃用户（MAU）同比实现了76.2%的增长，但单季亏损却达到了0.46亿美元，同比下跌80.75%，为已公布的财务数据的单季最大亏损。

公司股价也从最高点25.69美元跌到如今的2.16美元，累计下跌89%。

蘑菇街往日辉煌已逝？还是正走在转型的路上？

一

电商新秀崛起

当年蘑菇街之所以诞生，是因为它的创始人陈琪和老婆的一次对话。

当年汶川大地震的时候，很多民族企业都捐了款，而陈琪老婆发现，这些民族企业都捐了款，那么那些更赚钱的跨国公司都不捐款？于是，想做一个讨论国货的网站的想法横空出世，当时还是淘宝的程序员的陈琪就创办了琳琅国货这个网站。

不过网站的发展总是会偏离当初的设想，在网站设立之初，还有人讨论永久自行车，海鸥照相机，后来慢慢地就变成了一个讨论国货化妆品的女性网站，一天的流量甚至达到6、7万的访问人次。

访问量一涨起来，似乎就多了些更多的玩法，陈琪看到了社区和电子商务相结合的巨大市场空间，想辞职创业的念头再也憋不住了。于是陈琪找来自己的浙大同窗魏一博一起创业，为了做好这一番事业，陈琪卖了自己的一套房，放弃了淘宝的价值千万的期权，开始了创业。

经过不断的摸索，蘑菇街应运而生。

作为一个以时尚和购物为主题的女性社区，蘑菇街里有几十万的女性在讨论时尚，分享购物经验。并且，用户还能将自己在其他购物平台，如淘宝，当当，凡客等网站上看到的好商品的链接分享在蘑菇街上，分享来分享去。不知不觉，蘑菇街为淘宝等购物平台输送了大量的流量，还赚到了不少的佣金。

据悉，2012年，淘宝有10%的流量都来自于蘑菇街和美丽说这样的导购平台。

靠着淘宝的导购引流，再加上移动互联网的红利爆发，一片蓝海市场开拓顺利，蘑菇街很快在电商领域积累起的名气，赚得盆满钵满。

而且，仅2012年，蘑菇街就拿到了100万美元的A+轮融资，数千万美元的B轮投资，吸引到了IDG资本、启明创投、贝塔斯曼亚洲投资基金的关注。

二

“分手”淘宝，转投腾讯“怀抱”

不过，躺着赚钱的时代很快结束了。

2013年，淘宝封杀了第三方导购平台，蘑菇街和美丽说同时遭遇打击，流量少了大半，损失不小。

如何转型求生，成了蘑菇街的难题。

2016年，蘑菇街选择与美丽说合并，抱团取暖从而打造一个垂直于女性群体的“导购+电商平台”。合并后的蘑菇街估值甚至一度高达30亿美元。

但合并后，流量依然是个难题。

因此，蘑菇街选择与腾讯合作，以微信小程序为第二流量入口，开拓新的市场。不仅如此，蘑菇街还拉拢腾讯、高瓴资本等投资机构入股，腾讯持股18%，成为蘑菇街的最大股东。

2018年12月蘑菇街在美国上市，上市后，蘑菇家开始启动“2019蘑菇街直播双百计划”，试图通过主播带货的形式，继续吸引流量。据悉，蘑菇街目前已经招揽了近2000位新主播，平台主播数量达到24000名。

这一打法还是很有效，今年7月26日，蘑菇街珠宝专场，单场直播销售超1600万，为平台最高纪录，双11期间，蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%，其中美妆、家居等涨幅超200%。

而且，2019年第二季度财报显示，蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3400小时，环比上季度上升10%；平台直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比增长76.2%；截至2019年9月30日的12个月期间，来自直播业务的活跃买家达290万，同比增长64%。

不仅如此，主播带货实力也很强劲，在“2019蘑菇街直播双百计划”中已有80余名主播达成千万销售额。

得益于此，蘑菇街该季度的GMV达41.67亿元，同比增长8.1%，其中直播业务GMV同比增长115.2%至16.29亿元，占平台总GMV的比重达39.1%，这一数字是去年同期的两倍，且环比提升7.6%。

虽然目前蘑菇街还是正在亏损，但值得关注的是，蘑菇街的营收结构正在改变。从原先的电商营销服务收入模式，逐渐转型成为佣金收入模式。财报显示，第二季度佣金收入占比为51.2%，达1.013亿元，同比增长3.3%；营销服务收入为0.63亿元，占总营收的比例下降至31.9%。

重新调整方向试图转型，对于任何企业来说都是一件一场艰难的事情。尤其是想要在如今电商巨头林立的情况下，获取新的流量。

主播带货究竟行不行？一切还很值得期待。

参考文章

电商报《蘑菇街难挽颓势直播会是良方吗？》

娱我人生《从30亿到3亿，被阿里“封杀”的蘑菇街上市即血亏，如何翻盘？》