贝因美业绩持续改善主营业务保持两位数增长

贝因美（002570）2月28日晚间披露业绩快报，公司2019年实现营业收入近28亿元，同比实现双位数增长达12.31%。2019年度营收增加了3亿元，主营业务实现高速成长。值得注意的是，虽然全年业绩亏损，不过，第三季度、第四季度已经持续实现盈利。其中，第三季度实现盈利1584万元，第四季度实现盈利1794万元。而在扣除非经营性损益后，公司经营性利润实现减亏44%，经营效益正在实质性地改善。

这是一个非常漂亮并且令行业点赞的业绩结果。贝因美经过一系列积极营销和管理变革，业绩持续改善，转型成果显现。业内人士分析，如果贝因美2020年第一季度还能实现盈利，那就可以说明贝因美已经彻底走出低谷，并实现了主业复苏。 

“降费增效”成果显著运营效率和盈利质量良好

改革必然海阔天空，守旧未必风平浪静。包秀飞上任总经理后大胆破局，对症施治，提出“五效”举措，这在2019年初见成效。

业绩的持续改善与公司战略转型和“五效”策略密不可分，在第三季度的时候，贝因美通过降费增效贡献毛利800万元，成效明显。据悉，2019年公司销售费用、管理费用和财务费用均有不同程度的降低，尤其是人工、差旅及办费用等成本方面。“不必要的开支要尽量削减，钱应该花在刀刃上，花在消费者身上，这才是价值回报最高的投入”，总经理包秀飞表示。

在业绩的增长的同时，贝因美运营能力等各个指标向好，不断提高各项资产尤其是流动资产的周转和管理效率。一方面公司盘活产品库存，加速存货周转速度，降低存货跌价损失的可能性；另一方面，强化应收账款催收管理，减少坏账损失。据业内人士透露，2019年贝因美在存货销售周转和应收账款周转方面均实现了显著提升。

显然，贝因美的对内动刀直指要害，并药到病除。对于每一家企业而言，由强到大只是时间问题。贝因美通过一系列管理举措，降费增效，激活企业内生动力，夯实风险管控能力，使自身不断变强，符合企业健康良性发展的规律。2019年三、四季度盈利向好也是这一规律的必然。 

双线融合助新零售快速增长  “数智化”推动母婴生态圈建设

“智慧零售”时代，贝因美意识到，只有打破线上与线下渠道界限形成合力，以双线融合的模式为推进业态发展，才能为公司注入新的动能。因而，公司渠道建设以新零售的架构来搭建，由代理制向大经销商制推行，借力大经销商实现自身发展；同时，与孩子王、爱婴岛、天猫和京东等战略合作，由此快速提升公司的销量水平和品牌影响力。市场人士估算，2019年公司婴童渠道销售收入翻一番，区域市场调整到位，保持稳健增长，收入增加超45 %，成绩斐然。

贝因美拥有多年的多品牌运营管理能力、遍布全国的渠道网络及快速响应的供应链体系。公司始终以用户为核心，聚焦会员精准营销，并且不断提升信息化管理运营能力，以数据赋能产品及终端营销各环节。据悉，公司已成立专门项目组与阿里云共同进行平台搭建、数据联通，数据打通后，将利用数字化手段更好地为销售赋能，推动母婴生态圈建设。

如此以来，通过贝因美的数据中台建设，重构了母婴生态圈的组织架构和生意架构，成功实现了四网合一：便捷发达的客户互动网络，高效高速的物流网络，贴心舒适的店面体验网络，智慧共享的管理网络。

著名零售专家，上海商学院周勇教授指出：贝因美的生态圈建设，这种投资模式属于递增回报属性，有时这样的投入可能一定程度上会超过利润。但清楚自己的商业模式和递增回报机制，这样的投资并不是在冒险，也不存在风险，而是在先人一步的布局。

聚焦“新品+爆款+网红经济”营销以流量换销量

基于我国婴幼儿配方奶粉市场高端化的趋势愈加明显，除了与超高端品牌战略合作，贝因美也在积极打造大单品，力图引领细分市场，并不断强化在高端婴幼儿配方奶粉市场上的布局力度。

贝因美已对现有17 个系列婴幼儿配方奶粉进行了优化组合，旗下的三大明星产品今年累计销量同比均有大幅度的增长，爆款产品效应明显。尤其是爱加单品销售同比增长超过35%，这也是贝因美营收逆势增长的关键所在。同时，近期上市的新品表现亦不俗，尤其是特殊配方奶粉的市场需求超出原有预期，自去年上市以来产品供不应求，成为“断货王”。

打造爆款的背后，自然离不开公司与时俱进的各种营销手段。在短视频时代，网红经济正在重新定义商业营销模式，如何将线上的“网红粉丝”和线下“消费群体”相互转化，把线上流量转变成线下商业价值，正是新零售下半场竞争中很多商家正在摸索的新营销模式。

贝因美积极把握行业发展新趋势，成立了MCN公司并于日前正式取得工商营业执照，旨在通过建立消费者和品牌之间的信任感，以最小的成本扩大品牌流量。而奶粉行业最大的特点是需要教育消费者，建立消费者对产品的信赖，和网红经济特点不谋而合。公司通过开展各种类型的直播,以丰富多彩的教育形式对消费者进行了引流。

在新起点上值得期待的新征程

过去的一年多时间里，贝因美提出“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”六重奏的改革措施，通过紧抓“产效、品效、客效、人效、费效”五效，得以实现业绩持续改善、主营业务高速成长。从第三季度以来，市场已经能看到贝因美释放的积极信号，包括严控管理费用、存货周转天数下降、运营周转效率提升等。

历经28年的发展，贝因美积累了数百万消费者的数据资产，为企业研发、供应链、市场营销提供了良好的基础。根据公司未来五年的发展规划，在第一阶段，公司将建设以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式，争取产品销售规模重回行业“三甲”，成为母婴行业领军企业。

对于贝因美未来的战略愿景和方向，董事长谢宏表示，“公司在去年12月份重新确定了更明确的战略愿景和方向，继续深耕母婴生态圈。我们现在正在加快转型，提了一个新的愿景，生儿育女找贝因美。所以现在我们从产品服务、包括跟阿里云的战略合作都是基于生态圈，然后向数字化转型。”