摒弃“头痛医头”，走一条少有人走的路

2021年11月中旬，中电金信与A公司签署协议，自此A公司正式成为中电金信全资子公司。

对此，汇丰利华CEO龚艳在接受记者采访时表示，作为汇丰利华的客户，A公司成功跟国家队中电金信（隶属中国电子集团）的牵手，百尺竿头更进一步。承载央企使命，为银行金融系统数字化转型助力助攻，为客户骄傲，为他们高兴。

作为一家高端咨询公司，汇丰利华横跨会计师事务所、税务师事务所、律师事务所、投资银行，为企业并购、上市，融资阶段提供针对性很强的定制化财、税、法、估值的专业综合服务，站在甲方立场提前规划，做体系化设计，开辟出一条少有人走的路。

1+1大于N，已成功协助数十家企业实现上市或并购

近日，深圳某上市公司已收到A女士支付的股权转让价款，上市公司也完成了从2018年投资到2021年溢价退出的整个过程。

“A女士是我们的客户，刚刚付款给上市公司，按照估值3亿收回10%的股份，下周跟央企签署全面收购协议。”龚艳长舒了一口气，继续说：“我们是从2017年底上市公司有意向投资A女士公司开始进入，再到2021年溢价退出，最终被头牌国资企业收购，历时三年多时间，汇丰利华全程参与了各个阶段财、税、法、估值专业的综合并购顾问，直至签订最终的协议。数千小时的投入，无数次的博弈谈判，修得正果，成为行业佳话，彼此都很满意。在此衷心感谢客户对我们多年深度的信赖，对我们综合专业能力的认可，这也是我们最为宝贵的价值和立命之根本。”

“依然还记得在2018年跟上市公司签署投资协议前的那个夜晚，我们整个顾问团和A女士的高管们一起反复讨论着合同里20多个重要条款，回应着客户的各种疑虑和提问，对每一个细节推演，修改，从头天晚上7点一直到凌晨3点才结束会议，最终定稿。在回家路上，天已蒙蒙亮了，疲惫的身心又夹杂着兴奋与期待，不过很快，中午就传来双方董事长握手签字的好消息。这也是我们团队小组作战，数十天搞定上市公司投资的案例之一。”龚艳很感叹地回忆起当初奋战的一幕幕场景。

类似的客户案列很多，截至目前，汇丰利华成功协助数十家企业完成上市或并购、投资的目标，为客户融资金额数亿元。客户覆盖生物医疗、高端技术、高端制造、文创、电商等多个行业的隐形冠军企业。

在汇丰利华的服务案例中，有家企业在服务两年的期间，估值从5亿增长到25亿，商户数量从3000家到30万家近百倍级别增长，从百度天使轮投资到最终被阿里巴巴全资收购，创始人在行业里创造奇迹，交割后退出并实现财富自由，而这种案例不胜枚举。

面对这类客户，汇丰利华在内部打破部门和专业壁垒，超高配置，推行作战小组制，组内配置法律、财税、行研人员、估值专家，投融资专家，形成小型综合体，一个界面对接客户，团队战斗力强悍，工作效率，工作成果大大提升——这就是汇丰利华服务“1+1大于N”的基础保障。

“最开始做这件事情，很多人只认为我们的服务成果是‘1+1大于2的效果’，后来我们发现是1+1大于N，甚至是让企业价值提升N次方的过程。”龚艳深有感触地说。

以客户的需求为第一位，深度陪伴，一包到底

龚艳跟记者讲起了这样一个案例：“我们有个客户，在市场很有名气，跌宕起伏的发展，客户需求不断变化，本是为上市规划做综合顾问，结果意外帮着客户打了场争夺控制权官司，并赢得最终胜利。”

B公司，作为一家全国知名的牛肉企业，是国内牛肉的龙头企业，发展20多年时间，早在2005年就被评选为 “中国驰名商标”，有多个国家和地区的出口认证，远销巴勒斯坦，以色列等中东国家以及东南亚一些国家。在2018年销售规模超30亿元，净利润过亿元，业务蒸蒸日上，正准备冲击上市，为此请到汇丰利华去做综合上市顾问。

可是到了2019年，在宏观经济去杠杆，银行抽贷，降风险的大背景下，在这极为困难的一年，本应是全体股东团结一致，共度难关的时刻，公司却陷入一场董事长（兼创始人）、外资股东和职业经理人之间的管理权争夺战中，某外资股东携手职业经理人，准备窃取并掏空B公司，公司局势急转直下，我们也见证着这家牛肉龙头企业最动荡的两年，创始人一度被清除出公司管理层丧失控制权，但汇丰利华始终相信，胜利站在正义的一方。

“我们原本服务是针对上市规划，我们协助B公司建立适合企业的财务内控流程，打通业务与财务瓶颈，诊断法律风险，规划上市路径，可在服务中突遇到创始人被动出局，我们拿起法律武器，立马加入诉讼律师，协助创始人拿回控制权，历经一年多时间，再度回归企业，二度艰难创业。”龚艳回忆到。

“在这两年多的服务里，汇丰利华投入各路专家顾问，数千小时专注在如此复杂环境和如此重资产的行业里，以客户的需求为第一位，深度陪伴，解决专业问题，一包到底。一般外部咨询机构投入不可能这么深，也不可能愿意做非标准化的服务，因为投入成本太大了，不划算的。”龚艳感叹到，“创业者的孤独和焦虑，甚至是官司诉讼都需要有人真心分担，协助解决，毕竟企业家承载着成百上千个家庭的社会责任。”

龚艳跟记者谈到企业的初心时说，“B公司是汇丰利华服务的上百家企业案例的一个缩影，我们始终相信，企业在资本市场里，在商业竞争中，先做人，后做事，人品端正在前，事业发达在后。同时把客户需求放第一位，用最专业靠谱的服务，陪跑客户一路前行，提升企业价值达成共赢目标，成为企业并购，上市，融资过程中最佳综合顾问，一包到底，成为客户终生信赖的战友。”

砥砺前行中，汇丰利华公司从最早三个创始人发展到现在几十个顾问的规模，既有海归精英，也有北大，人大，政法顶尖高校毕业生，更有四大会计师事务所、投行的精英，顶级律所税务所合伙人加入，这些人不约而同被创始人的独特魅力所吸引，像一束光聚在一起，成长为企业并购上市融资服务的最佳综合顾问。

关于未来，龚艳坚信，在为企业并购，上市，融资的综合顾问服务，系统化设计，为企业家高端定制、深度参与及全方位诊疗的个性化服务，正在成为一种市场趋势。“这虽是一条披荆斩棘，少有人走的路，但相信专业领域的深耕，长期时间价值的坚守，会给我们怀抱初心的创业者馈赠丰厚的回报。”龚艳坚定地说。