36氪专访撬动企业战略咨询姚荣君：如何迎接“战略战役”时代？

新的经济周期中，边际效应和市场容错率的递减、心智份额与市场份额之间的不平衡，都对战略变现增长提出全新挑战。成功范式开始失灵之时，往往也是新机遇显现的福之所倚。

近日，业内权威报道平台36氪专访撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君，听他详述“战略战役”时代的定义，以及作为战略定位中国领导者，撬动的应对之道。

围绕人心之变，洞悉制胜之计

自2010年与北京大学汇丰商学院合作开始，姚荣君前后与北大、央视、交大、中国管理案例共享中心、中国企业联合会等众多机构联合推动企业战略的主流化、显学化、国际化。早期创办国内顶尖的咨询公司，积累近15年丰富咨询经验，服务过七匹狼、舒福德智能床、奥康、盼盼、拉面说、中国飞鹤、雅迪控股等企业。同时，姚荣君还担任中国管理案例共享中心竞争战略教研坊专家委员会委员、国际注册咨询机构ICMCI学术专业委员。

立足当下，他掌舵的撬动企业战略咨询，知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。纵横战略咨询领域多年，姚荣君秉持着一个观点：唯有人性穿越周期。也许某个阶段中的消费趋势、热点元素、潮流IP等不断迭代更替，但沉淀了五千年文化的“人性”是相对恒定的，企业家需要撬动“常识”的力量。例如在经济波动幅度平缓尤其是下行过程中，大众会更重视“品牌”所带来的安全感。

品牌若想在竞争中突围，必须给消费者一个选择“我”而不选择对手的理由，并且这个理由需要是唯一性的，这样的趋势在定位时代就已经被看到，也是“战略”意义的体现。随着消费的权力从企业、工厂以及渠道等各个维度走向了消费者，大传播的方式无法让他们完成消费决策，更需要一个能够高效表达战略，让消费者形成认知、完成转化的环节，这也是姚荣君提出的“战略战役”时代的概念。

用战役变现战略，收获正确增长

社会是文明的发展，商业是竞争的演进。商业竞争的最终目的，无非是收获正确的增长。“战略战役”时代，如何撬动新的增长拐点？

姚荣君认为，商业不断发展的过程中，有两个不可或缺的条件：第一个是创业者的善，第二个是顾客内心的真。在不同周期内，企业要运用不同的工具与方法，找到创业者和消费者之间的度。撬动企业战略咨询提出的拐点方程式，可以结合与顾客真实需求相符的战略定位，通过能够发挥创业者最擅长打法的战役，用创业者最擅长的、最能整合资源的、最对商业直觉上有感受的部分将战略表现出来，完成经营的“法则”。

整个知识体系的表达，被浓缩成一个简单的方程式。因为战略代表的是消费者内心的真，需要创业者去激发创造。战役是创业者们内部擅长的结构性打法；至于战术，则是产品、价格、渠道、促销等资源配置问题。

实践是检验真理的唯一标准。其中舒福德智能床的案例就是运用战略定位和战役打造，帮助企业从理解人性、打动人心，走向业务可持续性增长的实例。

隐形制造冠军舒福德的起盘，源于对“需求”的发现。2022年冬奥会，“黑科技智能床”爆火出圈。但作为制造企业，名正言顺的智能床发明者舒福德却囿于市场起盘，无法承接热度。撬动联合舒福德，以“睡眠障碍成健康难题”的现状结合舒福德强大产品力，从提供一张床向“提供好睡眠”升级，令智能床品类从800亿的家装市场扩容至4000亿的睡眠市场。又通过坐实“冬奥智能床”名号、会展前哨站、抢滩前三角、门店业绩秀这四次连锁战役，掀起多米诺骨牌般的势能，全面引爆战略。迄今，舒福德智能床全球销量已突破1000万张。

这套由撬动企业战略咨询创新总结的，从战略到战役再到战术的完整体系，可以帮助企业构建独特且不可复制的“护城河”。撬动企业战略咨询能做的不止于此：他们即将和舒福德成立合资营销公司，由撬动完全负责舒福德在中国的营销，持续深度合作。很多服务的公司，撬动都会入股，因为本质上撬动并非一家咨询公司，更有资本属性。

不单是企业的“导师”和“教练”，姚荣君领导下的撬动企业战略咨询更能与企业并肩，直面战场。期待未来，“一手捧书，一手持剑”的撬动企业战略咨询携手更多企业，共同迎接“战略战役”时代，续写“以创业者为本，推动社会进步”的美好愿景。