居然之家逆势大增的深层逻辑

回首过去的2021年，家居市场的“凛冬”之感颇浓。先后遭遇限电、原材料大涨、上游房地产重创、疫情反复等市场波动，格外考验企业的抗压能力。

“这两年市场环境肯定算不上好，但得益于部分家具龙头企业早几年抢先变革，如今也具备了较强的抗风险实力。”业内人士分析称。

逆势方显真本领。家居行业穿越周期的强劲实力与家居企业的紧跟政策、拥抱变化密切相关，从家居业内龙头企业的发展走势略见一斑，居然之家便是其中佼佼者。

日前，居然之家披露2021年业绩预告，实现扣非净利润23亿元-25.80亿元，同比增加76.65%-98.15%，实现近倍数增长。而这逆势突围背后的深层逻辑，是比数字变化更值得思考的事情。

夯实主业，逆势突围

地产“暴雷”叠加疫情影响，在近期家居企业披露的2021年预计业绩，净利亏损几乎是常态，能持平保持不跌已经算是不错的成绩。而在家居行业尤为艰难的一年，居然之家给出的成绩单足够亮眼。

据最新公告披露，2021年居然之家预计归属于上市公司股东的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长68.75%-89.29%，上年同期盈利约13.63亿元。预计扣除非经常性损益后的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长76.65%-98.15%，上年同期盈利约13.02亿元。

对于这样的成绩，居然之家表态谦虚“得益于2021年随着宏观经济的复苏，家居行业景气度持续回升，家居消费需求稳步恢复。”

根据国家统计局数据，2021年家具类的消费品零售额为1667亿元，同比增长14.5%；建筑及装潢材料类消费品零售额为1967亿元，同比增长20.4%。

不过，实际上，横向对比来看，近年来，居然之家一直处于快速发展的状态。

2018年-2021年中报数据显示，居然之家营收分别为20.57亿元、42.63亿元、39.43亿元和66.04亿元，同比增长1.96%、107.2%、-7.51%和67.49%。除在受疫情影响最为严重的2020年出现小幅回调外，居然之家营收据呈现大幅增长态势，3年时间，其营收就翻了3倍不止。

同期，其净利润增长态势更加喜人。2018年-2021年中报披露，居然之家净利润分别为1.02亿元、9.59亿元、4.12亿元和11.22亿元，同比增长129.76%、837.94%、-57.02%和172.42%。即使受到2020年疫情冲击，但2021年居然之家能迅速将状态回调，重新走回高增长的赛道之中。

从细分业务来看，对于主业，居然之家提质增效，稳守领先地位。2021年前三个季度，其营收同比增长56.4%。其次，居然之家在每平每屋、智能家装、智能家居、居然管家、智慧物流等线性服务的布局也取得了成效。2021年上半年，居然之家智能家居实现销售额11.7亿，已远超2020年全年销售额。

2021年上半年，居然之家GMV实现508.9亿，同期，其净利润为11.2亿元。按居然之家最新的业绩预测来看，下半年公司净利润相差不大，由此可推测，居然之家下半年GMV与上半年GMV水平应该大体相当，由此，预计全年GMV将超千亿。

紧跟需求，拥抱政策

作为行业当之无愧的龙头企业，居然之家突破发展周期，于较为波动的市场环境中，取得如此明显的业绩增长，对行业具有较大的借鉴意义。从居然之家2021年的发展走势来看，读懂政策，贯彻政策，跟紧经济发展趋势是其成功的重要原因。

2021年，家居零售转变竞争格局转变明显，年轻化、中高端人群更加掌握家居零售消费的主动权，成为主力消费群体的重要组成。此外，下沉市场的发展潜力凸显。

而居然之家则两者兼顾，双管齐下。于家居新零售方面。随着注重体验和文化认同的年轻客群登场，线下卖场重新回到销售环节中的重要位置上。单纯的销售场所很难吸引目前主力消费群体的注意力，更加注重文化、艺术以及精神需求。对商场和场景体验的要求也更高。

随着阿里系的入股，居然之家撕掉“传统家居卖场”标签，逐步迈进“新零售”、“大消费”领域。目前，居然之家卖场的品类已实现逐步向大家居与大消费的融合衍生，同时，加大涵盖家居建材、休闲娱乐等业态的综合购物中心布局。

居然之家集团董事长汪林朋提到，未来3-5年内，居然之家将投建100座商业综合体。业态融合下，卖场销售品类、购物体验感大为提升。公司业绩将迎来更多的业绩增长点，也为长期的业绩发展提供更加可持续化的支撑力。

随着共同富裕概念的提出，乡村振兴将是未来发展的重要方向，小镇青年和银发老人成为新的零售主力消费人群。得益于在渠道下沉方面的先发优势，居然之家也算是名副其实的“乡村振兴”概念股。

而居然之家是最早开始探索下沉市场的家居公司之一。过去几年，公司以连锁加盟模式下沉门店，实现了下沉市场的快速扩张。截至2020年末，公司卖场网络已分布全国270个城市，其中非一二线城市占比71.35%。

今年1月，居然之家提出“百县百Mall 千镇千店”战略。所谓的“百县百Mall 千镇千店”战略，即在全国范围内选取100个县级城市，布局100座3-5万平方米的商业综合体；争取在3-5年内将中商超市开到1000个以上乡镇，聚焦下沉市场的发展。

数字化“结果”，潜力凸显

要说如何把握住未来趋势，那数字化绝对是关键词之一。

近年来，随着互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新并日益融入经济社会发展各领域全过程，数据成为新的生产要素，数字技术成为新的发展引擎，数字经济浪潮已势不可挡，企业数字化转型是大势所趋。

于家居行业而言，数字化已从前几年锦上添花的“试探性发展”，变为近两年企业必备的发展驱动力。而抢先布局的品牌则占尽先机。

汪林朋曾总结道：“对于数字化转型，居然之家这几年已进行了诸多探索：第一，以顾客为中心，建立流量运营平台，解决“人”的数字化；第二，赋能B端品牌商，向产业互联网S2B2C的产业模式转型，解决“场”和“货”的数字化；第三，运营的数字化，从IT转向DT；第四，组织的数字化，要强调扁平化、共享化、创业化。”

理念清晰，思路明朗，2021年居然之家数字化基础建设突飞猛进。2021年6月初，上线试运营的家居行业商品零售运营平台洞窝APP，是居然之家打造数字化时代家装家居第一产业服务平台标志性的一步。目前，洞窝已覆盖17个城市，上线卖场超50家。此外，非居然体系卖场已超20家。2021年底累计注册用户数突破200万

居然之家表示，公司围绕“打造数字化时代家装家居第一产业服务平台”的发展战略，持续推动数字化转型，每平每屋、智能家装、装修基材辅材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大赛道的数字化开发和运营力度持续加大，全链路线性服务能力日趋成熟。

12月6日，居然之家天津宝坻智慧物流园开园，这是居然之家六大赛道的重要组成部分。今年六大赛道营收已达20亿元，明年预计将达到30亿元—50亿元。六大赛道从前端到终端，覆盖了家装家居的整个产业链，囊括设计、施工、材料采购、家具采购、物流配送和居家服务。

数字化帮助居然之家按上了全新的发展马达。汪林朋表示，家居市场的空间无比广阔，跟上数字化的发展步伐，就有美好的前景。对于居然之家的未来，他充满信心：“脚踏实地做好实体店运营的同时，全面促进数字化转型，居然之家的价值一定会在两三年之内爆发。”