家居、消费双赛道居然之家卖场再进化

从当前的家居产业发展看，家居产业在保持稳健增长的同时，家居与其他业态的融合趋势愈发明显。

基于此，居然之家打造家居+购物中心的双赛道。在两大赛道中，均保持较好的发展态势。

家居赛道：基本盘稳固，夯实竞争优势

每个成功开辟出新增长曲线的企业，都有稳固的基本盘。居然之家也不例外，公司在家居主营业务上基本盘稳固，并且家居业务仍在持续夯实自身优势。

基本盘方面，居然之家发布了2021年业绩预告。预告显示，公司净利润同比大增68.75%-89.29%。业绩高速增长背后，得益于公司稳步的拓店策略以及行业领先的运营效率。

从拓店策略看，家居卖场仍具有广阔的开店空间。兴业证券曾做过测算，家居卖场头部企业仍可开拓1500家门店。在上述背景下，居然之家持续拓张卖场业态，2021年，公司在营门店数量已经超过420家，较2020年有较大提升。

值得一提的是，公司业绩增长并非靠粗犷式门店开拓，也得益于公司领先的运营效率。公司坪效以及出租率行业领先。财报显示，2021上半年，居然之家直营卖场坪效为720.76元/平方米，红星美凯龙自营卖场坪效458.3元/平方米。

在基本盘稳固的同时，居然之家不断拉大和同业的竞争优势。

居然之家定位中高端家装家居消费，除了门店优势外，也通过联合营销的方式赋能品牌，形成优势互补，不断扩大自身的市场份额。简单来说，公司通过天猫同城站、淘宝直播、内容矩阵、微信小程序等方式，构建了核心流量渠道获客通路，提升了线上线下双线融合的获客能力。

在居然之家卖场业务仍稳健发展并持续拓宽护城河的同时，公司已经通过“大家居”与“大消费”的深度融合打造出实体店的第二增长曲线。

购物中心赛道：新业态稳步拓展，打造新增长曲线

居然之家依靠家居基本盘，推进“大家居”与“大消费”的融合，加快“中商·世界里”购物中心的连锁发展，打造实体店第二增长曲线。

实体店第二增长曲线的载体-“中商·世界里”打造家居建材、精品零售、文化娱乐、旅游休闲、体育健身、餐饮住宿和生活便利服务等“吃喝玩乐购”为一体的家庭消费体验中心。

拉长周期来看，居然之家开辟购物中心赛道也将利好公司的未来发展。其积极影响主要体现在：

首先，购物中心业务将与家居业务形成协同效应。具体来说，家居卖场与消费业务本质上都满足了用户的购物需求，两者可实现业务的相互引流，提高获客效率。

最后，购物中心业态将显著拉升公司天花板。消费市场具有数十万亿的市场规模，而居然之家打造的购物中心项目以家庭消费为中心，主动迎合用户从“衣食住行”向“娱教医养”消费升级的发展趋势，能够使其更好地切入万亿消费市场。

从上述角度看，无论是家居主营业务的稳健发展，还是公司打造的以购物中心为载体的第二增长曲线，都将驱动居然之家的长远发展。