塞力医疗三季度营收环比增长医疗新基建风口下力拓广阔市场

10月26日晚，塞力医疗发布2022年第三季度报告。财报显示，塞力医疗前三季度实现营业收入17.62亿元，较去年同期略有下降，主要原因为受疫情持续影响，以及部分客户业务合同合作到期终止等；而三季度单季营收达6.13亿元，相比二季度环比增长7.36%。在国内疫情多点散发的背景下，公司营收保持了环比稳定增长，表明公司业务具备一定刚需属性。财报同时显示，三季度公司净利润由盈转亏，主要系费用增加及信用减值增加等因素影响。

市场空间广阔 塞力医疗以双主业协同深耕医疗集约化市场

2021年，塞力医疗明确了“IVD(医疗检验集约化) +SPD(医疗耗材集约化)”的双主业模式。其中医疗耗材包括了检验产品，因此可以将IVD视作SPD管理流程众多一部分。IVD是医疗器械行业内的第一大细分领域，其安全性和有效性将直接影响诊断结果。我国IVD产业起步较晚，但发展速度远高于全球平均水平，第三方数据显示，市场容量迈向千亿级。

公开资料显示，塞力医疗技术服务团队遍布全国24个省市，拥有1800+家合作供应商、1100+种仪器设备、51000+种药品/耗材/试剂，可基本实现合作医疗机构检验业务IVD试剂耗材的全面覆盖。其全资子公司塞力斯生物自主开发完成技术创新200余项，国家专利授权23项，诊断试剂类上市许可批准180项，仪器类上市许可批准2项，综合成果转化率达90％以上。此外，塞力斯生物还拥有湖南省首批挂牌IVD智造基地，占地面积达8000 m²。今年6月，塞力斯生物成功入选湖北省专精特新“小巨人”企业。

随着国家关于《推动公立医院高质量发展》的实施意见发布，精细化管理已成为公立医院发展和评测的关键。信息化、智能化的SPD服务在促进医院精细化管理和高质发展方面效果显著，正逐步成为医疗机构供应链运营管理的主流模式。经过多年深耕， SPD已成塞力医疗第二主业。2019至2021年，塞力医疗SPD业务营收增长率分别达到440.96%、103.29%、95.63%。

市场上其他SPD运营商大多是与软件公司、硬件公司进行合作。而塞力医疗的SPD软件、智能柜硬件、运营团队全是自有，可实现快速响应，有效避免软件和硬件需要额外兼容调和的情况。得益于强大的开发团队，塞力医疗在医疗供应链管理信息化、物联网、区块链、5G 以及人工智能技术等方面进展顺利，正稳步向医疗智能化转型升级。此外，公司还在 SPD 智慧精益管理业务的基础上增加医保控费（DRGs）、医疗辅助诊疗（CDSS）等系统。

从具体案例来看，在SPD系统运行后，江阴市人民医院库存周转时间降低50%，占用医护时间降低66.7%，盘货效率增快三倍多，送货响应时间缩短为原来的十分之一。

双车轮驱动广阔市场战略稳步推进 全链条服务下沉县域市场

就在公司加大投入全力布局“IVD+SPD”双主业的同时，突然爆发的新冠疫情带来了不确定因素，并影响了公司的经营业绩。在2011年至2020年连续十年盈利后，2021年塞力医疗出现上市以来首次亏损。公司表示亏损主要原因在于投入加大的同时，疫情影响了医院收入规模及公司回款速度，进一步导致资金成本上升。为克服不利因素，塞力医疗确定“双车轮”驱动的战略，努力扩大医疗服务边界，构建全链条生态系统，向空间广阔的下沉市场迈进以开拓新的利润空间。

塞力医疗“双车轮”之一的“内车轮”为通过“第三方独立实验室、区域医学检验中心、先进技术布局”，激发内生驱动力，创造利润增长来源及多级发展的可能性。

据了解，塞力医疗按照一流检测水平的标准建设区域检验中心、病理诊断中心。中心建成后可通过信息化建设和物流服务把各乡镇和社区医院、卫生所的标本采集到中心，并将检测结果通过区域信息平台及时反馈，实现检验结果区域内互认互通。考虑到国内医疗耗材国产替代、公立医院SPD精益化管理刚需、人口老龄化的大环境，提早布局将使塞力医疗积累雄厚的先发优势。

塞力医疗的“外车轮”为持续性拓展市场，即通过“医疗检验集约化（IVD）、医疗耗材集约化（SPD）”扩展市场规模，为公司内车轮业务抢占先发市场及渠道，挖掘新的利润增长点。

今年以来，在双车轮模式的驱动下，塞力医疗稳步推进广阔市场战略，服务下沉至县域医院。中国县域医疗市场范围十分广阔，近几年大型县级医院床位数和医生数量显著增加，医疗设备与城市医院差距缩小。可以说，未来真正的医疗市场不在大城市，而在县域基层。

公开资料显示，8月26日，塞力医疗与四川省凉山州政府达成合作，拟在凉山州建立首个集区域医学检验检测共享、医疗物资精益化管理、医疗废弃物无害化处理、医疗设备全周期管理服务等平台为一体的智慧医疗数字化模范产业园，构筑区域医疗服务“高地”。截至目前，塞力医疗已成功在四川、重庆、广东、河南等地的县域基层市场布局区域共检模式。

创新业务医废处置项目落地山东

近年来，我国医疗废物的产生量与处置量逐年攀升，尤其是在2020年新型冠状病毒疫情爆发之后呈现出25%的增长速度。在老龄化和相关政策陆续出台，以及国家“碳达峰”、“碳中和”战略的大背景下，医废处理将进入高增长和规范化发展的窗口期。

塞力医疗于2021年与拥有全球领先的医疗废物就地处理技术路线的意大利 OMPECO 签署《总代理协议》；2022 年将OMPECO公司基于“摩擦热处理”（FHT）技术的医废处理系统首次引入中国市场。该技术为OMPECO公司专利，低碳环保，多次被联合国推荐，是目前医废处理方法学中少有的被允许可以就地处理的技术。

据塞力医疗官方发布消息，日前，山东某方舱医院的新型医废处置系统就是采用塞力医疗代理CONVERTER H型设备，实现安全、无害、有效地处理院内感染性、损伤性、病理性医疗废弃物。医废处理项目位于SPD业务的“下游”，二者的有机结合，可实现区域内医用物资的全生命周期闭环管理，提高管理效率，降低医用物资流转成本和风险，完善公司SPD智慧医院精益化管理模式。11月5日，塞力医疗将携带医废创新本地处置方案入驻上海中国进口博览会。