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投资京东回报100倍净赚22亿,“风投女王徐新”的生意经

2020-01-26 18:59:19   来源:投资家网  作者:胡菲菲 

摘要:在福布斯中国2019年1月推出的“中国最佳创业投资人”榜单中,可以看出,在竞争残酷的投资圈中,男性力量依然占据主导,女性占比仅为8%,而徐新就是那8%当中的领头羊。

来源 | 投资家(ID:touzijias)

作者 | 胡菲菲

在福布斯中国2019年1月推出的“中国最佳创业投资人”榜单中,可以看出,在竞争残酷的投资圈中,男性力量依然占据主导,女性占比仅为8%,而徐新就是那8%当中的领头羊。

作为今日资本创始人、总裁的她,在评选出的25位“中国最佳女性创投人”中,勇夺桂冠。

徐新擅长互联网、消费、零售等领域的投资,投出了京东、娃哈哈、美团、携程、三只松鼠、唯品会、人人视频、Boss直聘、西少爷等明星项目。

在少有的公开媒体采访中,可以看出她雷厉风行、说话语速快且犀利、一针见血、反应快,她被众多男性投资人奉为“投资女神”。张颖曾评价她,“牛得一塌糊涂”。

她确实很牛,被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”。据2019年胡润百富榜,徐新个人资产高达110亿元人民币,排在第351位。

在她的投资观里,“只投第一,不投第二。不管做什么事情,都要做到最好”。因为她认为做投资就像是做产品,做到行业第一虽然很难,但消费者记不住排名第二的品牌。

她创办的今日资本,如今管理资产25亿美元左右,投资京东净赚22亿美元。先后成就中国两大首富,其中中华英才网的投资回报率高达800倍!

徐新从来不是一个循规蹈矩的人,她认准的事情,无论付出再多努力,都会做到。这要强的性格,她说,“可能都是受父亲的影响”。毕竟小时候,她不爱上课,还打架,做事风风火火,完全就是一个“假小子”。

“逃课大王”的逆袭

1967年,徐新出生于重庆大足县一个半军用的汽车厂里,她的父亲从钣金工一直做到了厂长,所以小时候家庭条件不错。

她的父亲是一个做什么都要争当第一的人,所以才能一路高升。受父亲的影响,徐新也有种做什么都要争第一的劲儿,除了学习。

初中她就读的学校,教学质量并不好,每年高考升学率为零。加上那时的她并不喜欢学习,还经常逃学,有着“逃课大王”的称号。一个班50来人,她成绩中等,排25名。

初中快毕业时,她面临三个选择:读技校、上中专、考高中。

很多人都选择了读技校或者中专,因为这两种选择不仅能学技术,国家还给包分配。如果读技校的话,每人每月还能领到补贴。就连徐新的妈妈也劝她:“读技校,一个月有16块5还包分配!”

然而,在所有人的错愕下,徐新选择了另一条路:“我要读重点高中!”当时她的想法也很简单,就是不想过普通的生活。

周围人都在质疑她的选择,支持她的只有父亲。她的父亲说,“可以试试,但必须考上重点高中,因为本地高中升学率几乎为零”。

有了新目标的徐新,完全像是换了一个人。一贯贪玩的她,开始全神贯注的学习,任凭伙伴怎么叫她出去玩,她都不出去,一门心思铺在学习上。“也不知当时中了什么邪?”后来徐新回忆起那段时光感叹道。

父亲为了支持她学习,专门给她请了家教老师,再加上自己够勤奋,徐新居然考上了当地的重点中学——南开中学。

学习逐渐上道的徐新,中学3年,成绩一直很优秀,后来又一鼓作气考上了南京大学英语系,大学毕业后进入中国银行总行工作,成为一名普通柜员。

虽然每天的工作很简单——“复印、登记、盖章”,但徐新还是努力把这些事情做好,单位领导很认可她,不到一年的时间,她从众多优秀员工中脱颖而出。不仅当上了三八红旗手,还被提拔为副科长。

可是,成为副科长后,徐新却开始厌倦这样的生活。她要改变,她在迫不及待地寻找机会。

很快,机会来了。

中英两国联合为中国培养英国注册会计师,中国银行有一个名额,徐新得到了那个名额。

对于她来说,这是一个足以改变命运的机会,但她本科读的是文学,她要和一群读会计专业的人硕士、博士竞争,可想而知,这其中的难度有多大。

为了得到这个机会,徐新只好没日没夜地复习,把整本书都背下来,最后竟然取得第二名的好成绩,由于复试成绩优秀,她成功被送到香港的普华永道会计师事务所培训3年。

1992年,25岁的徐新到香港工作,在那3年中,除了做项目、学粤语,她还挤出时间考了英国注册会计师资格证。

3年后,结束了培训期的她,在普华永道上司的推荐下,成功加入香港本土投资机构百富勤,“风投女王”的投资生涯开始了。

她也曾压力大到“睡不着”

初入投资圈,徐新面对的第一个项目就是——宗庆后和他的娃哈哈。

当时中国还没有瓶装水,很多人出门都是自带着一个水壶。宗庆后有一次去法国,看到那里的人都喝瓶装水,深受启发,也想做瓶装水,但苦于没有资金。

徐新认为,“中国内地还没有瓶装水,娃哈哈作为开拓者,发展空间一定很大”。于是力排众议,坚持对娃哈哈的投资。得到资金加持的娃哈哈,一路成长,后来宗庆后还2次成为中国内地首富。

在这之后,徐新在投资圈也逐渐有了名气。

1998年初,百富勤在金融风暴中倒闭,徐新转投霸菱投资集团,担任中国区董事和总经理。

但由于是新开拓市场,徐新手中掌管的资金并不多,一共才2500万美元。为了使这些钱发挥它的最大价值,她把目光投向了内地市场。

网易成了她的“狩猎”目标。

当时丁磊处境艰难,网易内忧外患,老员工离开、迟迟拿不到融资,经营也出现了问题。

走投无路下,丁磊打算把网易卖给台湾的一个网站,徐新找到丁磊并阻止了他的行动。她对他说:“内地市场比台湾市场大多了,今天它比你大10倍,明天可能就是你比它大10倍了。”

在这“生死”关头,她给网易投了500万美元。拿到钱的丁磊,如同岸上的“鱼”重新回到水中,一发不可收拾。网易在丁磊的带领下很快转亏为盈,第二年在美国纳斯达克上市。对于丁磊,徐新“赌”对了。

但对徐新来说,网易并不是个“让人省心的孩子”。因为好景不长,2000年互联网泡沫破裂,不少科技股都受到影响,网易股价一度跌到只有零点几美元,甚至先后收到纳斯达克4次停牌警告。

这是徐新投资生涯最难的时候,她说“网易是唯一让我睡不着觉的案子”。她的上司甚至直言,“对这样的公司还浪费什么精力?”

但徐新依旧觉得丁磊是可塑之才,他能救网易于水火之中,她选择顶住压力继续支持丁磊。

事实证明,她没有看错人,丁磊很争气。他跑去美国考察,发现了一家游戏厂商,得到了启发,决定做游戏。

回国后,丁磊正式启动游戏业务,2001年推出的《大话西游》取得了成功,第二年就盈利。

就这样,网易又“起死回生”。2003年,丁磊成为了中国内地首富,徐新也成为了“捧红网易的女人”。

尽管如今丁磊以及网易现在传出很多负面信息,但当时,网易的地位就如同今天的阿里、腾讯。

和丁磊一起挺过如此艰难的时期后,徐新坦言,“自己什么都不害怕了”。

她也在投资圈越来越得心应手,选人的眼光更加犀利和精准,刘强东就是在她的帮助下,实现从穷小子到今天企业家蜕变的。

没有徐新,就没有今天的刘强东,也就没有后面张磊“豪掷3个亿”的神话。

投资京东8年,回报率达100倍

遇见刘强东之前,徐新已经创立了今日资本。

2006年,京东从线下转型做线上,但资金出了问题。他到处找融资,结果就是没人愿意搭理他。那时,他的想法也很简单,“我就想融个200万,把哥们几个的工资给发了”。

又是生死攸关的时候,徐新彷佛就是“天使”本身。她带着“救命稻草”又出现了。

她和刘强东谈了整整4个小时。在这短短的4个小时里,他把后台ERP系统让徐新看,当时京东的销售额有5000万元,每个月增长10%。

在聊天的过程中,徐新发现,刘强东当时一分钱广告也不打,老客户一年会上来3次。这说明,用户喜欢这个网站。除此之外,她觉得这个人非常有野心,有能力有意愿把公司做好。于是,哪怕刘强东本来只想要200万美元,她却给刘强东投资了1000万美元。

拿到钱后的刘强东,有了足够的“能量”,像一匹在草原上飞奔的快马,带领京东不断扩张。

徐新看好刘强东,在那笔钱快要花光的时候,她又追加了一笔2000万美元的投资。当然,这笔投资是有条件的,刘强东必须在前3年实现业绩的100%增长。刘强东接受了这项挑战,3年内业成功绩增长了200%。

正是这笔钱,让京东建立了强大的物流中心,后来被称为京东的“护城河”,也是和其他平台竞争最大的筹码。

数据来源:企查查

2007年,京东上市。彼时,今日资本持有京东7.8%的股份,作为第一位投资人的徐新赚到了100倍回报,这意味着将有22亿左右的美元进收入进账。

京东,让徐新一战成名。每次提起京东这个项目,她都是骄傲和欣慰,她曾公开表示,“京东已经成为我20年投资生涯正最为成功的投资案例”。

如果说京东让她一战成名,那么对中华英才网的投资是她人生的另一个高光时刻,投资回报率达800倍。

一个个项目的成功,不断验证着她对项目的筛选把控能力。从一个淘气不爱上课的“逃课大王”,到今天叱咤投资圈的“投资大佬”,她缔造了一个又一个优秀公司和中国首富。

她身上有太多的优秀特质,值得我们学习。

赖内•马利亚•里尔克曾说过,“我们必须全力以赴,同时又不抱持任何希望。不管做什么事,都要当它是全世界最重要的一件事”。毕竟投资圈竞争一直很残酷,稍有不慎,可能就会错过好项目。比如朱啸虎错过张一鸣,薛蛮子错过了马云。

为了拔得头筹,“抢到”更多的优质项目,徐新有自己的一个判断法则,就是“5分钟做决定”。对待项目,她丝毫不含糊,如战场上的将军,“杀伐果断”。

她取得今天的成绩,都来源于无数次“久经沙场”的历练。“如果说我的投资有些上小小的成就的话,那是因为我积累了3万个小时”,她曾如是谦虚地表示。


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