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专注35年,解读奥康“更舒适”战略之下的进化之道

2023-05-04 14:05:57   来源:  作者: 

摘要:“敢为天下先”是温州人的标签,作为温企中的代表之一,奥康也带有敢于“吃螃蟹”的探路基因:从皮鞋厂起家,深耕鞋行业35年,发展成全品类鞋企,立足中国鞋行业。

敢为天下先”是温州人的标签,作为温企中的代表之一,奥康也带有敢于“吃螃蟹”的探路基因:从皮鞋厂起家,深耕鞋行业35年,发展成全品类鞋企,立足中国鞋行业。而今,“奥康模式”不断自我革新,深度进化,以“更舒适”的品牌战略、以全新的黑科技鞋品,迈向国际市场。

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国潮风云,从小鞋厂到“中国鞋业第一股”

回顾奥康的发展史,也是改革开放以来中国商业史的缩影。

1988年夏天,第24届奥运会在汉城开幕。同年,温州永嘉,奥林鞋厂成立。一台制鞋机,外加几名工人,这就是奥康集团的前身。1998年,奥康凭借当红歌手韩磊的一曲“穿奥康,走四方”火遍大江南北。同年,奥康率先改变传统的“厂商联营”模式,在业内首创连锁专卖店,由此刮起了一阵连锁专卖的风潮,也是在同一年,奥康荣获了“中国十大真皮鞋王”称号。

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从声誉到运营模式,掌舵人王振滔始终以精准的商业眼光推动奥康变革。此后十几年,以“直营+代理”模式迅速抢占市场。创业35年,奥康强势占领用户心智。

面临需求细化、市场细分的消费变化,奥康及所代表的中国鞋企也迎来了新的挑战。

持续进化,“运动皮鞋”新物种链接Z世代

后疫情时代,一面是国货消费升温,一面是市场内卷亟待转型。1500亿男鞋市场,品牌已经进入深水区竞争。奥康也展现了“头部玩家”的敏锐度和预判性。

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从2021年开始,奥康坚定执行“更舒适的男士皮鞋”战略。为此,奥康瞄准中国千亿皮鞋市场,发布三大舒适系列产品:万步系列、呼吸系列、云朵系列。同时,奥康进一步加强终端门店的升级,并借助黑晶旗舰店展现全新的品牌形象。在2022年底,奥康携手品牌代言人陈伟霆推出首创“运动皮鞋”,打破消费者对皮鞋的固有印象。

行业首创的奥康“运动皮鞋”,将运动大底与传统皮鞋面融合,意在令消费者在商务场景下有一双极致舒适的皮鞋,它解决了消费者面对传统皮鞋和运动鞋的一大痛点:皮鞋太正式或是不够舒适,穿运动鞋又太随便或不够得体。

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该运动皮鞋由前Dior设计师尼古拉斯联手中国鞋楦大师第一人陈国学共同打造,保留皮鞋挺阔绅士的同时契合中国人脚型,专为国人量身设计。皮鞋的大底采用奥康独有专利“舒适透”科技,结合EVA 橡胶一次发泡,植入上下互动减震系统技术,而中底部分后跟处镶入纳米减震气垫,稳定加倍、保护双足不在行走或是大幅运动中受到挤压,也延续了奥康为中国人脚型定制舒适感的初衷。

经过两年的实践,奥康“更舒适的男士皮鞋”战略备受市场认可。

坚守价值,实现品牌长线收益

高瓴资本的创始人张磊说,“长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种价值观。流水不争先,争的是滔滔不绝。”做一个长期主义者需要智慧,奥康因为深谙坚持长期主义才能基业长青的道理,所以才能做到坚持“舒适”35年。

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奥康在品牌从无到有、从有到优、走向繁荣发展的过程中,脚踏实地地去干,把产品的科研力量做深做细、做透做扎实,成功跃过了从品牌量变到质变的“龙门”。深耕鞋行业35年的奥康,不仅顶着“全国销量领先”的头衔,还在不断顺应新消费、新零售的发展。

更舒适”战略是在新时期深度进化、勇敢转型的体现,奥康的种种动作,也在引领鞋行业不断在产品、品牌、渠道和营销打法上做出创新。


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