欧林生物携手上药科园贸易，AC结合疫苗渗透率有望进一步提升

2023年12月9日，欧林生物公告公司与科园信海(北京)医疗用品贸易有限公司(“科园贸易”)就其向公司提供A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗(“AC结合疫苗”)市场服务事项达成一致意见，并签署市场推广服务协议。委托科园贸易在2024年-2026年在全国范围内进行公司AC结合疫苗的市场推广服务。协议约定科园贸易总推广任务量共计400万剂，疫苗价格以合同履行期间全国各省实际招标/挂网价为准，公司根据约定比例向科园贸易支付推广费。根据协议，科园贸易应于2023年12月31日前向欧林生物缴纳履约保证金300万元整。 　　

　　公告显示，科园贸易成立于2009年，是一家入驻北京顺义空港保税中心的专业医药企业，并于同年入驻北京天竺综合保税区。科园贸易系上海医药集团旗下核心医药进口及分销企业，目前已发展成为一家集进口保税、医药流通、疫苗服务、跨境电商、供应链延伸服务、市场准入等多元化的大型综合服务型医药企业，业务区域覆盖全国。

　　据悉，科园贸易隶属于上海医药集团，是上药控股的核心企业之一，其自建疫苗推广团队超过1000人的推广队伍，覆盖全国市场，拥有丰富的疫苗市场推广经验，熟悉疫苗市场的特点和需求，能够为疫苗生产企业提供全面的市场推广服务。科园贸易在与欧林生物达成AC结合疫苗全面战略合作的同时，也与辉瑞签订了13价肺炎球菌多糖结合疫苗的全国推广协议。AC结合疫苗和13价肺炎结合疫苗拥有较多的相似点：都主要是用于2岁以下婴幼儿，都是结合优于多糖，都需要进行POV终端宣教服务。业内人士称，科园贸易同时接收AC结合疫苗和13价肺炎结合疫苗，可以充分发挥其直营团队专业性强、执行力强等的优势，扎实做好宣教工作，提高市场占有率和结合疫苗替代多糖疫苗的渗透率。

　　资料显示，流脑是由脑膜炎双球菌引起的化脓性脑膜炎，脑膜炎球菌分为13个血清群，95%的流脑病例由A、B、C、X、W和Y血清群引起，不同国家和地区经历了较明显的流脑菌群变迁。2000年以前中国流脑流行以A群流脑病例为主，随着流脑多糖疫苗纳入免疫规划，A群流脑病例构成总体呈减少趋势，C群流脑病例构成却呈增加趋势。流脑多糖疫苗免疫原性较弱，不适用于6月龄以下的儿童，且保护时间较短，所以国际上多采用结合疫苗替代多糖疫苗。我国生产流脑结合疫苗的企业众多，然而流脑结合疫苗的替代率低，2020年中国1-13岁儿童脑膜炎球菌疫苗接种率调查显示，我国儿童脑膜炎球菌结合疫苗替代率仅为7%-13.49%，未来市场潜力巨大。

　　欧林生物生产的A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗(欧林贝悦)，拥有多项专利技术，能够产生更强的免疫应答，提供更持久的免疫效果。同时其接种程序灵活、全面。不仅适用于6月龄以下儿童，可以提供低龄儿童的保护，还可以完全契合国家免疫规划疫苗的程序，在6、9月龄时接种，方便接种单位排针，对于因各种原因导致1岁以上尚未接种的儿童，仅需接种1剂，查漏补种也更加方便。业内人士认为，2023年全国新生儿预计约800万，若结合疫苗对多糖疫苗的替代率提高到30%，AC结合疫苗的市场容量将达到720万剂(以6月龄以下儿童3针基础免疫程序计算)，目前国内AC结合疫苗生产企业有5家，欧林生物与科园贸易签署了2024-2026年总量400万剂独家市场推广协议，也充分展现了双方对市场的信心。