医药流通巨头九州通“万店联盟”项目将重塑市场格局

近年来国家推行“两票制”、“营改增”、“带量采购”、新版《药品经营质量管理规范》（GSP）等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了行业的集中度，大型医药流通企业占行业整体业务量的比重逐年提升。

2020 年上半年包括九州通在内的前四大流通企业合计市场占有率达到42.3%，其中九州通占比4.7%。同时，2017年至2020年公司业务收入增速均高于行业平均水平；公司2020年增速为11.42%，也高于国有大型医药流通企业。

目前的医药集采等政策对公司来说是“机遇大于风险”。集采政策将进一步促进医药流通行业集中度的提升，大型医药流通企业凭借物流网络布局广、集约化程度高等优势，成为生产企业优先选定的配送商，这将促使流通渠道更加多元化、扁平化，进一步提升行业集中度，重塑医药流通终端市场格局。

医药流通行业未来的行业格局的变化及行业的发展趋势，九州通是否具备领跑优势？

九州通作为全国性的医药流通民营龙头企业，拥有覆盖全国各省市的物流网络和覆盖全渠道的医药供应链服务体系优势，将积极参与中选药品配送招标工作，并以此为契机拓展医院终端业务；此外，集采竞标成功的药企仅占少数，更多的产品转向OTC市场，部分医院渠道销售的品种因无法中标而转向零售药店市场，从而为公司争取该类药品的院外市场和总代总销业务创造更多的机会。

首先，医药流通市场格局将发生变化，慢病用药向基层医疗机构转移、自费用药处方开始流向药店；其次，医药流通市场仍以TOB市场为主，各级医疗机构这一市场占整体药品的销售额现时不少于70%以上；再次，互联网化、数字化解决方案和赋能工具的应用，是行业发展的必然趋势。最后，供应链基础是未来产业互联网平台竞争的核心，也是医药产业互联网服务平台实现变现的关键环节。九州通目前在以上四个方面均具有一定的优势，未来也将进一步强化这些方面的发展，提升自身的竞争优势。

2020年，九州通依托供应链与客户资源优势，启动并大力拓展“万店联盟”项目计划，通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源赋能终端药店。九州通通过业务系统与其信息系统链接，提升公司药店终端市场粘性与占有率，以数据驱动公司药店终端市场业务增长。

值得关注的是，九州通计划在2021年年内实现与10000家药店的门店通系统对接，实现加盟药店达到5000家，截至2021年4月25日，“万店联盟”项目已签约门店1,123家。