更好的内容更多的客流，天猫双11短视频观看时长同比翻4倍

最新数字显示,今年已有超过20万达人、1000家专业机构入驻淘宝。双11以来,淘宝短视频观看用户同比增长142%,观看时长同比增长439%,更多达人在淘宝抓住内容化的红利创业,整体收入同比大涨7倍,同时已经有31个品牌,在淘宝实现年种草成交金额过亿。

这些数字意味着,淘宝打造内容生态新格局已经卓有成效,机构、达人、商家、平台,多方形成生产消费正循环,呈现出生机勃勃生态繁荣景象。

“万能的淘宝,过去是消费者在海量商品里淘宝,现在是消费者在海量内容里淘宝。真实、有趣、丰富多元本来就是淘宝的基因,也是淘宝独特的优势。让达人、机构、商家获得更好的增长,让消费者逛的快乐是我们的追求。”淘宝内容业务负责人少游表示。

淘宝在内容生态上的投入已经获得显著的回报。受益于内容带来的新增长力,在超大规模的基础上,淘宝活跃用户核心指标增长强劲。据高盛最新中国互联网月度报告显示,进入双11促销季,消费者需求进一步复苏,淘宝日活跃用户数(DAU)同比增长6%,连续八个月高速增长。QuestMobile的数据则显示,天猫双11预售当天,淘宝APP活跃用户数达5.07亿。

随着各类机构、主播、明星、达人的加速入淘,淘宝的内容生态日益丰富多元。而淘宝内容化战略的加速,也吸引了一大波新机构入驻淘宝。淘宝逛逛发布的8月视频种草影响力榜单显示,含晗文化、微风传媒、买来买趣传媒等机构榜上有名。

双11内容机构在淘宝集体大爆发。智苑文化、含晗文化等机构内容成交金额已破千万。专耕汽车领域的MCN机构淘气传媒新增粉丝涨了1300%,运动户外领域头部机构米娅传媒消费时长涨了766%,游戏动漫领域的代表机构舟尚种草金额同比增长277%。

一家头部内容机构创始人表示,每个平台生态都有自己独特的用户群体,淘宝的核心用户稳定、内容离货和店更近,有很多商业化的通路。“对内容来讲,淘宝是新的,我们希望和新的平台共建生态。”

今年天猫双11,商家在内容化上的投入意愿也显著增强,通过更好的内容发布,获得了更大规模的成交。双11期间,商家日均发布短视频数量同比增长238%,参与达人合作的商家环比3月增长了270%,中小商家投入尤其活跃,内容引导金额也持续提升。

头厨天猫旗舰店尝试了淘内短视频种草,不仅在双11实现了大促蓄水加购,还贡献了店铺30%以上的访客,而内容投流加购成本仅为商品投放加购成本的70%。经营汽车露营装备的Wild Land秋野地,通过短视频引导访客占比超过80%,引导成交占比超过10%。

截止目前,已经有31个品牌,在淘宝实现年种草成交金额破亿,超过1000个品牌年种草成交金额破千万,同时有超过10000个商家,通过内容引导进店的访客占比超过30%。

达人的参与也非常积极。双11以来,服饰时尚、消费电子、运动户外、家装、汽车等垂类达人入驻数量相较7月环比增长50%。这些新生力量涌入淘宝,创造了内容的源源活水。在其他平台内容竞争日趋激烈的当下,在淘宝做内容还是一片蓝海。因为离商业更近,达人在淘宝更容易拿到商单,普通达人也能有可观的收入。

在淘宝教育双11举办的首期明星达人创造营上,160名淘宝上新涌现的达人与adidas、FILA、New Balance、李宁等7个品牌现场达成合作意向,并给予达人确定性的流量和商业化激励。

双11前夕,淘宝举办首期明星达人创造营

97年的闽南女孩董美圆,2020年大学毕业不久便入驻了淘宝逛逛,获得了和华为、小米、李宁、Champion、COACH等品牌合作的机会,目前已有16.9万粉丝,每4个看过她短视频的人就有1个点开商品链接,最高单条种草视频达到700万播放量。

在淘宝土生土长起来的达人“sisi小姐”说,自己只是一个普通人,来自广东的三线小城市,没有身材容貌,没有让人眼前一亮的出众的穿衣风格,也没有一线城市的资源,但通过对内容的精准定位、稳定输出和淘宝平台的扶持,成为了一个“微胖穿搭”博主,带动很多网友改变了形象,变得更自信乐观,这也让她更热爱内容创作。

入驻淘宝的执业医师已经发布7.8万条优质内容

除种草博主外,今年医生、健身教练、营养师、心理咨询师、老师等生活百科类博主也掀起新的入淘潮,累计发布专业内容近50万篇,日均超千万人次观看消费。其中一名老师在淘宝尝试知识付费,两个月就卖出了1000多份付费课程、总额35万元。

正所谓“近水楼台先得月”,行业分析认为,淘宝一头聚集着国内最大规模高消费人群,另一头聚集着全球最大规模的品牌商家,内容生态天然具有广阔的前景。从消费决策链路来看,淘宝端内种草拥有最优、最短的转化路径,这是淘宝相对其他平台独特而显著的壁垒优势,必将成为品牌首选必争之地。在淘宝,千粉达人都能接到高价值商单,内容种草蓝海已现。双11后,种草机构、达人扎堆入驻淘宝,或将掀起更大的浪潮。