金蝶腾「云」，产业互联「结网」

SaaS市场的迭代犹如企业数字化转型的一面镜子，从信息化、数据化到全面云化，残酷的商业竞争逼迫企业不断加速成长。

撰文|子雨

出品|产业家

近日，金蝶发布了2019全年业绩财报，全年营收33.26亿元，同比增长18.4%。云服务业务13.14亿元，同比增长54.7%，占到总收入的39.5%。经营活动净现金流9.63亿元，同比增长6.3%。在金蝶公布业绩当天，其股价一度大涨12%，资本市场将其业绩评为“高分”。

连续三年蝉联SaaS市场第一，云转型进入关键时刻的金蝶向外界交出了一份不错的成绩单。企业对成长的渴望就是金蝶的奋斗目标，推动产业价值链重构，帮助企业顺利完成数字化转型，成为金蝶这家老牌SaaS厂商的新使命。

一

数字化，企业的必答题

如果说过去十年，消费互联网颠覆了零售、通信、出行等领域，重构并形成了一个新的价值链，那么未来十年，将由产业互联网引领社会开启新一轮变革。

外界曾对产业互联网下过一个简单的定义，即依托于互联网技术实现企业数字化、产业平台化并与消费互联网互联互通、跨界跨网的数字生态服务网络，在产业互联网升级的大趋势下，会重塑企业的商业模式与管理模式，也将孕育一场深刻的管理革命。

疫情的出现加速了企业全面云化的需求，企业业务和管理的数字化也提到了一个新的高度，未来不再有互联网企业和传统企业之分，只有一种企业就是数字企业。以数据、算法驱动的互联网下半场，数字化已经成为所有企业的一道必答题。

数据也给出了答案，从2019到2021年，数字化转型方面的直接投资将达到5. 5万亿美元。预计2022年，全球数字化GDP将达到46万亿美元，占到经济总量的46%。数字化俨然成为推动社会经济发展的核心驱动力，谁都无法忽视它的存在。

用数字技术解决数字化支撑的问题，用商业模式和管理模式共同围绕共生进行重构。商业模式是以价值创造，以用户为中心实现价值创造核心系要素的重构。而管理模式则以员工为中心重新定义团队、组织和员工之间的关系，构建新型的共生关系。

成立27年，金蝶砸电脑，砸服务器，砸办公室隔断板，砸老板椅和ERP……一次次打破自己的边界，走出舒适区。也是在一次次破旧立新中，金蝶完成了企业的自我进化，找到了与合伙伙伴“共生”的法门。

为了让企业以更少的成本更高的效率完成数字化转型升级，金蝶依托过去二十多年的企业服务经验，斥资数亿元打造了企业级云原生PaaS平台金蝶云·苍穹，采用分布式架构，支持微服务、容器服务、DevOps等为代表的云原生基础架构，独创了云端动态领域模型，支持云端个性化定制；融合了社交、人工智能、大数据、区块链等技术，为企业级应用提供场景化的平台服务，为企业在数字化转型过程中提供了一个强有力的平台支撑。

二

数字共生，产业互联

在金蝶看来，产业互联网的本质不在互联网而在传统产业，传统产业的本质不在企业内部而在于行业价值链，行业价值链的本质不在于占有而在链接。

过去企业可能只关注价值链的某一个或者几个环节就够了，但是消费互联网的崛起，让消费者拥有更多的选择，体验、服务也成为了选择的影响因素。消费者同时也是生产者、定制者。这倒逼企业要关注到价值链的每一个环节，同时通过共享，实现效益最大化。过去只关注供应商分销的企业，也需要去直达消费者了解他们的一手需求。

这种企业意识形态的变化看似是企业业务管理的升级，其实背后是整个社会分工协作的变革。大量新型的商业模式和商业形态开始涌现，企业早已不再是一个个单独的个体，而是与上下游客户形成紧密关联的企业共生体。

2019年，金蝶不断加速产业互联网的布局，以企业数字化和产业平台化为两大抓手深化与各领域合作伙伴的链接共生。

在工业互联网领域，金蝶和中车株洲机车厂共同搭建了「国创轨道交通工业互联网平台」（简称智轨云），让企业可以通过平台去租赁一些闲置机床，避免了主机厂和配套厂之间因信息不畅导致缺件或物料积压，降低企业的资金占用。

以智轨云为依托加速数字流通打破信息孤岛，实现了主机厂与配套厂之间的设计、采购、供应链的协同，一旦客户需求变更，配套厂能够及时响应主机厂的采购和供应需求，提高了主机厂的交付能力。

中小配套企业对主机厂的依存度高，体制创新能力不足，自主转型的意识不强，市场拓展能力也不够。中车株机通过智轨云推动中小企业全面上云，从工业服务、智能制造、工业联盟、工业物联、智慧园区、云创空间六大板块牵引中小企业共同转型，让产业链的每个角色都能获得收益。

农业是社会经济的一大根基，也有着巨大可改造升级的空间。在农业互联网领域，为了破解上游“养殖的劳动效率难以再提升”，以及下游“批发市场关键流通环节不畅”的行业两大痛点，金蝶与温氏集团合作成立农欣互联，从普及智能养殖和打通线上线下的共享平台两方面出击，帮助解决行业痛点。

普及“智能养殖”：把大数据、物联网等技术赋能给普通的中小养殖户，不仅温氏农业自身实现“智能养殖”，也带动上下游伙伴都实现智能技术的跃迁。一个农户，1台电脑，1根网线，就能饲养2万只鸡。

打通线上线下“共享平台”：搭建一个可能颠覆目前传统批发市场模式的线上平台，该平台由所有养殖户、温氏、流通环节及消费者所共享。这个平台打乱、糅合了所有产业链环节，消费者可消费，批发商可批发，屠宰场也可直接对接上游农场。

如今金蝶与温氏集团合作已实现覆盖全产业链的信息化系统，7万养户日增量20万张单据，年出栏2227万头，助力温氏成为全球第一大养鸡企业、第二大养猪企业。

金蝶做产业互联网的思维不是一家独大而是拉来众多合作伙伴共创良好的产业生态，不是谁借助谁的力量“做”产业互联网而是主动与产业形成“一荣共荣、一损俱损”的共生关系，与中车株机和温氏集团的合作就是金蝶“产业共生”中两个代表样本。

目前金蝶已经服务了超过680万家客户，覆盖TMT、综合集团、制造业、现代农牧、快消品、金融服务、交通物流等行业，助力招商局、万科、中石油等行业龙头企业进行数字化转型。

在高喊TO B的互联网下半场，腾讯、阿里等消费互联网巨头也在纷纷发力产业互联网，但不同之处在于，金蝶更侧重于做企业级SaaS应用以及为支撑这些应用提供底层的PaaS平台，这个平台侧重于应用相关联，而腾讯阿里等更侧重于基础设施建设以及基础设施IaaS上的应用。

准确的说，金蝶与BAT和产业链主等企业皆为互补关系，在产业互联网生态的构建中，多头林立会取代独占鳌头。

企业拥有对产业最敏锐、直接的洞察，金蝶等IT厂商则能够利用技术和平台，让企业以更低成本、更高效率搭建实现产业互联互通的平台，在这场从C端向B端传导的产业价值链重构中，金蝶承担起了“摆渡人”般的角色。

在产业互联网时代，谁能适应帮助企业实现数字化的这个命题，谁就能走得更远。显然，金蝶已经找到了一条适合自己的前行路径。

三

金蝶产业互联「结网」

2019年财报显示，金蝶因集团加速金蝶云·苍穹平台发展，研发费用同比增长44.8%。

期内金蝶云·苍穹实现收入近人民币6,000万元，新签合约累计超过人民币2亿元，全年新签客户130家，包括中国兵装、中冶南方、顺丰集团、匹克集团等。

TO B行业中有句名言叫“无PaaS，不SaaS”，PaaS平台的技术要求高，上能支撑应用开发和集成，下能提升资源利用效率和IT生产力，服务对象同时包括开发者与TO B企业，是产业链中壁垒最高的一环，所以PaaS对云计算厂商延伸自身业务边界，扩展目标客户，增强用户粘性构建平台化和生态化的业务模式具有重要意义。

我国云计算市场已经迎来了高速增长期。IDC报告称，2018年中国云管理服务市场规模达3.07亿美元，同比增长132.4%,其中云运维管理服务和云迁移实施服务市场份额占比最大，分别为44.1%和28%，云增值开发服务在市场占比为23%。

2020年新冠疫情的爆发使得越来越多的企业加速拥抱云转型和移动办公，企业全面云化的时代已经来临，这对金蝶来说，是一次历史性机遇。

个体与时代之间，隐藏着一根叫做运势的绳线，顺势而为方能乘势而起。

2014年金蝶创始人徐少春带头砸掉了PC和服务器，上马了云ERP项目，三年后将“云ERP”升级为“金蝶云”，开启了金蝶向云端进化的全面转型。时至今日，金蝶已经有了十分完备的云生态布局，并取得了不俗的成绩。

对内金蝶拥有了金蝶云·苍穹云原生PaaS平台和丰富的SaaS云产品体系，比如面向大企业的金蝶云·苍穹，面向中大及成长型企业的金蝶云·星空，面向小微企业的一站式云服务的精斗云、管易云、云之家等。

面向大型企业的金蝶云·苍穹，2019年签约中国石油、中国电力、华为、顺丰等客户130家；面向中大及成长型企业的金蝶云·星空收入增长 43.5%，持续行业覆盖，客户续费率达90%；面向小微企业的一站式云服务金蝶精斗云、电商行业云管易云、智能协同办公云云之家等云产品均获得亮眼增长。

《IDC中国半年度企业应用软件市场跟踪报告（2019年上半年）》显示，金蝶在 SaaS ERM公有云（即云ERP）及财务云市场占有率维持排名第一，其中财务云占比28.4%，超过2-6名总和。

对外金蝶开放平台和渠道资源支持广大SaaS创业者，并通过投资垂直行业的云应用形成金蝶云生态，全面助力中国企业的数字化转型。

继2016年、2017年、2018年后，金蝶再次取得了整体企业级SaaS、SaaS ERM和SaaS财务云的三料冠军。IDC（国际数据公司）最新发布《中国公有云市场2018年下半年跟踪报告》,金蝶以5.3%市场占有率，在中国SaaS厂商中排名第一。

六年布局，云生态“筑底”，产业互联“结网”，金蝶有了更雄厚的资本去迎接更大的挑战。