解读新氧Q3财报：11.11医美消费绝对主场，线上成交总额增213%

据国际知名研究机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)发布的中国医美服务市场数据显示，受疫情影响，2020年预计医美行业增长规模仅为5.7%，远远低于2019年18%的行业增速。然而，在这样的态势下，也在第二季度保持稳定增长的基础之上，新氧第三季度“更上一层楼”，多个关键指标表现亮眼。

11月25日，新氧科技（NASDAQ：SY）发布2020年第三季度财报。数据显示，截至2020年9月30日，新氧科技第三季度总收入3.596亿元人民币，同比增长18.9%。非美国通用会计准则净利润2,640万元人民币。新氧移动端平均月活跃用户870万，同比增长153.7%，预约服务的付费用户总数251,928，付费医疗机构数4,096家，同比增长26.8%。本季度，新氧平台促成医美服务交易总额超11亿元。

医美属于高客单价低渗透率行业，中国市场的渗透率仅在5%左右。在各大互联网巨头竞相入局且行业专业壁垒较高的情况下，精准营销就显得尤为重要。尤其是后疫情时代，压抑许久的医美消费热情得到进一步释放。对于身处医美赛道的玩家而言，加速冲刺的时刻已经到来，而“造节”便是重要手段之一。

为了刺激医美消费需求、加速医美行业复苏，同时增强用户粘性和品牌的渗透率，新氧先后推出了“66双眼皮节”、“抗衰节”、“11.11医美狂欢节”等购物节，依托其在供应链、技术、服务等方面的优势，触及中国医美市场的每一个细胞。

新氧医美抗衰节以大力补贴结合科普直播的创新互动，获得众多求美者关注。活动期间，新氧共发起821场相关直播，直播时长达957.7小时，观看人次超1177.1万，相关互动评论达16.7万条。值得一提的是，热玛吉订单量同比增长720%。

在“11.11医美狂欢节”期间，新氧更是以超30000个变美项目包括美肤、整形、抗衰、植发、齿科等超20个医美品类、1000余家医美机构、5折封顶、大额津贴神券限量抢等方式带来多重优惠、多种项目，为消费者送上极致性价比的求美体验，成为11.11医美消费的绝对主场。

在主场效应的加持下，新氧再创新高。10月14日0时至11月11日24时,新氧平台线上成交总额同比增长213%。聚焦到品类，相比2019年同期，植发养发类日均搜索人数同比上升高达665%，骨整形类日均搜索人数同比上升高达145%，私密整形类加购物车日均人数同比上升449%，唇部整形类加购物车日均人数同比上升186%。

可以这样说，“11.11医美狂欢节”已成为医美行业的变革者、引领者和最大增量场,在刺激医美消费需求、加速医美行业复苏等方面发挥了极为重要的作用,其取得的亮眼战绩更彰显了中国经济的强大活力与韧性。

某知名电商行业从业者指出，自2009年“双十一”开始，到后来五花八门的“XX节”，造节已成为电商惯用的一种营销手段，它在刺激消费、提升品牌影响力上都让不少商家尝到了甜头。就新氧造节而言，从短期看，是吸引用户进行消费的手段；从长期看，将成为其获得行业话语权和领跑下半场竞争的筹码。